乘风社交营销，借数据搞定“小鲜肉”

2018年，最后一批90后也年过18岁，逐渐走上社会的“小鲜肉”们，拥有和70、80后完全不同的先进消费观和强大的购买力，这让他们成为各大品牌的“重点搞定对象”。纵观全球互联网市场，社交平台无疑是年轻人聚集最多的高地，玩转了社交营销，就意味着搞定了年轻人。

2018年6月5日， 由独立第三方数据技术公司AdMaster主办的 “2018 社交媒体趋势研讨会”在京顺利举行，在社交领域布局多年的AdMaster，邀请来自品牌广告主、短视频平台、媒体及代理公司在内的各方专家与先锋，共同探讨如何在内容为王，社交先行的泛娱乐时代，以人为本，用数据锁定目标人群，量化评估IP价值，把握未来营销趋势。

数据识人识IP，选剧、选代言要有理有据

社群文化中成长的年轻人具有什么特点？他们喜欢的剧目、综艺是什么，Pick的明星是谁？品牌广告主该如何选IP，又该怎么做植入呢？

利用数据技术，科学有效地评估IP及明星价值，乘社交东风玩好营销是品牌近来关注的重点。AdMaster 社交与洞察分析高级副总裁王玉梅（Maggie Wang）在会上表示，基于AdMaster在社交平台、综艺剧目、明星娱乐的多元数据，可以发现年轻化和社群化是今年消费者洞察的明显标签，品牌追逐的00后有三个特点：不差钱、愿意花钱在自己喜欢的品牌上、能独立决策。他们的社交内容50%是追星相关内容，爱构建小众兴趣圈，每个社群都有内容生产力强、具有引导力的KOL。个性文化成为促使00后为产品买单的理由，例如霸王防脱洗发水因为二次元JK圈的强推，在年轻人群中迅速扩散，二次元的包装也帮助霸王成功挤入2017年双11洗发水销量前十。

AdMaster社交与洞察分析高级副总裁 王玉梅（Maggie Wang）

年轻人喜欢什么内容呢？据AdMaster节目预估模型显示，平台、IP、明星是决定他们喜好的关键因素。目前网络和电视节目的边界线越来越模糊，它们的差距在年轻人群中显著减小。小说IP、综艺IP以及动漫IP在年轻人群中的节目表现、品牌回想度、品牌收益均高于基准值。在流量明星撑起电视剧半边天，网剧靠内容取胜的同时，流量明星加老戏骨，混合卡司也能成就爆款。

在确定好内容后，又该如何有效的植入呢？根据AdMasterSEI数据库数据，跟情节结合的植入方式回想度高达40%，赞助植入“越契合越难忘”，品牌与节目契合度高，回想度相应也会高。基于此，创意中插是值得尝试的植入形式，非冠名的赞助商则可以使用中插小剧场为自身引流，深度植入想要百看不厌，就一定要玩出花样。

凡普金科钱站品牌总监 王恒明

来自凡普金科钱站的品牌总监王恒明，从场景营销切入，指出在数字时代如何借助数据，找到适合品牌的TA、确定TA所在的地域，界定TA的需求并识别其爱好,如何在数据粗放、维度缺乏、社交平台用户参与度低的情况下，通过和AdMaster合作，汇聚众多标签维度，交叉分析三类标签，完成了品牌自身及竞品人群画像的构建。

社交网络流变，什么是短视频营销正确打开方式

见实科技CEO，微播易战略顾问徐志斌在现场与大家分享了如何最大化KOL社交效应。不管是建立强关系还是弱关系，社交都是社会人的强需求，玩转社交关系链，品牌极有可能零成本获取千万用户及其数据。目前新增用户来源已经极度依赖社交网络，“流量池”打法让位于“用户池”打法，KOL正在变得细化，伴随着各种驱动要素，小人群通过社交模仿实现密集扩散成为趋势。

见实科技CEO，微播易战略顾问 徐志斌

近年来最火的短视频捧红了无数KOL，也让不少品牌尝到了甜头，那品牌要如何跟短视频KOL谈恋爱呢？短视频新贵洋葱视频的代表，商业副总裁赵端端也为现场来宾进一步解读了短视频营销应该怎么玩。具体来说，首先KOL粉丝画像要符合品牌的传播调性和用户兴趣；其次，要通过矩阵加持，整合营销放大品牌影响力，通过IP矩阵联动导流；再次，要严守短视频营销新三观，时刻关注“价值观”“品牌观”和“数据观”；最后，要用创意内容提升ROI，ROI和KPI同样重要。

洋葱集团商业副总裁 赵端端

2017年，凭借赞助综艺节目，南方黑芝麻旗下新兴饮品黑黑乳销售暴涨，获得良好口碑和社交声量，其饮品事业部市场总监李千提到：“作为传统企业，在数字时代只有跟上潮流才能拔得头筹。AdMaster SEI 通过科学量化地分析与反馈，让我们能够清楚地评估赞助节目的价值，并及时通过前几期的监测结果作出后续的策略调整。”黑黑乳品牌台网项目均采用了AdMaster SEI赞助评估模型，通过优化，其冠名《极速前进4》取得权威第三方监测“双第一”。

南方黑芝麻饮品事业部市场总监 李千

最后，由精硕科技集团行业创新副总裁王凯航主持的圆桌讨论将本次研讨会推向了高潮。米未传媒首席营销官刘美好、安索帕北京董事总经理杨震、时趣互动首席内容官康迪以及品牌代表南方黑芝麻饮品事业部市场总监李千，站在不同的角度，共同探讨当下最火最in的社交营销爆点，分享泛娱乐时代下，如何借数据之力搞定口味多变、个性十足的年轻人，乘风社交浪潮，实现商业价值爆发。

从左至右：精硕科技集团行业创新副总裁王凯航、南方黑芝麻饮品事业部市场总监李千、时趣互动首席内容官康迪、安索帕北京董事总经理杨震、米未传媒首席营销官刘美好

社交营销的价值已经被大众认可，但并不是所有的品牌都能把社交营销玩出特色和新意。数据技术能够帮品牌精准洞察现在年轻人的喜好和习惯，与他们建立亲密的关系，从而释放社交营销的最大能量。