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OIB×天猫新锐品牌创业大赛第二轮开赛，引流+转化赋能品牌运营力

2018/9/21 16:17:00

9月18-19日，新锐品牌创业大赛第二轮晋级赛训练营在杭州拉开序幕，距离8月27日大赛第一次海选间隔不到一个月时间。这场趁热开展的晋级PK赛，也正式让参赛的新锐品牌们投入到了实战的激烈氛围当中。

新锐品牌创业大赛由OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同发起，旨在打造品牌孵化与加速平台，通过对中国新锐品牌的筛选及培训赋能，让更多极具潜力的新锐品牌获得弯道超车的商业机会，实现品牌梦想。

第一次海选之后，24个品牌成功晋级，与4大个护候补品牌共同参与到9月18日-19日的第二次PK与赋能训练营当中。

以战代练，双十一实战启动第二轮PK

与大多数选拔赛制不同，新锐品牌创业大赛以切实推动参赛品牌成长为初心，大赛通过赋能训练营、课后实战训练、面对面PK、评审晋级的车轮式赋能孵化机制，让参赛品牌真正通过大赛在实战中提升实际运营能力，快速找到适合品牌的发展方向。

正如OIB.CHINA总经理吴志刚曾提到的：赛制的特殊之处在于以战代练，练中学战，战练一体。大赛借助天猫营销季为实战平台，让品牌将大赛中所学付诸于实践，形成创意企划、实战落地、复盘检验的完整赋能链路。

临近天猫最大营销季，大赛第二次晋级将围绕 “双十一”为主题展开实战对决，跨越双十一的前期运营准备、预售，以及双十一当天实战PK全过程。

此前，为赋能新锐品牌更多天猫营销季的实战经验，30多个新锐品牌已成功在天猫开店并开启店铺运营。

在天猫店铺开启之后，9月18日的第二轮PK品牌以双十一种草运营计划为主题进行一对一提案，其中包括双十一主推品策略、店铺双十一运营KPI设置、双十一产品内容营销引流规划等。

天猫美妆总经理激云、天猫个护总经理西美、天猫美妆洗护营销总监Winny、OIB.CHINA总经理吴志刚、YOKA时尚内容运营总经理左小丹等天猫智囊团、行业各界专家共同组成此次大赛评委组。

导师团基于此次各品牌的双十一运营计划一一点评评分，更重要的是一对一给出具有针对性、可落地的指引和建议，以便于参赛品牌在后续双十一实战当中，更好地发挥自身品牌特色，在实战中真正得到历练。而后续品牌在双十一营销季当中的实战情况，将成为第二轮晋级PK的重要依据。

站外引流，赋能品牌内容营销力

针对此次双十一实战主题，大赛集结各方力量为品牌带来以“站外引流&站内实力转化”赋能培训，并配以品牌workshop形式，在培训后结合品牌现场演练、导师给与解答指引，帮助品牌更有方向性地进行双十一实战运营。

在如何通过内容营销为品牌引流方面，大赛邀请到集垂直门户、无线互联、内容电商等多位一体的时尚新媒体综合平台YOKA时尚与KOL整合营销公司品众和宜文化传媒进行赋能培训。

YOKA时尚内容运营总经理左小丹

作为大赛首席冠名媒体，YOKA时尚分享了内容运营对品牌颜值力的赋能方法。YOKA时尚内容运营总经理左小丹表示，95后消费者成为颜值消费主力军，与此同时颜值诉求在30以上的中年人群和男性消费群体中也趋于上升。他们拥有共同的特点：注重外表、紧跟潮流时尚，购买潜力强、爱尝试新产品等。新锐品牌与这部分用户链接的重要方式即是将颜值力转化为品牌全新的生产力。

为此，YOKA构建起从内容输出到购买转化的360度内容闭环系统，通过娱乐营销、专业意见、粉丝经济、线下零距离、电商购买、试用及口碑等六个维度全方位帮助品牌引流并通过内容实现转化。

品众和宜文化传媒合伙人Nemo

品众和宜文化传媒合伙人Nemo也认为，新品牌与传统品牌形成差异竞争力的方式就是通过内容营销与用户建立联系。具体到品牌寻找媒介平台的实操当中，Nemo表示，不同的的媒介触达不同的用户圈层：裂变传播影响泛用户，微博、微信、小红书、抖音等社交平台内容传播触达的是潜在用户；两微一抖甚至可以直接带来购买用户。根据品牌发展阶段的不同需求，选择合适的平台与传播阶段很关键；平台之外，好的内容策划也是吸引新一代消费者关注的关键。

站内转化，产品力、运营力双提升

站外引流之外，淘宝大学以淘宝直播粉丝运营方法为品牌进行站内实力转化赋能。

淘宝大学导师高森宇

淘宝大学导师高森宇强调：内容运营的核心是粉丝，粉丝是利用淘宝直播持续获得收益的源动力。高森宇从吸粉、涨粉、固粉基本方法、粉丝运营的基本技能、提升粉丝粘性、设置粉丝进阶机制的玩法、淘宝直播粉丝经济变现的核心逻辑4个方面为品牌讲授粉丝运营之道。

在品牌workshop环节中，高森宇对参赛新锐品牌现阶段普遍出现的新粉管理困惑给予了解答和方向建议。

作为品牌实力转化的另一个环节，美尚品牌加速器公司OIB·CHINA、知名OEM/ODM供应商蔻诗曼嘉、创元化妆品集团也为品牌做了产品力的赋能培训。

OIB·CHINA吴志刚

在品牌颜值力赋能方面，OIB·CHINA吴志刚提出，对美不同程度的认知和修炼，决定了品牌能走多远。而在品牌视觉创意设计实际操作当中，吴志刚提出通过品牌、美学、用户、渠道四维综合洞察法，才能让设计变成真正可落地实现的设计。

蔻诗曼嘉上海市场部战略企划李欣苡

蔻诗曼嘉上海市场部战略企划李欣苡分享了近两年中国化妆品消费趋势：基础型护肤品类呈高端化趋势，具功效性及皮肤保护作用的产品使用增加。近两年，消费者对抗衰老、补水、美白的需求及购买率最多，对调节皮脂及敏感修护的需求市场还未成熟但具很大发展空间。除这几个主要功效以外，消费者对其他功效性方面的需求也在增长。

创元集团研发总监沈弘

创元集团研发总监沈弘以创元多年来在彩妆产品的业务经验为基础，分享了彩妆市场呈现3大方向：追求奢侈品与性价比的消费者并存；产品要帮消费者实现操控时间，以简单便捷上妆方式节约时间，而将趣味性、交互性融合到产品中；追求极致个性化、超自然的产品。

对于这样的大赛形式，参赛品牌们在参与的乐趣当中也受益颇深。Bio-meso表示，与其闭门造车，与其他品牌互相比拼与交流的方式反倒更能激发每个团队的想象力。而此次大赛给他最大不同感受在于导师一对一的指导与建议。作为新入市场的品牌，并非在每个领域都擅长，各领域专家导师的专业建议能指引自己发现潜在的风险、可能遇到的一些问题，同时也能给到快速成长的建议。

通过此次双十一的前期运营计划与导师们的相应指导，参赛品牌很快将以新的方向投入到双十一实战运营当中，大赛也将实时跟进品牌在实战中的各项运营以及增长情况。双十一实战PK，谁是新一代黑马？很快将有答案。

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