跨界合作对我们营销人来说，肯定不是一个新鲜词啦，在娱乐行业摸爬滚打多年，什么品牌都能搭上一腿，只嫌脑洞不够大。 而最近，一部即将在十一假期上映的科幻动画电影《昆塔：反转星球》，凭借多维度的跨界合作，出了老大的风头，让见多识广的梅小花也感叹它的勇气。 农夫山泉：首部电影主题瓶 赚足品牌曝光度 众所周知，领跑中国饮用水市场的农夫山泉，营销方式也6的飞起。今年就已经玩了很多花样，不论是借势营销、节目营销，亦或是瓶子营销，都玩的很嗨。 比如说最近最热的电视剧"那年花开月正圆"的借势视频、和网易云音乐合作的限量款"乐瓶"、还有大手笔冠名《中国有嘻哈》，合作的都是很强大的品牌，个个都是精品。 而《昆塔：反转星球》，这是第一部上了农夫山泉瓶身的电影！ 这也是农夫山泉首次与电影品牌进行跨界合作。 只能说这部电影能量惊人！为这部电影，农夫山泉从9月20号开始，推出了限量版星球瓶，面向的当然就是亲子家庭群体了。 随着农夫山泉的全国推广，可想而知《昆塔：反转星球》将走进千家万户，被家长和小朋友熟知，进而产生兴趣，在国庆期间走进影院观影，极佳的口碑又可以二次传播辐射家长圈和学生圈，被更多人了解，形成波纹传播，反哺农夫山泉的品牌曝光。 《昆塔：反转星球》与具有强大品牌效应的农夫山泉恰到好处的结合，可谓把瓶子营销又玩出了新高度，双方赚足曝光度。 农夫山泉一直奉行的逻辑就是--"最好的营销就是事件营销"，或许在农夫山泉眼里，这部电影，就是一个潜在的爆款，国庆档的黑马。 OFO小黄车：电影&骑行 打造多场景整合营销 当骑行遇上电影，会擦出什么样的火花呢？9月份OFO推出了一个《昆塔：反转星球》电影联名骑行卡，相信很多小黄车用户都注意到了。 电影和APP的合作，并不算新鲜。APP的用户流量巨大，拥有巨大的宣传价值，正是电影宣发在线上营销所需要的有力支持，APP也需要与更多的品牌联合，来建造自己的共荣生态圈。《昆塔：反转星球》洋溢的热血正能量，以及对创新的渴望，与小黄车坚持科技创新的"明亮黄"可说是完美的一对了。 最重要的是，骑行与观影之间，天然就有紧密的联系，很多时候，观影就是我们骑行的目的地，这种多场景整合营销，可谓是最精准一站式的服务了。 外婆家：电影&美食 六感营销强化品牌好感度 吃饭的地方，人流量巨大，并且紧邻电影院，餐厅一直都是电影的场景营销之一。《昆塔：反转星球》当然不会错过这个兵家必争之地，外婆家的全国100多家门店也成了它的盟友。 选择外婆家，也是大有讲究的。人有视感、听感、嗅感、触感、味感五感，电影的视听享受，加上美食带来的享受，身心都是极其愉悦的。 而外婆家的特殊之处，正是它的品牌带来的第六感--情感。外婆家传递的亲情概念，正好与《昆塔：反转星球》的家庭观影完美融合，无论是饭前观影，还是看完电影再在美食中与父母讨论电影中的情节，这一天对孩子来说，都会变成极其美好温馨的记忆。 身体的感官享受加上情感的共鸣，会形成强烈的品牌好感度，此后无论是看见"外婆家"，还是看见"昆塔"，心头都会泛起温情，这就是电影+美食的营销价值所在了。 QQ动漫：漫影联动 紧抓种子用户奠深基 QQ动漫跟《昆塔：反转星球》合作倒在情理之中，毕竟同名漫画就是在QQ动漫独家连载，拥有非常大的用户群体。《昆塔：反转星球》要想在短时间内被影院受众所知，必然需要这批种子用户的拥护。 