我的一个老部下来找我（以下简称A），跟我聊了许多话题，我觉得很典型，把今晚的对话略作整理。 A：在乙方待了几年，感觉做的工作很没有意义，这怎么办？ 我：这要看你的价值观。要我说，你们公司现在的商业模式本质上是经营客户关系，所谓创意也只是用来交付给客户的一个产品，但这个产品不是为了解决营销问题而生，而是为了解决客户怎么花钱做营销而生的。 如果你认同这种业务模式，如果你要在这个行业长期发展，核心能力不是真正的营销能力，而是经营客户的能力，你要自己做衡量，你想成为什么样的人。 A：为什么你推崇的那些营销方法在我们公司无法使用？ 我：平庸的公司不需要高级的方法，如果他们真的需要，那就应该从CEO开始使用。如果当年我做文案的时候也学到了这些方法，其实也无法在公司获得升职，因为那时的整个公司体系并不认同这些方法。 所以，我做文案的时候，大家评价你文案的能力，就是看你写得是否很精彩，所以你看我的文字功底是很好的、创意的点子特别多，那是那个时候你晋升需要的能力。 如果我现在还在一家广告公司做事，我用这一套营销方法仍然不会有啥好结果，因为所处的条件不一样。这也是同样需要权衡的东西，所以有很多人读我的文章，可能会觉得很有道理，结果回去跟老板一说，就会碰一鼻子灰。 很多理论和方法，都是在一定的条件下才有效。 A：但我出来的话，我也不知道除了再去一家广告公司，我还能干啥了。我现在反倒不自信了。 我：我当年招你进公司，就是觉得你基础不错。只要有基本的悟性，有兴趣有行动，没什么事学不会，我们都是985/211学校毕业的，在智商上早就干掉了80%的人，有什么可怕呢，做做就做会了。其实都是常识，只要你忘掉那些害人不浅的概念和故事，正经从消费者考虑营销这件事，反倒会更简单。 你看我手里拿的这个茶壶，它倒茶就特别不方便，这说明产品设计出了问题，那就回去改设计呗。你说这个需要什么专业能力吗？不需要啊，只要你自己倒一下你就知道了，你首先要做一个消费者用得舒服的茶壶吧。 A：那你怎么了解跟你不一样的人的想法呢？ 我：你去观察他们的行为，你去跟他聊天你就知道他们怎么想了，比如我现在游戏的部落兵团，就是从初中到大学生都有，我们在一个群里聊天，我就知道他们在想什么了。 A：为什么那么多平庸的公司也都能经营下去呢？ 我：这世界是二八开的。我们常常被媒体报道的精英公司迷惑，以为这世界上到处都是像阿里、腾讯、谷歌、特斯拉那样的好公司，其实大部分公司都是平庸的公司，包括一些很大的公司，他们凭着一些背景、历史、资源、技术、渠道什么的跟另外一些同样普通的公司竞争，反正饿不死，甚至靠着一些特殊的原因还能有不错的收入，这就是商业的真相。 能够稍微做得用心一点，好一点，就会脱颖而出了。 A：你很欣赏华与华这家公司，我在飞机上老看到他们的广告，但是没觉得有什么厉害的地方。 我：你看，华与华这家公司一直说，广告是有效的。所以他自己一直在给自己公司投广告，而且每年花几千万来投，难道这不值得尊敬吗？一家广告公司能通过广告来给自己争取到业务和品牌知名度，这不就是他们专业的最好证明吗？所以明年我也想去给自己投一个户外广告。 A：有人跟我说，一家广告公司如果几年内不能做到一定规模，那就会死掉，你觉得你们公司会跨越这个生死线吗？ 我：本质上我们不是一家公司，我只是一个超级个体，我做的事情是企业战略营销顾问，不会遇到公司的瓶颈问题，只会遇到我个人能力的成长瓶颈问题。如果要保持成长，只有让我自己不断成长才行。 然后，谈话就愉快地结束了。 ·
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