"钱去哪了?"大概是每个年轻人每天都要面对的"灵魂拷问"，面对这样一个世纪未解之谜，洞察出时下年轻人深层痛点的知名互联网金融平台——微贷网，以此为出发点打造了一波实力走心的营销主题活动#别让你的钱冷冻起来#，社交媒体的情绪波峰也被纷纷掀起。 在各大品牌制造的过度买买买的消费欲及焦虑之下，微贷网反而行之，不仅了表达金融品牌应有的善意，并且通过情感连接的方式，也让品牌走近年轻人，成为年轻人亲切的朋友。 下面我们一起来看看这个案例是怎么打动人心的。 1 囤物展+创意海报，硬核创意引发二次传播 囤了N+支口红里，常用的也就一两个色号，能用完的几乎没有；买了N+价格不菲包包，很多都没用又舍不得扔，只能通通放进衣柜里…… 上周（3月25日），杭州地铁站内一个扎心十足的“囤物展”吸引了众多行人的驻足，只见生活中我们囤积的各种花式的口红、鞋子、包包、饰品……等都被丢进了一个个“冷冻”的冰箱内，集中成为一种“冷冻”的视觉冲击力，铺面而来。 据悉，本次“囤物展”的开办者正是知名金融品牌——微贷网，他们洞察到当下年轻人普遍存在的“冲动消费”状态，这便是此次社会化营销的初衷。 囤物展：冷冻冰箱里的包包 囤物展：冷冻冰箱里的口红与镜头 “理性消费”一直是个老生常谈话题，一味的劝说年轻人难免空洞。微贷网通过这样一个外在夸张形式（展览），也让“使钱贬值”这一抽象概念也变得具象化起来，不再是遥不可及的抽象概念，冰箱所呈现的“冷冻”感恰好正是这些被过度消费的商品的真正宿命——被闲置的物品仿佛被冻起来一般，只能不断贬值，等待着过期被丢弃的命运。 为了给消费者带来更强烈的“过度消费”体验，微贷网同时还将一系列充满“冷冻”感的海报搬进地铁站，文案口吻更是戏谑，一针见血地指出当下年轻人的消费问题。 衣柜里塞满了名牌包， 出门挤几块钱的地铁。 跟风囤完限量款口红， 躲寝室吃了一周泡面。 上个月的信用卡还没还清， 刚逛街有囤了两双球鞋。 社交媒体的传播时代，消费者不是讨厌广告，只是讨厌无聊的广告罢了。在此大背景下，谁越能超越套路内容，谁就越能在网上促发二次/多次传播，甚至是打破圈层，形成全民刷屏。微贷网反套路“囤物展”+“创意海报”，形式夸张却不失生动，吸引许多乘客拿起了手机拍摄发布朋友圈或社交网络，触发了二次传播。 2 金句海报+反转短片，精准的人群洞察促发情绪共振 让消费者最终抑制“买买买”的冲动转而理性消费，还需要重要一环——打通情绪共振。 买买买虽然造成吃土窘境，但不囤这些，我们还能买什么？原来，微贷网在杭州地铁站铺的海报不止于扎心文案，还埋设了悬念，现场有人将这些地铁海报撕下来的，背后竟然出现了从“隐形富豪”变身“真富豪”的秘诀。 现场撕海报图 撕下冷冻的海报，是“理性”消费下完全不一样的人物生活状态。节省下买买买的冲动后，你可以将这份原本冷冻的“钱财”，通过理财进行增值，来一场随时来场说走就走的旅行，去听一场偶像的演唱会，过年的时候给父母一份红包…… 不清楚未来会去哪 但有钱就哪都敢去 用利息给爸妈发了红包， 终于相信了我过得和我说得一样好。 常常羡慕别人的年终奖 好在我的12薪也赚成了13薪 “冷冻海报”下的 “人物海报”，与之前为消费者制造的因“冲动消费”产生懊恼的情绪形成巧妙连接，用每个主角阳光的的微笑，呈现出他们的美好生活状态。同样的，这也是我们每个人对未来的希冀，这种真实的情绪嫁接不仅直接点出了本次活动主题#别让你的钱冻起来#， 也让活动充满的温度，实属高明。 除人物海报外，微贷网在线上也同步上线了一支“温暖视频”，对活动主题#别让你的钱冻起来#进行升华。也许，你也可以像视频里的人物那样，问问自己，你愿意让钱解冻去换取更多的可能吗？ 3 多元化平台内容助力，引爆活动高潮 好的内容（地铁悬念海报组合+囤物展览）可以撬动第一波的自发传播，而辅以多形式的平台联动、意见领袖的助力等才能最大程度的引爆活动速度，扩散及更大人群。 首先在年轻人聚焦的社交媒体上，微贷网就呈现了非常接地气的玩法，除了在微博端发起话题与用户互动, 微贷网还充分调动了自己的资源整合能力，多阶段、有节奏地邀请多家跨界大号、蓝V在网上发声。一时间微博上形成羊群效应（即从众效应），众多网友纷纷效仿，各种趣味UGC接踵而至。 不难看出新的传播环境下，社会话语权逐渐也由媒体转移到个人，KOL人格魅力和感染力也在微贷网本次系列营销链条中集中迸发，与线下活动形成了良好的呼应与链接。此外，为集中资源，形成单点引爆。微贷网还引入了本地公众号资源、本地互联网社区网站资源等，与微博传播形成共振，网络传播效应达到双倍。 社交媒体时代，传播越来越碎片化，因此在媒介投放的组合上，需要更多的考量。最终，通过一系列链条式的、有节奏的营销动作，线上+线下紧密结合下，微贷网#别让你的钱冻起来#的活动在网上实现了最大范围了曝光，形式多样的呈现方式也深化了用户对品的记忆点，年轻用户的注意力被成功收割。 总结： 金融品牌给年轻人的的感觉一直是一本正经的、冰冷冷的、有距离感的，如何在营销中传递出亲和力、温度，对于微贷网来说并非易事。 此背景下，微贷网此次战役从年轻人的洞察（囤积东西过多引发过度浪费）出发，通过情感连接的方式，把营销变成一股的暖流，辅以年轻人聚焦的平台多渠道引爆，最终成功地拉近了与消费者间的距离。 以上走心案例，值得学习。 ·
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