网红造假月挣一辆奥迪Q7

最近微博上网红带货卖假包的视频传播开来，广州几家闭门做生意的高仿店面，里面名牌假包，专柜包装小票，应有尽有。

这样的高仿店所处的地势隐秘，门口有人把风，需要有人带路才能找到入口。进到里面，满目琳琅的各大品牌的高仿名品包。商家称：可以打印各国的采购小票和提供专柜包装盒。并且透露有知名的网红来进货，透过一些大平台卖货，有人通过这种方法一个月挣了一辆奥迪Q7，可见利润之高。

这还不算，老板还教来进货的商家大胆售货，说，代购就是要死的说成活的。这份“见过大场面”的说话阵势，可见是来这进货的人售货的成功率之高也可想而知。

猫娘假货先例

以网红目前每年以万为增长速度单位的网红，目前总数有多少未可知。就网红目前产生的经济模式来看，最常见的一种就是各大平台带货。但就文章开篇看到的一样，网红带货存在各种隐患，卖假货的事件不是头一次发生，也不是第一次被揭露。

就在不久前，2018年5月，网红大V“猫娘”就因为被网友曝光卖假冒的Gentle Monster眼镜，导致淘宝店铺被平台关闭，并且在卷款潜逃后受到警方的追捕。

在调查过程中发现，“猫娘”利用粉丝效应多次做秒杀活动，短短半年的时间盈利达到了190多万，堪称暴利。

她经营这63万微博粉丝的方式和现在的网红和粉丝互动的方式如出一辙，从2013年起注册微博，开始做彩妆的分享和解答，博得好感，聚集人气。偶尔出国时会帮别人带些化妆品回国，到2016年，已拥有近30万粉丝。随后再通过创立珠宝公司做珠宝，彩妆，从日本、韩国的专柜代购。日常吸引更多人关注的手段，“猫娘”经常会做一些回馈粉丝的活动，在微博晒出宠物猫的照片，塑造自己关爱小动物的形象，号召大家救助流浪猫，产生的费用她都会报销，建立人设。期间有很多粉丝表示，只要是“猫娘”家的东西闭着眼睛都愿意买买买；后面多加一个0都愿意买。可见“猫娘”和粉丝的粘性有多强。

就这样成为网红大V后，“猫娘”开始通过自身的网红效应销售东西，进行变现。从2018年初起，多次在微博上和粉丝群里发布预告，称即将上架一批韩国GM品牌眼镜，“内部渠道”、“正品货源”，以低于正品一半的价格出售给粉丝，作为回馈。多次操作一直直到被顾客举报，东窗事发。

也许有人会问，既然网红被曝光带假货的事件这么多，且随之而来的还有表里不一的网红人设崩塌，那为什么还有那么多人喜欢网红？

据艾瑞2018年的《网红经济观察》数据报告显示，2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量比去年增长了51%，其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。而同时网红粉丝的总人数达到了5.88亿人，同比增长了25%。

这群粉丝中90后的比重占近74%，是网红追随的主要群体。95后占近45%，他们追求个性和时尚，个人价值观、品味未完全成型，更容易受网红的影响。

而网红的走红，主要是因为网红精心构建起与粉丝之间若即若离的距离，不同于明星的难以接近，草根出身的网红更容易让粉丝有代入感，可以把网红作为自己努力奋斗的目标。

其次，粉丝们通过共同喜欢某个网红，在社交平台下的互动，可以找到志同道合的伙伴，形成个性化标签的小群体，找到归属感，还能释放来自工作和生活中的压力。

网红经济成型

与此同时，利用网红效应变现的经济现象也出现了，围绕网红的孵化培训、供应链管理、包装推广等产业链上下游环节开始形成，网红创业融资、IP化发展的案例也频频出现。网红的价值通过产业化逐步放大，形成“网红经济”。

就拿前段时间因为要赴美上市而盛名一时的网红电商第一股，如涵控股股份有限公司来说，它的创始人是冯敏，而他的搭档就是网络第一带货红人张大奕。

张大奕一场两个小时的直播，可以为她的淘宝店带来近2000万的成交额，去年双十一她的店铺整体销售额28分钟内破亿，多数人望尘莫及。

资料显示，2016年5月，淘宝刚推出“淘宝直播”平台，张大奕就创造了2小时成交额近2000万元的淘宝纪录；2016年双11期间，张大奕个人网店的销售金额过亿，成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2017年双11当日，张大奕店铺销售额达到了1.7亿元；2018年双11当天，张大奕的店铺在28分钟内，销量就过亿。

而如涵旗下除了包括张大奕在内的3位头部网红带货量在一亿以上之外，还有7位肩部网红数带货量在3000万到一个亿，113位腰部网红带货量在3000万以下，整体带货量位于行业首位，在所有社交平台上大概有1.5亿粉丝，复购率达到40% ，拥有91家自营网店。

红人经纪+营销推广+电商业务的网红公司操作模式

“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”是对网红公司商业模式的一种调侃。但调侃归调侃，这句话却实实在在地道出了如涵控股的实质。

用创始人冯敏曾经对如涵商业模式的解释：

“在找到有品味和魅力的优质女孩后，如涵为她们提供店铺的供应链服务，通过社交媒体放大她们的影响；网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费，获得利润分成。” 即利用网红的影响力卖货，但矛盾的是，作为网红操盘公司，培养网红的能力是专业的，但生产部分却是瓶颈。

网红变现之后的影响

网红们作为台前吸引购买力的台柱，网住了客户，但在背后负责联系生产的如涵却表示放在供应链的力量不够。这也导致出现了在网店上购买后，迟迟收不到货，或者质量不达标的情况。

但有趣的是，与实体店不同，网红因为拥有大批的粉丝，所以在面对部分差评的时候，也不害怕面对小的损失，在后续服务上往往更任性。

但除了网红经纪公司”造星“卖货形成产业链之外，在个体的网红里也形成了另类的销售产业链。之前在另一个网红们聚集的平台--小红书上闹得沸沸扬扬的造假生产链，就是个体网红们在给自己造势带货的情况。部分没有经纪公司操盘的网红，在网上找写手制造假的商品评论，吸引用户购买，至此个体网红刷脸吸粉，淘宝找写手造加评论，再直播卖货，也形成了一个产业链。

有媒体报道，小红书上的“种草”笔记可能并非来自真实用户亲身体验，而是由专业写手按照商家需求“编造”。小红书“种草”笔记背后形成了一条代写代发、刷量、提升搜索排名的产业链。报道中详细介绍到，“你在小红书上看到的种草笔记，可能是别人代写的，一篇50元，还可以提供上热门套餐。”“2100元可以把笔记顶到前六的位置，想置顶的话大概需要3000元。“等等。

尽管各大电商平台在事发之后都勒令严查，并配合相关政策严打造假，但类似的情况屡禁不止。并且正如数据显示的，尽管网红售假的情况屡次被曝光，但追逐网红的人的数量仍在每年稳步增高。面对如此畸形的网红经济现状，店长今天想问问，你们怎么看？你们会在网红店买东西吗？

End.