如果要问：你认为哪些品牌的营销做得不错？ 我想大部分人的回答都是杜蕾斯，小米，网易云音乐，宝马和耐克等… 这些品牌的营销的确很不错，甚至动不动就能引爆全网。 不过，相信大部分人都有这样一个体会：这些品牌要么是非常知名，再要么就是它们所处的行业本身就在人们的关注圈内，其营销内容自然很容易引起人们的兴趣。 然而，在我们的生活中，很多行业并不像上述案例那样天生自带关注度。比如生产水泥的，生产玻璃的，卖牙膏的，卖指甲刀的和卖皮带的等等... 这些行业既生僻又无聊，以至于人们总感觉：“这个行业的营销没啥好做的”… 其实，事实并不是这样，再无聊的行业也能做出有趣的营销内容。 这篇文章，我们就从产品、人物和理念这3个维度去探讨：在“无聊行业”做“有趣营销”的7种方式。 1.联系上/下游产品 有时候，虽然你所处的行业比较偏门（尤其是原材料生产方），但你的下游产品可能非常热门。这时候，你可以通过与它们进行联系，做出有趣的内容。 这方面最成功的例子，应该要数几年前由康宁公司（一家生产特殊玻璃和陶瓷的公司）制作的宣传视频——《由玻璃构成的一天》。 虽然没几个人关心玻璃，但每个人都关心未来——各种充满科幻色彩的、由玻璃构成的电子产品。 这则视频不仅强化了康宁在特种玻璃行业中的领导地位，更是把整个“智能硬件市场”这块饼都画大了——多少创业者和投资人当年受这部视频的“激励”，投身于智能硬件/物联网领域… 当然，除了下游产品，你也可以尝试从上游产品中（比如产品中的某种成分或某个零件）挖掘故事——它不一定受人关注，但说不定可以引发人们的好奇心。 比如牙膏，人人都知道牙膏可以用来刷牙，这没什么大惊小怪的...但牙膏里的某种成分，对普通消费者来说，可能就是一种“神奇的物质”——这东西居然可以用来刷牙？ 比如前段时间我在知乎上看到的，舒适达发布的“内容型广告”——《玻璃竟然可以刷牙！》 这则广告就成功吸引了人们的注意力：玻璃刷牙？怎么可能！我要去看看怎么回事... 实际上，所谓的“玻璃”，只不过是其牙膏里的一种成分——Novamin（一种改性的生物活性玻璃），这种“玻璃”曾用于医学骨科领域——膝盖、股骨、脊柱的修复。 而牙齿也是骨头，所以在牙膏里添加这个东西也是很符合情理的... 再比如之前有一家做水泥的品牌（够无聊了吧），它对电影《拯救大兵瑞恩》中的军事堡垒进行分析，并给出自家水泥的改进方案，还做了各种“暴利测试”，最终也是获得了几百万的关注量。 2.联系类似产品 有时候，虽然你自己的产品没什么关注度，但有些跟你类似（即使只是长相类似）的产品可能很有逼格或者话题性。这时候，你也可以让自己的产品与它们产生联系。 比如方便面本身很低端，但西餐就高端多了，如果把低端的东西做出很高端的感觉，也是很有意思的一件事。 知乎文章《如何把方便面吃出法式大餐的感觉》就这样做的，该文一共收获了19000多个赞，而这个话题本身更是获得了300多万的浏览量。 再比如做钢笔/水笔的品牌，也完全可以将自己的产品与007电影中的“笔枪暗器”联系在一起，从“笔”的角度向人们科普“笔枪”的种种。 甚至只是名字相似的，也能跟着蹭一波… 比如去年美国大选的时候，一家名为“川大智胜”的公司因其股票逆势上涨（原因不明），配上川普竞选成功的概率越来越大，再加上媒体的各种宣传，也是成功进入了广大人民的视线。 3.体现极端属性 如果你的产品在某些属性具有很大的特点，可以通过“极端实验”将它们体现出来。 比如皮带，如果你想体现它的“结实”，可以像下面这位仁兄一样——用皮带来拉车。 再比如之前看到的一款日本棒冰，它的特点不是好吃，而是“硬”。 有多硬呢？看看这些“实验”你就知道了... 甚至专门去测它的硬度数值 据说，由于这款棒冰实在是太硬了，所以还有民众把这家棒冰公司告上了法庭——因为他在吃棒冰的时候，把自己的牙咬断了... 当然，除了物理属性，还有很多其他的选择，比如“价格属性”。 而说到“价格属性”，就不得不提“切糕”… 虽然并没有证据表明当年的“天价切糕”事件是人为策划的，但它的确能给我们带来一些启示： 切糕本来也是一种关注度不高的地方特产，但闹出“天价切糕”的新闻之后，淘宝上的“切糕王子”——阿迪力不要赚得太多…（当然，以牺牲民族形象为代价的行为是不值得提倡的...） 4.改变展示维度 大家应该还记得之前流行的皮皮虾表情包吧，虽然它也不是某个“皮皮虾品牌”精心策划的，但也能给我们带来一些启示：将一些“无聊的产品”用于其他“非相关领域”，可能会让它变得更加有趣。 比如之前看到的一个生产塑料瓶的厂家，他们与公益机构合作，把自家的塑料瓶裁剪了，制成一个“不耗电的空调”，供偏远地区的贫困人民在炎热的夏季使用。 最终这个活动也是受到广大网友的一致好评。 