一场演唱会通常会获得无数商家的倾情赞助，而那些一线明星的演唱更是品牌方的兵家必争之地，赞助年年有，但一场成功的牵手到底是如何造就的呢？ 刚刚过去的9月22-23日，歌神张学友在成都倾力举办了连续两场的演唱会，应该算是成都在2017年最火热的两天了，而此次四川天府银行（下称"天府银行"）也因总冠名赞助了"学友·经典演唱会成都站"而火热了一把。 联系今年初天府银行的更名一举--从"南充市商业银行"到"四川天府银行"，再到本次张学友演唱会的总冠名赞助，可以看出其自2001年成立以来，始终坚守"服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民"的市场定位的显著成效；还可以看出其进一步对外开放合作、进一步壮大发展实力的决心。 为什么是张学友？ 迈克尔杰克逊曾说过，中国的歌手，他只知道张学友。网上也曾有过这样的评论：有哪一位歌手，可以令他的歌迷，十年里什么都不做，只想着听他的演唱会，这个人就是张学友！ 粉丝的追捧是对张学友个人魅力的肯定，但令天府银行选择冠名张学友演唱会的深层原因，一方面是因为此次冠名活动符合银行的营销需求，另一方面则是因为张学友个人品牌具有极高的稳定性与可传播性。 在一个品牌与明星绑定后随时都会面临风险的年代，选择稳定又保险的明星与品牌关联，实属明智之举。作为一家正处在上升阶段的银行来说，选择多年来上进、认真、正面的张学友与之关联，绝对是最为保险的决策。作为几代人的偶像，张学友的粉丝群可以从70后横跨至00后，粉丝群体的扩大，在一定程度上也扩宽了天府银行进行品牌宣传的用户群体范围。 让互动成为营销的一轮新战场 由于演唱会的宣传时间跨度比较长，因此一般参与赞助的企业都会取得比较理想的宣传效果，而在此次的冠名活动中，为了能够保证在整个传播中持续刺激用户的注意力，天府银行特意放出一记大招--赠票。主动感恩回馈老客户，并告白扩展潜在客户群。 270秒就能在网站上售罄的演唱会门票，任性赠出500张，这波福利任谁看了会不动心？拿500张赠票来掌控整个传播节奏，把每一位想要拿到票的粉丝的注意力都引到对天府银行的关注上，使用可控的成本，去收获无限粉丝的关注与好感，这一场营销之战，注定是成功的。 赠票活动本就是一场双向的互动传播，在一来一回的互动中，传播双方都可极大的产出优质传播内容，从而延长传播周期。在此次的演唱会营销中，天府银行正是巧妙利用了这500赠票的契机，拉开了传播节奏，保证了整个营销环节的完整与流畅。 营销有套路，宣传靠热度 为了能提前预热到自己拥有500张赠票的消息，从8月31日开始，天府银行的官微就用征集告白的形式，吸引粉丝用告白留言。当一些粉丝的情怀已经开始被激发出来后，天府银行官方微信公众号于9月5日推出了正式抢票活动。 为配合巩固传播效果，在微博上也同步上线了话题#我来听你的演唱会#，并积极与网友展开互动，实时维护并激发歌迷的参与热情。 除了官方推广渠道以外，在9月5日当天，天府银行还使用了地铁墙贴、灯箱广告、电台口播广告、网媒PC/移动双端通稿等多种形式丰富了传播渠道的多样性。集中且广泛的宣传紧跟传播热度，让参与其中的粉丝对活动充满了期待，而对那些还尚未参与的粉丝来说，大幅度的宣传轰炸也会让他们招架不住，由仅仅的好奇向主动关注转化。 既然是一场赠票活动，那有赠有得才算完整，每日的开奖与抽奖并不矛盾，尽管票数是有限的，但当有人见证了赠票活动的真实性后，也就有了越来越多的人开始涌入到这场赠票活动中。 完整，让这次营销更完美 品牌方冠名演唱会需要明确自己的目的与所处的营销阶段，四川天府银行的品牌逐步占领区域市场，通过明星演唱会更加可以产生公关、传播和销售的综合推动力。 从8月31日官微发布征集告白的文章开始，到9月5日各渠道正式宣布参与活动流程，再到9月18日赠票活动完美收官，14天不间断的互动与开奖，让这波赠票活动始终调动着每位参与者的心。 即便后来赠票活动的宣传已经告一段落，但天府银行后续的传播仍没有停止。从发放赠票到观众领票，再到现场会当天现场的宣传互动，20多天的传播一直在有条不紊的推进中。清晰的目标，完整的流程，贴心的关怀，都让这次营销显得格外完美。 所以不难理解，为什么500张门票，在短短20多天的时间里，为天府银行官微带来了十几万的粉丝互动量，为天府手机银行APP的下载量贡献了2万多人次。 大数据的增长是这次营销成功最直接的证明，而企业对传播节奏的良好把控，更是帮助其实现口碑与品牌双赢局面的关键。 |