销售低迷的J.Crew要打翻身仗，开启全新营销战役——“New Crew”

9月10号，美国服饰品牌J.Crew为刺激销售额增长，宣布开启全新营销战役。此营销战役以“New Crew”为主题，目的是要表明“J.Crew是真的想要为每一位消费者着想”。

“New Crew"的宣传片《meetmycrew》

此作品是公司内部创作的，该公司的内部创意团队约为50人。此前在Drexler（前任CEO）和Jenna Lyons（创意总监）任职时，J.Crew逐渐偏离了亲民路线。在近四年内J.Crew的销售量一直下降，直到最近一个季度才停止。

在公司内部进行了一年的大换班之后，于7月7日宣布公司扩大规模的计划。J.Crew的新任CEO Jim Brett表示，J.Crew将会推出更多款式的产品，并且将品牌的码数范围将扩大（从XXS到5XL），满足不同体型的消费者。此营销战役中的重点就是要找回流失的客户，重新吸引消费者，扭转现在销售不景气的局面。Jim Brett为了让J.Crew更加大众化，上周宣布J.Crew入驻亚马逊平台在线销售服饰。

Jim Brett在接受《华尔街日报》采访时还明确表示，“这个品牌永远不会在纽约时装周上亮相，现在对我们来说最重要的是顾客的想法。”

据8月28日J.Crew Group公布的2018半年度财报显示：第二季度比去年同期，J.Crew的销售额下降5%至4.289亿美元，而美德威尔的销售额则增长29%至1.217亿美元。

J.Crew Group2018财年第二季度财报截图

尽管，J.Crew的新营销战役与姊妹品牌美德威尔(Madewell)的看起来很像，但明显后者看起来更成功。