另外，如果让一些司空见惯的“无聊产品”与另一个时间或空间产生联系，说不定也会让它变得有趣。（至少显得更重要） 比如指甲刀，很无聊吧？ 但如果写一篇《古人没有指甲刀，如何修剪指甲？》，或者《古代贵妃是如何做美甲的？》，就更容易调动读者的兴趣，然后就可以慢慢讲你指甲刀产品的故事了。同理，其他一些无聊的产品（如牙膏、剃须刀、袜子等）都可以如法炮制。 再比如筷子，也很无聊，但你可以通过展示外国人使用筷子的滑稽场景，先吸引读者的兴趣，然后再慢慢讲你自己筷子的故事。 总之，试着改变产品的展示维度。（改变时间、空间和用途等） 5.内部人员故事 刚才我们讲的，都是针对产品本身，但如果你实在想不出自家的产品有啥好说的，也可以试试从“人物”入手，比如讲CEO，投资人和员工的故事。 当然，CEO的故事我们都听得很多了，包括养猪的丁磊，卖猪肉的清华学子，反转的崔永元，销售员起家的董明珠，喜欢坐地铁的任正非，放弃百万年薪去做酸辣粉的王辣辣等等... 其实，除了CEO等高职人员，普通员工的故事也可以讲得比较有感染力。比如前几天看到的文章《海尔人的中国力量》，它就是讲述了海尔员工在安装空调时的点滴故事，包括“高空作业”和“极地穿行”等等... 好吧，也许贵司所有人都没啥值得讲述的故事，不要紧，还有最后一招——装傻充愣，引发读者的讨论/吐槽/爆笑。 比如之前看到的，一个日本人给自家的松茸品牌做的“神经病视频”，就是一本正经的胡说八道——视频中的人只要一喊品牌名（超级好菇道），就会发生各种“超自然现象”… 不管怎么说，其传播价值还是有的... 6.外部人员故事 相比于内部人员的自吹自擂，由外部人员（通常也就是用户）现身说法往往是更好的选择。 比如上世纪90年代，赛百味想宣传其“健康属性”，当时他们一共有两套宣传方案： 1.广告：“7小于6”的创意广告（7个三明治的脂肪低于6克） 2.真实的用户故事：一个400斤的胖子，由于每天坚持他自创的“赛百味饮食法”，从400斤减到了160斤。 最终，两套方案同时并行，只不过“7小于6”的广告只取得了小范围的成功，而“用户减肥故事”却在全美取得了轰动性的效果。 当然，我们并不能奢求每天都能找到这种“重量级”的用户故事。 那该怎么办呢？ 别急，也许“猎豹”可以为我们指点一二。 各位还记得当年刷屏的一则“新闻”吗——《小伙在火车上卖WiFi，半小时赚500元》 没错，这个所谓的“新闻”其实就是猎豹移动公司一手策划的——目的是为了扩大其新产品（猎豹WiFi）的知名度。 7.戏剧化表达理念 几乎每家企业都有自己的经营理念，企业文化或者是Slogan之类的。比如阿迪的“没有不可能”；杜邦的“科学的奇迹”；福特的“感受非凡”… 不过，这种东西一般都非常抽象，没什么实际意义，更没有传播价值...除非你能把它进行戏剧化的表达。（利用夸张、冲突和反差等手法） 比如30多年前的海尔，为了体现其“追求品质”，就把自家仅仅是外观有刮痕的冰箱全都给砸了（利用夸张）。还有锤子科技的罗永浩把西门子冰箱给砸了（利用冲突），以及三只松鼠的章燎原把自家最好的店给砸了（利用反差）等等… 当然，除了“打砸抢烧”，我们还有很多其他的戏剧化表达方式。 比如宣称“不作恶”的谷歌最近又在搞事了——他们一下子放生了2000万只蚊子。 这些蚊子并不是普通的蚊子，而是经过筛选的、身带病菌的公蚊（不吸血的那种）。这些公蚊一旦和外界的母蚊进行交配，就可以使母蚊也感染上这些病菌，从而再也生不出小蚊子了... 好吧，我承认这个活动的难度有点高，那就说一个“接地气”的吧。 假设你是一家做有机食品的公司，而你的理念大概是“绿色有机”之类的（很抽象，也很无味），这时候该如何戏剧化表达呢？ 之前看到朝日绿源（一家做农副产品的日资企业）的一篇推文就做的挺到位，也是引发了大量转载。（注意：前方套路多） 该文的大意是： 而当他们真正开始种植农产品时，也是各种变态讲究，比如连用来施肥的牛粪，都必须保证“发酵50天”。 最后，皇天不负有心人，剧情终于反转： 经过多年的努力与沉淀，他家生产的农产品不仅能卖到天价，还供不应求，并且十分高傲：只有10%卖给中国的一线城市，其余90%送往日本... 是的，还是讲故事，你可以不信，但你不得不服... 总结一下 其实，本文只是介绍了几个可以尝试的思考角度，并不算真正意义上的方法，大家可以根据文中的案例再找找启发。 另外，“有趣”并不是营销的必备因素，有时候精准直白的广告可能更加有效，因此也不要盲信这些创意。 最后，你还想到了其他“让无聊变有趣”的方法吗？欢迎补充！ ·
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