这辈子，你有没有为别人拼多多过…… 不瞒大家说，梅小花曾经有过…… 就在大家还沉浸在"拼的多，省得多"的时候， 成立才三年的拼多多，就已经在美国上市了！ 不过，最近几天拼多多被推上了风口浪尖， 先是创维怒怼拼多多售卖其品牌假货， 到郑渊洁实名举报其售卖盗版图书， 到后来全民举报拼多多劣质产品、虚假宣传… 拼多多到底为啥被大家疯狂吐槽？ 总觉得自己买到了假货… ▼ 四五十一盒的奶粉， 打死都不敢买了给小孩喝啊！ Vivo和ViVi傻傻分不清楚… 便宜不一定是好货… ▼ 觉得自己拼到了一箱便宜的芒果， 结果，这尺寸小的可怜… 14元15包纸，结果到家发现， 一趟厕所一卷纸的节奏… 宣传过于夸张了吧… ▼ 这款瘦身贴，讲真的， 这也太能吹了吧… 这效果看上去，好像80都能变回18… 讲真的，逛一圈拼多多，真的可以治愈你的不开心，不仅价格低到离谱，还有更多的伪劣产品，最疯狂的是还有很多人争相去买。 所以，梅小花疑惑了：拼多多到底凭借什么，诱惑着用户，三年就可以上市，年销售2000亿元？ 梅小花粗略总结三个因素：①消费降级的大环境②渠道下沉③裂变用户下的粉丝激增④多渠道的包围式广告。 一：消费降级 前几年，整个营销行业都在呼喊着一个词语"消费升级"，教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游增长迅速，尤其是与IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。 几年过去了，随着拼多多在美国上市，另一种声音出现了"消费降级"。最有代表性的例子，生产二锅头和榨菜的企业都是今年的大牛股，且发展趋势愈来愈好。 除此以外，在拼多多平台上，你可以看到各种价格低廉的电视机、手机，销量很高，评价很好，买家秀不少。这些低廉的假冒产品，成功在三四线小城市乡镇打开了市场。 为什么会造成这样的消费现象？在两会·2017年统计公报中，我们可以发现2013-2017年全国居民人均可支配收入在持续上升，但是2017年全国居民的人均可支配收入只有25974元。 这意味着什么？其实整体上中国人并没有大家想象得那么有钱，大部分的中国人还是在努力上班生活，攒钱买房买车，拼着买更划算对其会更有吸引力。所以你会在朋友圈甚至群聊里面，不断收到拼团的消息，亲友们也督促你加入一起拼团。 但是，消费降级是否真的存在？对于这个观点，梅小花觉得有待考证，消费升级无处不在，国民依然蕴藏着极大的消费力和购买力，而且仅从拼多多个例出发，就宣称"消费降级"是很不客观的。 二：渠道下沉 为何渠道下沉会给拼多多带来商机？从拼多多的电子产品买家秀中可见端倪。29元的电饭煲、50元电风扇、160元的平板、300元的冰箱，这些价格低廉的产品被销往了三四线城市和小乡镇，且支持乡镇物流点提货。 现如今，三四线城市现代住宅、家用汽车不断普及，手机保有率、互联网覆盖率都已经超高的情况下，电子商务的需求也在加深。在微信、支付宝红包的推动下，三五线城市的亲戚朋友们也在熟人关系之外，建立了充分的互联网社交基础。除此以外，很多消费品品牌的渠道其实没有能在低线市场下沉，这些用户对品牌认知模糊，获取的价格信息不对称。 因此，在电子商务需求的推动下，在社交关系的基础上，拼多多抓住机遇，在一套非常粗糙的选品、品控、供应链的推动下，实现了短时间内的爆发式增长。 三：裂变用户 拼多多的商业模式并不复杂，就是一种网上拼团的模式，借助你的社交关系网，让你以无比优惠的团购价来购买某件商品。从拉新-激活-留存-付费-自传播，让每一个参与者成为拼多多的传播者。一个人的社交关系裂变到多人的关系裂变，拼多多就这样通过社交关系网实现了用户的裂变。 我们可以看到许多人会在朋友圈，各个微信群等社交平台上发带有拼多多团购的链接：例如19元买一箱芒果，如果拼团不成功就会退款。除此以外，还有多种丰富多样的用户增长活动：零元购、限时秒杀、9块9特卖、现金签到、砍价免费拿、转盘领现金等等。 图片来源：网络 现如今，其实很多品牌都借助了用户裂变的营销手段去扩大自己的品牌认知，淘宝京东也出现了不少的拼团活动，体验一则H5需要转发朋友圈才可以看到结果等等，"关注-兴趣-搜索-行动-转化"，这样才能实现品牌认知的几何倍级传播效果。 四：包围式广告 最后一个关键因素，不得不提拼多多的包围式广告，正是这些轰炸式的广告，让拼多多变得无处不在。 国内热门综艺，你可以看到拼多多的身影，不管是独家赞助还是鼎力支持。 独家网络冠名《奔跑吧2》 特约赞助《极限挑战》 特约赞助《我是大侦探》 除此以外，拼多多还在很多社交平台投放了广告，比如微信朋友圈广告、微博广告等，在各大论坛和社区都大力推广。 投放过微信朋友圈广告 这样包围式的营销打法，真的让你不知道拼多多都难！那首早已烂熟于心的广告歌"拼多多拼多多，拼得多省得多，三亿人都在用的APP"渗透了三四线城市和乡镇。 最后，虽然拼多多抓住了市场机遇，3年完成了一个神话，但是现如今要面对的可是消费者以及国家的产品监督这个大难题。基于网络的舆论压力和官方的压力，拼多多目前也回应将全力配合工商、市场监管部门开展调查，进一步严厉打击平台上侵权假冒商品，努力达到社会和广大消费者的期望。 未来，拼多多将会改变成什么样，淘宝京东的大力反击又会给其带来什么危机，我们还是稍加等待吧。 ·
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