深度解析儿童手表产业背后现状与趋势

　　儿童手表行业，很多人离开了。在第四届中国智能穿戴产业高峰论坛上，深圳五洲无线股份有限公司CEO(知名智能儿童手表品牌阿巴町)刘庆龙感叹道，“去年我在这演讲的时候，底下将近有800人，高朋满座，今年大约只剩下1-200人了。”

　　的确，在这短短一年间，儿童手表行业就已经历了销量暴涨、迅速暴跌、价格跳水等一系列变化。动荡背后潜藏了哪些关键信号?本文将逐一解析，带你摸透产业背后的发展现状与趋势。

　　销量占比分析：谁离开了?

　　1、售价低于99元，占比从1%飙升至39%。春节以前，华强北某儿童手表品牌已降价至35元进行抛售，意味着市场开始出现跳水行为，致使去年11月一直到今年4月份，整个地面渠道，尤其是通信渠道(手机/平板专卖)在抛(后文会详述渠道变革的原因)。

　　其次，在天猫、淘宝、京东等电商平台上，低于99元的儿童手表销量很大，包括微信集赞加99元换购产品等。也就是说，从今年3月到现在(9月)，全国各地都在疯狂地进行着这种相对贬值、快捷的产品销售模式，导致占比飙升到了39%。

　　2、中低端产品199元降至99元擦边价，占比小幅度上升6%。去年中低端产品(售价100-199元)大多价格都在199元左右，到了今年，360仍在坚持，但部分产品由于同质化竞争，已将价格降至99元临界。其中，售价168元的某品牌公司销量占据了中低端价位60%份额。

　　3、售价200-500元的中端产品销声匿迹。2015年，中低端(100-199元)、中端(200-499)、高端(500以上)产品销量可谓三分天下，但在今年，中端产品的销量只有2%，中间层的企业几乎死掉或退出了市场。

　　两个市场信号：有钱赚、有机会

　　尽管产业比例有所变动，但事实上，在这个时间点，去年和今年行业的整体销售额并没有发生巨大的变化。这里也透漏了两个信号：

　　其一，儿童手表已经是一个可盈利、不会消失的行业。据刘庆龙保守估计，今年产业的份额将大于1500万只，包括小天才、读书郎、360以及阿巴町在内的一线品牌，今年的销售预期达成率会在5成左右。“盘子很大，依然有那么多人购买了儿童手表，是非常重要的事情，这说明儿童手表已经是一个不会消失的行业，如果你还在做，请坚持下去”，刘庆龙强调。

　　其二，初创品牌几乎消失殆尽。“当初和我们在一起PK的公司，大多都不在了，儿童手表前五的品牌里，只有阿巴町是创业公司”，刘庆龙表示，“但我认为这个行业仍有非常多的机会，并非只有大企业能做”。

　　三大产业变革：都是自己人在搞事情

　　销量比例变动、初创品牌消失的背后，是因为产业发生了变革，包括渠道、口碑、价格三方面;而辐射、信息安全则是发展过程中必然要经受的负面声音。

　　先说渠道变革。刘庆龙指出，“我相信不管是一线、二线、三线品牌，都会有这样的感觉：传统通信渠道，儿童手表在这条线已经死了。为什么?因为只有99元的产品在送，而不是199元的产品在卖。”而数码市场尽管依然在卖，销量也非常小。

　　通信渠道难以走通原因有三。

　　一方面，过去手机的销售模式无法成功复制。消费者购买手机，是因为原本就有所预估，就是冲着低价/功能购买的，而对于儿童手表，终端经销商不仅需要进行培训(因为不知道怎么卖)，同时在销售的过程中可能还需要讲解30分钟、要装卡演示，产品体验差还会有客户投诉。

　　其次，过去经销商卖一台手机，包括山寨机都能赚几百块，交易速度也很快。因此通信渠道开始抵触儿童手表这类慢流通的产品。

　　另一方面，早期进入市场的大多是做手机/平板/数码的企业，这类公司有个特点，就是快速、快捷，然而当时的儿童手表供应链非常紧张，对他们来说信心受到重挫，原以为找到了一个高增长的点，结果7月份进、8月份热、9月份就退出了。

　　第三，价格战无法产生持续服务，商超、电教才是出路。通信渠道带来的都是一次性买卖，商超、电教不仅会对儿童手表品牌产生诉求，后者更会带来持续的服务，形成可持续的商业模式。

　　刘庆龙表示，“小天才手表占有小天才整个电教市场零售额的40%以上，这个数据也许不太准，但它说明了一些问题，儿童手表在商超、电教市场做地推。同时，我们在和电教的人打交道时，他们认可了儿童手表是可以赚钱、可持久经营的产品线。渠道一变化，深圳也就倒下了许多公司。”

　　再谈行业口碑。打钩并不意味着做的很好，而是核心部分“材料、品质”未得到足够重视。刘庆龙指出，当大家都在用公板公模做产品时，自然没有所谓的材料、品质，除了宣传公关上言及辐射外，在产品设计上，又有几个公司真正把辐射考虑在产品的设计范围之内?

　　“功能升级的速度很快，但不会带来真正销量的快速提升。如今儿童手表从媒体的焦点里退出了，行业开始进入了调整期，这是好事”，刘庆龙坦言。

　　最后是价格竞争。任何产业，都不能以牺牲价值来打价格战，低质产品的价格竞争毫无意义，目前这个行业，低成本创业将越来越难，也因此大批初创企业倒下了。不过，由于高端元器件供应有限，未来两三年内，儿童手表紧缩的供应链不会解除。

　　五大成就：塞翁失马焉知非福?

　　与此同时，行业的变革也会给我们带来一些好的事情。

　　1、中国儿童手表发展全球领先。刘庆龙表示，“在德国甚至整个欧系，都对可以买儿童可通话的通讯产品非常惊讶，这是中国绝对领先全球的一个很好的象征。”

　　2、众多基础周边部件、技术突破，趋向商用，比如用光电、光谱测量血压的方案开始出现。

　　3、可穿戴行业独特的供应链渐渐形成。早期没有模具厂愿意开模，供应链限制了产品创新，如今已逐渐成熟。

　　4、智、创品牌获得市场认可，可以卖相对高的价格，形成健康发展。

　　5、儿童手表成渠道独特赢利点，不会消失。

　　五大趋势：未来如何发展?

　　1、渠道推动，4G终端是行业发展的必然趋势。为什么是“必然”?如果你的公司正处在创业阶段或者想往这个方向发展，可以直接切入4G产品，获得通信新渠道(电信运营商)，这是最快速的办法。毕竟如小天才、读书郎这类的渠道，都是几十年时间建成的。

　　2、体验升级，Android设备将极大程度优化体验。未来可以基于安卓原生系统，针对儿童手表的功能做定制优化。

　　3、消费升级。提升品质、提升服务、提升品牌。中国未来的环境是小众也越来越难做，我们一定要尊重自己的品牌。

　　4、NB-IoT基础网升级。NB-IoT能做到让低数据流量的产品获得更长的在网时间，未来也许4G与NB-IoT将并存。

　　5、针对不同用户做品类细分。0-3、3-5、5-7、7-9、9-12岁，不同年龄层的用户需求有天壤之别。

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