视频直播？内容电商？淘宝和爱范儿想跟你们聊聊

　　摘要：媒体需要流量瞬间爆炸的渠道，最好这流量还能直接变现，而且渠道往往期待着好内容去充实。

　　滚滚长江东逝水，正如奔流不息的长江一样，有人眼睁睁地看着大江入海，有人大江截流水力发电。对于坐拥内容的媒体集团来说，获取流量和流量变现是永恒的话题。

　　拥有海量用户的淘宝想的是另外一件事：怎么去探索淘宝内容化的道路，如果从淘宝最近的一千零一夜活动，淘宝造物节，淘宝头条等动作来看，他们最近一直在生产和找寻优质的内容。

　　今年 3 月份的年度淘宝卖家大会上，阿里巴巴 CEO 张勇说：「每个卖家都可以变成网红，只要你找到年轻人感兴趣的内容。」

　　简言之，媒体需要流量瞬间爆炸的渠道，最好这流量还能直接变现，而且渠道往往期待着好内容去充实。

　　如果没有好内容，一切都免谈

　　现在正是内容创业成为热词，纸媒纷纷倒地不起，公众号成为最重要媒体资源的时候，其实早在 8 年前，爱范儿建站初期就可以算作是「内容创业」了，几乎可以算作是国内最早的一批科技博客。后来在微信公众号试点的时候，爱范儿和南方周末，财新网一道，成为国内第一批的微信公众号，再次看准了风口。

　　今年的苹果 iPhone 发布会，爱范儿作为极少数几家被苹果官方邀请到旧金山比尔·格雷厄姆市政礼堂发布会现场的新媒体之一，将为大家带来第一手现场的报道，而不是像国内绝大多数的新媒体只是作为外媒的翻译机。

　　这一次，除了常规的文章报道，微博图文直播之外，爱范儿主编何宗丞也将在发布会现场带来第一手的现场视频直播。届时，大家可以在 YY 直播和淘宝的首页看到爱范儿带来的现场直播。然而，直播只是这次爱范儿新玩法的一个环节。

　　于微信或者苹果而言，他们想要合作的媒体，不再是那种只会说好话写软文的，而是能够生产好内容，传递正确价值观的媒体。

　　2011 年 11 月，爱范儿被《新周刊》评为 「2011 年度小众网站」，当时，《新周刊》对爱范儿的评价是：「它是中国最注重内容的科技网站，以最专业的精神对行业发声，以最真诚的态度拥抱读者.......」

　　如今，爱范儿已经从小众走向大众，不过《新周刊》的评价依旧不过时。

　　内容和读者是双向选择的关系。高素质读者会主动找寻优质内容，而优质的内容因为门槛更高，也会筛选出高素质读者。

　　不是所有流量都好变现

　　内容创业如火如荼，但也有虚火，你不知道十万加里面有多少是刷量刷出来的，你不知道嬉笑怒骂的文章里面作者夹带了多少私货。不过在苹果发布会所带来的关注高峰，因为发布会现场直播内容的稀缺性，加上爱范儿内容的一贯水准，本身就有成为流量爆款的资质。可以说，天时和人和已有。淘宝和 YY 都是顶尖的渠道，这是地利。

　　如果说通过淘宝直播谈探索内容电商的新路径呢?依托于苹果发布会的流量高峰，来一场优质内容，霸主渠道和良品电商的跨界合作和强强联合呢?

　　这一次，在苹果发布会期间，打开淘宝就能看到爱范儿直播的入口，而在直播页面下方，就是爱范儿旗下电商品牌玩物志精选的「新生活必需品」，用户可以直接在直播页面买买买。

　　学术一点儿说，这是一种情景电商，购买的行为已经没有那么计划性，冲动消费已经成为一种潮流。在 iPhone 7 发布会直播中，买 iPhone 相关的周边产品顺理成章。

　　前不久《南方周末》一篇《老品牌败退，新物种登场，2 亿中产正在 「消费升级」》的文章里面提到了玩物志。玩物志所售卖的基础生活需求之上、奢侈品之下的 「新生活必需品」，正成为「消费升级」的典型案例。

　　当内容创业，流量变现和消费升级这些关键词组合在一起的时候，就有必要再一次厘清这里面的逻辑关系：只有持续产出优质的内容，才会产生优质的流量，吸引到优质的合作伙伴和渠道，以及有消费能力但挑剔的用户。在这个链条中，像是苹果这样优质的合作伙伴会提供稀缺的内容，稀缺内容吸引优质渠道，优质渠道会触及海量用户，用户会因为优质内容产生信任和共鸣，最终产生购买力。

　　个中逻辑并不复杂，但是，你要知道，几年如一日保持内容调性和质量，一步步踏准微信公众号，视频直播的潮流，提早布局玩物志、 AppSo(爱范儿旗下另一子品牌，专注于数字生活，应用推荐)和视频，精选每一个对得起用户的商品和应用，这其中每一个环节都需要比同行更多的付出和更前沿的眼光。

　　这也就是为什么苹果会选择爱范儿，为什么爱范儿不花一分钱就能上淘宝首页直播的原因。

　　没有厚积，就不会有薄发。

　　所谓苹果发布会的爆发式新玩法，看起来是内容创业、流量变现和消费升级几个新鲜热词的体现，但是大家看不到的是，这背后爱范儿长达 8 年的积累。

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