关于付费比稿的一点不成熟小看法

来源：NewbeeRen（iamnewbeeren）
作者：陈野  

昨天有21家“中国独立创意公司”发起了一个关于付费比稿的联合倡议。具体倡议内容就不在这里贴了。如果你是做广告的，你自然清楚。如果你还不知道这事儿，说明那不关你的事儿，就不用往下看了。

谈个人看法之前，有必要先介绍一下我个人情况，以方便你了解或理解为何我会有那些个立场：

2011年我离开广告公司后，常年以独立文案的身份讨生活。现在虽然一只脚在广告业外，仍有部分收入来自于此。

前些年，我作为外援帮不同广告公司比过稿。说实话这个钱其实是相对好赚的。通常忙一两个星期就搞定了。收费不少，付款周期不长，也比较有保障，因为有些公司是有独立比稿预算的。

那遇上比稿的活儿我通常会报两个价：比稿失败有一个保底价，比稿成功再单加钱。然后开工前我会要求先付一半，比稿结果出来后再付另一半。也就是说一个月内怎么都能把钱收全了。当然这也有赖于广告公司德性，但反正至今我还没遇上赖账的。

我参加过的比稿，不乏一些比较那什么的。比如一个项目三家比稿，三家公司背后其实都是同一个老板，而且客户也清楚这一点。因为客户就是老板的影子合伙人。但就算这样也要走形式。再比如某老牌4A，明知道某500强客户的某个项目比稿早已经内定给其他公司，但为了给客户面子还是要意思意思参加陪绑，所以他们找我去比稿，要求是不用赢但要体现诚意和创意，以便赢得下一个项目。

后来这种事经历得多了，更重要的是很少看到比稿时的创意会执行出来的，比稿时的团队也经常不是后来的执行团队，作为一个创意人员，我开始怀疑比稿本身的意义（或许在生意上有意义，但我又不是生意人），所以就不愿意再接这类工作了。再后来我也不太爱接来自广告公司的活儿。因为觉得沟通起来还要隔一层，对于提升创意产出并无太多实际帮助。我对创意仍有热情，但没有那么多时间和精力可浪费。我现在的“广告活儿”，基本上是直接服务于彼此有信任的几个甲方。

以下是我关于《独立创意公司关于付费比稿的联合倡议》的一点小看法。不中立，不客观，自带立场，看不好瞎看：

1

有能力收比稿费的广告公司早就收比稿费了。没能力收比稿费的广告公司再怎么倡议也不会上船的。人家忙着求生存呢。

2

实际上就算是这21家“中国独立创意公司”，据我所知也不是都能说到做到。

有的是说一套做一套。有的是做做姿态，小比稿或许酌情收费，大比稿就不好说了，至于特大比稿，能得着参加机会就愿意当场跪舔客户爸爸了。比稿费是什么？没听说过。

说到底，还是在于某个比稿的预期收益有多大。

3

想要提升行业自尊的话，不如先从别叫客户爸爸和别管自己叫广告狗开始，这个比较好执行。

顺带提一句：与其跟同行大谈道德问题，某些人不如先提升一下自己的职业道德。

4

相信很多广告公司的老板看到那个付费比稿倡议书，最关心的是为什么自己公司不在里头，而不是比稿要不要收费。

5

很多常年被比稿折磨的一线人员，把这事儿当成了又一次骂甲方狂欢节。

但其实参加比稿是你们老板决定的，不是吗？你们老板有不参加比稿的选择吗？当然有。那你们老板为什么还要参加呢？建议你离职前去问一下。

6

不揣摩发起人们的动机，但我觉得这事儿最后顶多就是21家中国独立创意公司搞的一个联合推广。这就是一个观念广告campaign，仅此而已。

7

十万元和五万元两档比稿收费标准，我不明白是怎么定出来的。

两刀切，没有实际指导意义嘛。

如果是几十万级别的比稿，光是组织比稿就能把预算花差不多了。几千万乃至上亿的比稿，收这点比稿费是不是又太少了一些？

如果是真有心收比稿费，难道不应该按项目预算的百分比来收比较合理吗？

8

4A公司最早其实是一个价格联盟。

当时为了防止同业恶性低价竞争，一些美国的广告公司走到了一起，达成统一收17.5%的代理费的协议。

如你所知，这个价格联盟多年前就不复存在散成蛋清了。我的某个老东家甚至干过零代理费的事儿。

事实上，business is business，历史上任何行业的价格联盟，最终无不在利益面前，以组织崩溃同业反目告终。更别说倡议这种没有任何约束力的登高一挥了。

9

其实主要并不是甲方觉得创意不值钱，而是如今大多数甲方的采购制度，就决定了他们不会为比稿付费。

除非你能让甲方看到超额专业价值。

10

提升自己专业能力和其他议价能力（比如掌握某种资源），才不会被甲方欺负。

11

与其倡议付费比稿，不如建立热衷组织无诚意比稿的甲方黑名单。不过这个工作有谁能做呢？行业垂直网站吗？等它们不以收费发软文为主要盈利模式再说吧。

12

现在广告业最大的危机并不是比稿没钱收。而是越来越多的人才流去了甲方，越来越多的甲方设了in house部门。更长远的危机，或许是人工智能。

广告公司们不妨扪心自问一下：我的价值在哪里？我的存在空间在哪里？

<那么今天就到这里>