如何用开屏直达新线价值？火山有这几招想教你

眼下，三四线新线市场的新兴人群正在成为消费主力军，如何触达这一消费人群成为品牌营销的重点。

火山小视频对新线市场就有着高触达与强互动的优势。根据QuestMobile的数据，截至2018年2月，“城镇青年”（指三线以下城镇的90后人群）在火山小视频的月活跃用户规模已同比暴增至2730万，以18-35岁年轻人群为主，其中男性用户居多。

而且，开屏广告作为移动端的黄金广告位，也因其更具针对性、强制性曝光、覆盖深广等特点成为了品牌与火山小视频合作挖掘新线人群消费潜能的利器。

从过往众多案例中，我们总结了开屏广告吸睛用户的强力妙招，来看看不同领域的广告主是如何借助火山小视频的开屏广告实现有效传播与明显转化的。

1、精准定位目标人群

在一线大城市需求逐渐饱和的背景下，汽车品牌希望通过强有力的传播渠道与新线城市人群沟通。近期，宝马携手王嘉尔发布了BMW 1系音乐先声特别版MV《Bimmer Ride》，并在火山小视频开屏广告全量推送传播。

火山小视频人群以新线和男性人群居多，与BMW 1系的品牌受众群体重合度较高。在火山投放广告，能让宝马获得更高的转化率。此外，宝马开屏广告中酷炫的视觉效果以及直接有效的MV链接入口，能够增加新线市场消费者对品牌形象的认知，吸引汽车爱好者进一步了解品牌调性与营销诉求。这种精准定位目标人群的开屏广告能为品牌带来强大的商业价值。火山小视频与宝马合作的这则动态视频广告，带来了超高点击量和11.31%的点击率。

2、动态广告 传递冲击力的体验

由于开屏广告出现在用户注意力高度集中的APP启动时，天然就具备极强的传播优势。如再加上动态效果，则传播与营销上会有叠加效能。

相比静态开屏广告，动态开屏广告更能够打造立体感强、观赏性佳的视觉冲击体验，使受众对品牌产生形象立体、难以忘记的印记。

屈臣氏的动态开屏广告就以快速的动态镜头衔接，鲜明而有力地表达出了品牌的态度与主张。在楼宇间吹着泡泡的港范酷女孩、挥洒个性的运动与舞蹈时刻……都是每个勇敢“做自己美有道理”的女性的个性表达。四组调性统一、充满张力的镜头能轻易抓住受众视线，理解品牌理念与诉求。

这则动态开屏广告的投放，为屈臣氏带来了11.27%的点击率，并使得“做自己美有道理”的slogan深入人心。

3、发起挑战 激活用户互动

挑战赛也正在成为火山小视频平台上广告主们的重要营销玩法。这一玩法通过鼓励用户参与短视频创作、并提供带有品牌元素贴纸进行软性植入的方式，能够通过圈层互动的方式，有效激活品牌和受众之间的良性沟通。

今年的春节营销季，火山小视频与麦当劳合作了一场“金桶开金运”挑战赛，向用户征集“贴纸”创意视频并提供奖励激励，通过契合节日气氛的创意表达与新线人群实现了高互动量与大量二次传播。

开屏、信息流、Banner等核心资源位的运用，与挑战赛形式相辅相成，驱动高曝光与互动。活动效果数据显示，此次挑战赛活动的参与人数近10万人次，总投稿量为近11万条。其中，贴纸视频的用户超过70%来自新线城市，而使用贴纸的人群更有近75%来自新线市场。

4、流量明星助阵 吸睛效果显著

粉丝经济在流量时代是不可忽视的营销策略，而曝光度更好的开屏广告能放大明星引流的效应。

火山小视频善用明星营销与粉丝经济将开屏广告的传播优势放大到最大。自带流量的明星IP，凭借其知名度与稳定粉丝群可以迅速吸引新线年轻人群，加上开屏广告本身的强制性曝光，更迅速帮品牌锁定目标人群，快速实现转化率。

在唯品会合作中，开屏广告选择了丸美品牌代言人彭于晏这一明星IP，以互动性极强的动态形式触达用户，吸引他们点击唯品会页面以获取更多信息。

这个瞬间吸睛的明星开屏广告为唯品会带来了高达15.21%的点击率。不得不感叹，开屏广告这种简单明了的强曝光形式和明星效应真的是配一脸，效果拔群。

在注意力分流的移动互联网环境下，火山小视频的开屏广告能够为广告主解决诸多传播痛点。投放在特定APP上的开屏广告更具用户针对性，同时拥有强制性曝光，覆盖人群不受地域时间等客观因素限时，解决了广告主面临的“品牌展示时机有限”、“优质用户难以获取”、“品效兼得难以实现”等难题。

而且火山小视频的产品定位与新线流量优势，更能帮助品牌对新线市场进行高触达与强互动，与广告主共同挖掘新线市场人群的消费潜能。

开屏广告所达成的曝光与触达是品牌营销的重要又核心的一部分，配合挑战赛、贴纸、边看边买转化组件、搜索彩蛋等形式多样，覆盖传播全周期的营销产品，火山小视频为每个品牌主提供实现品牌影响力和用户沟通最大化的新线营销解决方案。