自媒体勒索广告主年入千万，内容和变现之间该如何平衡？

作为一个科班出身的前媒体人，一度曾觉得头戴光环。但现在想来却也可笑。

笑自己专业羽毛尚未丰满，却自以为是的把行业和平台曾有的荣光，加持在自己身上；也笑如今传播环境的变迁，毕竟这早不再是「有一种力量会让我们泪流满面」的时代。

物是人非。现在的媒体人和媒体环境，流行的是「创业」和「变现」。

在这方面，比起庞大的媒体组织，个体更容易转身。于是有同事成了自媒体行业的大V，一条推文便足以价值几十万，足以匹敌不少报纸的封面价值；也有同事纷纷转行，凭借对传播环境的熟知，在企业赢得不错的职位…

但这些成功终究是少数。相比之下，剩下的大多数都是高喊着转型的、焦虑挣扎的媒体人。

倘若没有抓住微信公众号的红利，没有占领时尚、家居、鸡汤这样的高流量赛道，这些媒体人都在彷徨：

这几乎成了所有人的焦虑原点：他们放不下过去的情怀，但也回不去曾经洛阳纸贵的传媒环境。内容和创业其实是两套逻辑，一个情怀，一个商业。如何在中间平衡？

加之，内容创业大潮下，一些非科班出身的人「横空出世」。绝大多数的他们，没有情怀，但有高企的情绪流量，以及极快的变现模式。

所以不少媒体人还在焦虑着坚守着、调整着。也有些媒体人开始利用过去不少传统媒体「上不去台面的」做法敲诈勒索。于是便有了开头提到的《地产自媒体敲诈勒索触目惊》的实情。

从商业逻辑上，广告的本质是流量生意。媒体凭借高质的内容换取高流量，高流量换取高额广告。这是原本的套路。但流量红利消失的当下，唯一换取高额广告的，就是以「揭黑」为名的内容。

这可以赚到快钱，但从来不是做品牌的正规路数。因为品牌意味着口碑。没有口碑，何谈品牌。

做自媒体一段时间了，写过一些10W+，但大多都是流量平平的文章。所以，经常有人跑来问阅读量、粉丝数和刊例价，这就很容易碰到一种尴尬：XX的流量很高、但报价却比你低。说这类话的，一般都是公关公司和一些甲方。

当一个本应该以「质化研究」为生的内容生意，就这样阅读数和粉丝数变成了「量化研究」为生的流量生意。于是媒体或者甚至传统媒体，开始放弃过去的公信力，变得迎合情绪，为了流量不择手段。毕竟快钱比慢钱更具有吸引力。

可生意从来不是如此。

那么，媒体人如何抱团取暖，找到原点？这里有几个想法。

A、商业品牌和内容品牌同样需要耐心沉淀。

昨天朋友说我对收入很佛系。其实谁会排斥高收入？但有些钱可以赚，有些钱不可以赚。尤其是做品牌更是如此。有些事可做，有些事就要剔除。

前几天跟一个创业朋友聊天，他说他做的最正确的事情，就是在几年前砍掉了几项收入还不错的业务，专注在自己的核心业务上。我敬佩他，也以此提醒自己。

B、「内容生意」或者IP生意更要靠口碑。

有时还是会拒绝不少的广告投放，不为别的，只为口碑。口碑不能变现，但口碑为什么重要？获取新流量难，但能服务好现有粉丝更不容易。能服务好现有粉丝，能让粉丝口耳相传的帮你自发介绍，这就是口碑。

道理都懂，你会不焦虑吗？当然会焦虑。但打开微信，看着同样的不少努力写好内容的IP和公众号，虽然他们因为所占行业赛道或者时机原因，流量并不高，但他们一直在坚持着自己的路径，同时也探索更多的商业变现途径和渠道。这才是自媒体应有的样子。

C、广告是自媒体变现的重要渠道，但并不是「唯一」。

回到自媒体。绝大多数都是靠广告为生。在做叁趣一年多的时间里，尝试过广告、运营服务、策划服务、甚至电商、知识付费等绝大多数的变现路径。坦白说，广告服务是最简单直接的。

不过总是提醒自己：这绝对不是唯一。

这样就可以让自己做好行长路的准备，也可以把根基打得更牢。于是可以有选择性的拒绝一些昧着良心的广告，去尝试更多的变现路径，去熟悉更多的传播套路和玩法。

商业不可耻。内容也从来不是自带荣光。但找到内容和商业的那个结合点，从来却是一件伟大的事情。

慢一点不要紧，只要方向没错，佛系一点有何不可。