2018年12月10日，分众传媒携手特劳特联合举办的《注入心智力量 释放增长潜力》论坛在成都环球洲际酒店完美收官，五百余位四川企业家汇聚一堂，共同探讨企业发展之路。
不管是传统产业还是新经济模式，企业不可避免的会面临同质化的竞争。在技术日新月异的今天，竞争的蓝海变红海，可能只有短短半年甚至一个月。在竞争红海中厮杀，利润被急剧压薄。如何减少试错成本，如何快速占领市场，如何在同质化竞争中取得领先等等，一直困扰着众多企业。 此次，分众传媒董事长江南春、特劳特（中国）公司合伙人李湘群、特劳特首席咨询官唐云川、知萌机构创办人兼CEO肖明超，分别从品牌策略、成功案例、营销趋势等方面，分享讨论了如何占据消费者心智以释放增长潜力。 江南春：人心比流量更重要
在中国，会成功的企业基本上是两种，一种公司拥有知识产权，如华为、因特尔等，这些公司拥有不可逆的知识产权，他们每年花几百亿的研发投入。然而中国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权，所以就需要有心智产权。在独角兽企业的成长过程中，非常重要的就是要打赢这场认知战，竞争对手来了之后，价格战、促销战、流量战将是必然，要靠打赢认知战，做遥遥领先的第一。 “当前留给企业商战的时间窗口越来越短，要想成为独角兽，必然要经历惊险一跃，从脆弱到固化，这个一跃就是抓住时间窗口饱和攻击，在消费者心智中实现固化。”江南春讲道。“瓜子二手车，没有中间商赚差价”、“饿了别叫妈，就叫饿了么”……这些年，分众电梯媒体上开创过太多从陌生到大众熟知的品牌，分众越来越像独角兽企业的引爆武器，助推这些公司在时间战场上打赢关键战役。 谈及分众媒体在饱和攻击中的价值与作用，江南春认为：“移动互联网创造了太多选择，而分众传媒把品牌广告渗透到城市主流人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景。这种生活场景媒体长期稳定的存在于城市人群的生活工作场景之中，最能够实现对这一群体的集中影响，在媒体碎片化的时代越来越成为品牌引爆的核心方式。” “分众传媒影响的群体是中国3亿城市主流风向标人群，分众占据了他们每天必经的核心场景，是这一人群每天高频触达的可实现品牌引爆的基础设施。”江南春进一步分析，中国独角兽企业的产品大部分是面对城市主流人群，他们是意见领袖和口碑冠军，是新事物的尝试者与早期使用者，抓住了他们就抓住了未来，而分众正是影响这些城市风向标人群的最核心和高频的媒体。“分众媒体的受众是引领消费升级的源点人群，他们重视品质、品牌、品位，CTR数据显示，这些人群贡献了70-80％的都市高端消费力。” 正如江南春所言，优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、多益网络、同程艺龙等这些近年来成功上市或准上市的企业，都是不同行业的开创者，并且成功抓住时间窗口，运用分众传媒进行饱和攻击，在用户心智上取得了优势位置，在市场上取得领先份额。而今年以来最为各界瞩目的独角兽案例——瑞幸咖啡和快狗打车，也纷纷选择将分众作为线下引爆的核心媒体。 李湘群&唐云川：遵循心智规律制定战略，才能获得心智优选 消费者面临信息爆炸和产品爆增的时候，心智的规律开始发挥作用。一方面，消费者在拒绝广告，另一方面，消费者还在积极获取有用信息。李湘群指出，企业在做信息输出的时候一定要把消费者想要的信息给他，并且选择合适的渠道，才能改变他的选择。
李湘群和唐云川详细讲解了什么是定位：“定位理论的核心，就是遵循心智规律，从外部视角而非企业内部的看法来制定战略，才能获得心智优选。定位的作用就是要让不懂的消费者读得懂、看得懂。有效解决互联网红利消失环境之下，企业怎样实现持续增长。“ 基于此，李湘群强调，企业需要做的是明确定位，把握最大机会。同时要厘清品牌的差异化价值，做好应对与防御竞争，也要发现与把握新机会。 目前，特劳特的定位战略，以及分众传媒的渠道引爆，已经帮助青花郎、瓜子二手车、东阿阿胶等知名品牌成功占据了行业市场的领先地位。 肖明超：聚合主流人群，打造品牌壁垒 肖明超从各种数据分析指出，随着信息渠道的增多和消费群体的分化，营销面临着越来越严峻的挑战，越处于这样一个不确定的时代，越需要预先洞见趋势，把握正确的商业逻辑，才能引领行业潮流。
谈到消费升级，肖明超认为，消费升级的本质是消费者认知模式的升级，中国消费者观念产生了从想要“获得更多”到想要“追求更好”的转变，这就需要品牌去发掘新的消费需求。线上流量的优化、品牌认知壁垒的打造以及线下营销场景的争夺成为驱动营销增长的三大焦点。 他还提出，品牌要打造引领主流生活方式的话语权，抓住消费者的中心生活化场景应对碎片化的传播，通过聚合的主流人群来引领分散的大众消费；品牌要学会打造持续性的品牌价值和恒定化的传播，通过主流人群生活场景打造品牌壁垒并形成品牌沉淀。 最后，肖明超以分众传媒开创的电梯媒体和影院媒体为例指出，办公写字楼场景、住宅楼场景、影院场景以及卖场场景等，将成为城市消费活力之源，要构建领先品牌，必须将更多的营销力量投入到这些场景化的传播资源，才能实现品牌的引爆。
结语 在这个嘈杂的环境中，企业需要找到一个确定的品牌逻辑。从趋势发掘、意义创新、品类开创、饱和攻击到战略传播，品牌要引领行业需要体系化运作，消费者心智资产成为决胜品牌力的关键。分众传媒覆盖的线下主流人群生活场景也成为引爆品牌的核心媒体平台。 |
