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我的产品为什么还不是网红爆款?沃顿商学院教授为你揭秘

10月12日 

每一个营销人,即使没有做“网红”的命,也都有一颗想火的心

 

 喜茶在被曝光疑似雇人排队依旧人气不减,蛋糕中的爱马仕Lady M又引发新一波人挤人风潮…你不得不承认,即使对那些所谓的“爆款”嗤之以鼻,内心某处还是会暗暗羡慕这些产品/服务能够获得用户的万千宠爱。

在这个行业因为“10万+、刷爆朋友圈”倍感焦虑的时代,人人都在教你做爆款,《20个爆款文案原则》《50个爆款案例战略》…看多了也觉得套路化。今天梅小花推荐的这本沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰的最新作《传染》,也许能为你提供一些新的传播思路,它将为你揭秘影响消费者做出决策的“隐秘力量”(VIP正在进行本书的赠书活动,点击升级即可领取)

作者乔纳·伯杰你可能有印象,他就是畅销书《疯传》的作者。在上一部作品中传授了产品病毒式传播的秘诀,这次他综合了心理学和社会科学等方方面面的研究成果和思维方式,要与你一同探究“社会影响力”对个人消费、心智、决策的作用。

“我们本质上属于社会动物。无论我们有没有意识到这一点,其他人对我们生活的方方面面都有微妙的影响,并且影响之大令人吃惊。对我们而言,社会影响虽然是无形的,但却影响巨大。”一个你很难想象的事实: 美国发生卡特里娜飓风后,用K字母开头取名的孩子变多了,这就是社会影响的威力。

乔纳·伯杰研究社会影响科学(The Science of Social Influence)已经超过十五个年头,作为宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授,做了数百次试验,分析过数以千计的竞争行为,研究过数百万的采购行为,包括邻居新买了一辆车,是否会刺激你也买一辆,也包括半场落后是否真的会让美职篮(NBA)球队更容易赢球,本书将这些现象以及其他诸多现象串在一起,揭示出影响我们行为的那些隐性因素。 

通过更好地理解社会影响的作用机制, 从业者可以更好的了解客户的消费动因,还可以利用它来引导消费者做出选择,扩大品牌传播覆盖面、提升产品理念接受度。管理层可以提高自己在团队的影响力,更有效地向员工传递企业价值,即使是普通从业者,也可以削减外部环境带来的负面影响,让自己在工作中保持良好状态。

作为一本极具实操性的工具书,《传染》每章最后都会讨论一些大众及企业经常面临的问题以及在这些场景下该如何利用社会影响应对。正值双十一、圣诞的活动筹备期,在制定品牌传播策略之前,不妨先来拜读一番,了解 “社会影响力”的神奇魅力,也许下一个“网红爆款”就是你!

 

 

他们也进行了推荐:     

“凭借敏锐的洞察力,乔纳·伯杰解开了各种外界影响的隐形外衣,揭开了人类行为的奥秘。”

—— 罗伯特·B. 西奥迪尼  全球说服术与影响力研究权威,《影响力》的作者

“乔纳·伯杰又一次写出了一本令人爱不释手的书。书中洋溢着足以改变人们世界观的理念和工具。”

——查尔斯·都希格  2013年普利策奖获得者,《习惯的力量》的作者

“想要知道影响自身行为的因素何在,请拜读乔纳·伯杰的最新力作。书中充满了发人深省的研究、令人难忘的故事和极富洞察力的见解,定会让你大开眼界。这是非常棒的一本书!”

——威廉·尤里  国际谈判协作组织顾问,《内向谈判力》的作者

“和《疯传》一样,乔纳·伯杰带我们透过事物表象看本质,得出令人着迷的结论。《传染》一书定能改变我们看待自己和周围世界的方式。”

——阿里安娜·赫芬顿  赫芬顿邮报媒体集团联合创始人和总编,《成功的第三种维度》的作者


赠书活动进行中:    

凡在10.9-10.13期间升级媒体资源网VIP的会员,都将免费获赠这本《传染——塑造消费、心智、决策的隐秘力量(数量有限,先到先得)即刻升级

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