三国演义中的七大广告蠢才

　　俗话说，林子大了，什么样的鸟都有；天下大了，自然也是什么样的人物都有。

　　三国时代，虽然没有广告公司，但却出了七大广告天才，也正因为没有广告公司，缺少良好的广告学习环境，导致出现了令人同情的七大广告蠢才。这七大广告蠢才，堪称三国时代广告行业的一批著名“鸟人”，呵呵。

　　七大广告蠢才：

　　1．祢衡——有没有搞错？祢衡是三国时最出名的才子，孔融眼中胜他10倍的人物，居然成为三国头号广告蠢才？没错！祢衡最大的问题是做广告只考虑自己的喜好，从来不顾及消费者的感受，如果他搞艺术，也许会成为梵高，我看他那疯狂劲，也快割自己耳朵了。但是他搞广告，只能成为这行里最大的蠢才。做广告最要命的就是不顾消费者的感受，只求知名度，不管好感度。你看他在曹操面前说他的智囊团只配去“吊丧问疾”、“看坟守墓”，而武将们则只配去“牧牛放马”、“屠猪杀狗”，气得曹操让他去说降刘表，祢衡其实倒也真是没什么本事去说服刘表，反倒给刘表识破曹操借刀杀人的意图，又将祢衡交给了黄祖，结果祢又将黄祖骂了一通，终于被宰。真是一个没有本事只会狂打知名度的头号广告蠢才。想当初，祢衡自比为孔子、孟子，靠着孔融的“名人推荐”介绍给曹操，没想到祢衡完全不符合各层次消费者的实际需求。就像广州某楼盘广告，只许有车族看楼，不许自行车族看楼，藐视消费者，结果报上骂声一片，不尊重消费者，不考虑消费者的欣赏趣味，被消费者“杀”了其实只是早晚的事情。

　　2．蒋干——蒋干排上第二号广告蠢才，实在是因为广告行里太多这样的蠢才。每个行业中的大品牌，都充满了各种靠广告情报刺探为生的广告人，如同蒋干爱好偷看往来书信一般，爱好偷看竞争对手的广告策略和创意，这些只是小菜一碟。往往是你准备了一个什么精彩的广告活动，第二天就已经可以在死敌的会议桌上看到你做的完整计划，对手已经在考虑下一步如何走了。广告比稿中，一些愚蠢的广告间谍，其实不乏蒋干之流，一是拿到假情报，被对手欺骗，跟着对手猛打广告，结果对手只是虚晃一枪，消耗掉你的大量广告费，当对手真正的广告活动推出时，你已经弹尽粮绝，无力反击；要不就是虽然你拿到的是真情报，但是过于看重对手的广告策略，对自己没有信心，只知道跟风抢跑道，最终被对手牵着鼻子走。先后中计的是蒋干和曹操，为什么前者蠢，后者不蠢？这是因为杀了蔡瑁、张允之后，曹操马上醒悟：“吾中计矣”，而蒋干这与周瑜直接打交道的人，反而至此依然不明所以，真是蠢得可以了。

　　3．孟获——孟获之蠢，蠢在每一次的失败，他都认为不是自己的错，就像如今的很多广告人一样，广告没作用，要么是因为对手太不要脸，要么就是客户产品本身有问题，要么就是时机正好不凑巧，要么就是店头产品陈列位置不够好，要么就是广告投放量不够多……反正，广告都没有问题，有问题的一定是其他环节——都是有客观原因的，而且孟获他每次错了，下一次都用另外一种错误来纠正前面一次的错误，结果六纵七擒。真是让人啼笑皆非，啧啧称奇！孟获之蠢，也有点像是那些不知道随机应变调整广告策略的人，不管是否符合中国老百姓的消费习惯，一套4A公司教的外国广告功夫一用到底，败了也不认做是自己的错。三国演义中，孟获被抓七次才投降，也算体现了一部分广告人的厚脸皮，照我看来，被抓三次就早该去自杀算了。