我们采访了QQ动漫版权商务总监薛文博了解到，QQ动漫是基于手机QQ"好玩、有趣"的特质属性，来精准定位年轻人消费市场需求的，目标是打造全新动漫阅读和社区平台，同时基于这个生态，我们进一步打通了基于社交概念的流量闭环，通过有效流量的转化和粉丝互动来增加购票机率，提升用户留存。 在生态中，QQ动漫作为内容源，整合QQ会员、个性装扮、衍生品（鹅漫U品）、QQ电影票，表情包等多个产品纬度的消费终端产品来阶段性整合营销，通过产品生态来孵化、联合打造优质IP。 QQ动漫在漫画引入方面的布局，则偏重基于产品生态和社交属性的玩法结合，像《昆塔：反转星球》这部影片也是基于"漫影"联动，通过轻量化内容载体的轻度传播加上精准用户的重度覆盖，来杠杆后端消费市场。 在合作上更开放，我们希望追求多赢得局面，开放QQ生态来撬动动漫市场，给我们的用户提供更丰富的内容，同时培育和孵化更多优质的IP。 这次配合电影宣传，QQ动漫做了线上的全平台展示，也是大手笔支持。从点映口碑爆棚的效果来看，可以看到这批种子用户已经给电影奠定了一个良好的基础了 MDSK音乐节：躁动吸睛 文化产业的双向导流 一场音乐客们的狂欢，跳进一只电影圈的"新晋流量小生"，绿毛与MDSK音乐节的初次见面，代表着音乐节和电影两类文化产品的双向流动。 MDSK音乐节作为第一个试水全嘻哈阵容的音乐节，在颠覆传统与建立文化之间平衡得非常巧妙，看舞台上的嘻哈歌手，把台下粉丝的肾上腺素带上红线最顶点，你就能明白音乐节最能撩到人们的噪点。 影片中酒吧那场中文嘻哈说唱非常亮眼，而对于颠覆传统电影概念，这点与音乐节的嘻哈精神也高度契合。 有着共同文化认知的一群人，通过音乐节&电影的合作，建起双向倒流的纽带，真正找到了组织，扩大了阵容。 明星助阵：电影&明星 粉丝营销先声夺人 除了这些重磅级的品牌之外，不少大明星也都站台称好，给这部电影献唱的贡献主题曲的TFboys，还有做了插曲的吴莫愁和口水军团，都表示这是一场视听盛宴。 电影不同的音乐风格可以吸引不同领域的粉丝，而且还可以利用明星自带的粉丝效应。以TFboys献唱的《不完美小孩》为例，主题曲发布时登上微博视频影视头条，微博单平台覆盖量超5000万。 对于一部动画电影，农夫山泉、ofo、外婆家、QQ动漫、MDSK音乐节，多个行业领域的佼佼者，纷纷投出跨界合作的橄榄枝，它到底有何魅力？这不禁令人好奇。 共同的品牌受众--精准触达核心群体 良好的品牌合作，受众一致才能达到最大的跨界效果。拥有类似的用户群体，重视核心用户是他们的共通之处。 农夫山泉把影片从影院沉淀到日常生活的每一处，借助其销售渠道，全面覆盖辐射众多家庭受众。 OFO的主要用户是上班族和大学生，作为电影的主流受众，更是主要推送群体。 外婆家的消费场景覆盖到全国各地商场和影院，吃饭+看电影正是国庆的主流选择之一。 QQ动漫和动画电影的受众更是高度重合，核心用户人群互换完美实现1+1＞2。 MDSK音乐节，内心留着热血的嘻哈群众与电影同性相吸，呼唤粉丝站台助威。 回顾以往的跨界营销案例，大多是"点对点"，而这次电影的跨界营销，从二维层面，提升到了多维度、立体化，从线上到线下，从二次元到三次元，这是史无前例的一次跨界大联合，实现了高效的资源整合，在渠道双赢的同时，更是实现了多品牌溢价，给予其他行业从业者以跨界合作的新思路。 |