　　4．吕布——吕布倒是正好跟孟获的死不改悔相反，他犯的则是广告的另一个忌讳：三天一变，五天一改。为了一匹赤兔马，可以杀了义夫丁原，再认董卓为父，为了一个貂蝉，又可以干掉董卓。怪不得张飞骂他“三姓家奴”（此话实在恶毒，张飞看来也是个骂人高手）。广告三天两头地变化，是很多广告人窃喜的，这样作品可以丰富多彩一些。而很多客户也热衷于改变广告，叫嚣三五年成为世界一流品牌，岂料三五年后发现，国际品牌形象依然如一，而他自己早已奄奄一息。广告常变，受损害最大的其实是品牌，在消费者心目中，品牌形象混乱，有时甚至自己打自己耳光，就会搞不清楚品牌到底要传达什么，消费者最终就会怀疑这个品牌，对它缺少信赖，就像曹操抓到吕布后，对是否处决他有些犹豫，回头问刘备的意见，刘备一句话“公不见丁建阳、董卓之事乎？”就将吕布的不可信揭露无疑，并直接把他送上了不归路。

　　5．马谡——广告最难做的地方，就在于市场环境千变万化，今天适合的广告手法，也许换个时间换个场合就没有效果了。马谡的问题，也就出在这里。按理说，他也不算是个新手，跟着诸葛亮打东打西也立了不少战功，但是一旦自己拿主意，就不行了，守个小小的街亭，策略完全照搬教材，动辄就说兵法云、孙子云，犹如熟读各种广告书籍的人，没有实践经验，以为凭着一些定义和原则，就可以纵横广告行业了，结果落个三十九岁就梦断街亭。这个行业其实就是个师傅传徒弟的经验行业，没经过各种实战，没尝试过各种失败，难免在最关键的广告战役上一败涂地，万劫不复。刘备当初就跟诸葛亮说过：“马谡言过其实，不可大用”，诸葛亮斩了马谡以后才想起这句话。可惜，广告行业更多的言过其实的人，不知道又会何时失了客户的街亭。

　　6．王朗——司徒王朗最蠢的地方是居然给诸葛亮骂死了，这样的人居然敢站上广告战场与人对阵，也实在是不知天高地厚了。广告天才，通常脸皮都比较厚，曹操不怕别人骂他奸，刘备不怕别人骂他假，诸葛亮不怕别人骂他诈，王允不怕别人骂他阴，关羽不怕别人骂他傻，孙策不怕别人骂他冲，许褚不怕别人骂他粗……因为广告行业实在是个遭人骂的行业——骂你夸大其词误导欺骗消费者，骂你掩饰产品缺点助纣为虐，骂你明明在销售非要装出艺术创造的样子。这个行业也实在是多事的行业，三天两头各种虚假广告被揭露，人家反正也不管是不是你干的，都骂在你这个广告人的头上。这个行业也实在是个容易被骂的行业，客户骂、媒体骂、消费者骂、家人骂、老板骂、上司骂、其他部门骂……所以你要做广告人，首要就是神经坚强，不但经得起骂，还要能像诸葛亮一样，既能儒雅地在城楼上面对敌军笑容可掬，焚香操琴，又能粗鲁地骂出“皓首匹夫！苍髯老贼！”这样的话来。

　　7．刘禅——阿斗的一句“此间乐，不思蜀也”，已经道尽各种庸人的心声了。老子打下的品牌江山，有几个儿子可以守住呢？有些广告很有效果，可惜创意并未继续延续；有些策略非常有攻击性，可惜总是让人担忧是否过于冒险……多少品牌，上市时气势汹汹，高峰时风光无限，但却最后落得个销声匿迹？多少广告，曾经轰动一时，广告语流传全国，但十年后居然还是想不出一句更好的广告语，一个更好的广告？做广告从来也是开国容易守成难哪。说他蠢才，其实真有些过分了。排在最后，是因为，自己也实在很想做个“此间乐，不思蜀也”的人啊。呵呵。

作者：杨舸
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