2019年中国企业品牌公关及营销战略指导手册

唐界传媒全球品牌实验室发布《2019年中国企业品牌公关及营销战略指导手册》，随着即将进入2019年的三月份，许多企业品牌公关人员都在考虑制定新一年的公关及营销战略计划。总结2018年哪些公关推广做的好？哪些事项有上升空间？你将在新的一年尝试什么新的营销策略？当然，唐界传媒非常乐意帮助你的企业制定一个全面的营销计划。作为企业的品牌公关从业人员，如果你希望自己着手制定或优化营销计划，请遵循唐界传媒给你的以下指导建议。

如何制定2019年的营销计划

1. 回顾2018

在确认下一步的计划之前，首先分析一下品牌目前的状况。去年的营销目标是什么？有没有实现？回顾过去一年使用的营销策略，是否实现目标？

2. 回顾你的目标受众

你是否将目标受众定义为内容营销策略的一部分？你的目标消费者是否有清晰的轮廓？确认这些信息以便明确想要实现的目标。

3. 建立新目标

回顾2018年之后，是时候展望2019年了，你想在今年达到怎样的传播目标？尽可能让你设定的目标更趋于理性：

- 特定的

- 可衡量的

- 可实现的

- 相关的

- 及时的

4. 头脑风暴

提出实现目标的具体方法。对于每个目标，列出认为可以实现的策略和方法（参阅下面的一些建议）。

5. 考虑你的时间和资源

尽管可能有各种奇妙的内容营销想法，但是如果不把预算考虑到你的战略中，是无法实现的。

6. 制定你的营销计划

我们建议在营销计划的列表中写出一年中的12个月份，然后列出计划在每个月采用的营销策略，这将有助于规划每个月要进行多少不同的营销活动。

7. 实施

如果不遵守营销计划，是没有效果的。企业人员可以在日历或者计划表中写下要做的营销活动以及计划实施的时间，并且设定实施的期限并坚持下去。

8. 检查分析

每个月，通过各种数据收集点来快速了解你的工作方式。查看你的Google Analytics，电子简报打开和点击率以及社交媒体数据。另外，做一个年中总结来评估你的计划。此时，你可以对你的营销计划进行全面审核，以了解哪些做的比较好，哪些做的差强人意。现在可能是将焦点从一个表现不佳的区域转移到一个区域的好时机。

唐界传媒建议的营销计划常用策略

1. 博客

它有助于实现以下目标：增加网站流量、提高品牌认知度和知名度，使你成为专家，并向访问者展示他们应与你合作的原因。

为你的企业撰写博客的主要好处是，它可以为你的网站带来更多流量。通过每周同一天、同一时间发布质量高、有帮助的文章，你向搜索引擎展示你的网站质量高、对互联网用户有帮助，这将大大提高你在搜索结果中的排名。因为搜索引擎优化的最佳方式是发布高质量的文章，你撰写的内容应该是对你的目标消费者有所帮助。你的博客也可以让你成为一名专家，为客户服务提供一个极好的论坛。

2. 社交媒体广告

它有助于实现以下目标：提高消费者的参与度、网站流量、品牌认知度和品牌知名度，同时让你成为你所在领域的专家，并向关注者展示为什么他们应该与你合作。

Facebook，Instagram，Twitter或LinkedIn上的广告可以是一种非常实惠的方式，可以增加你在各个平台上的覆盖面。除了你在这些网站的侧栏上看到的传统广告之外，赞助的帖子实际上也会像任何更新一样出现在用户的新闻源中。只要你正确定位广告，撰写引人注目的更新并使用一两个引人入胜的图片，它们就可以极大地提高你对新潜在关注者的曝光度。实际上，Facebook的算法实际上会对来自广告商的帖子进行加权，因此如果你在广告上花钱，那么你的帖子也可能更加明显。

3. 系统的社交媒体

它有助于实现以下目标：提高消费者参与度、网站流量、品牌认知度和品牌知名度，同时向关注者说明他们为什么应该与你合作或从你的公司购买产品，并为客户提供与你的企业进行沟通更方便的方式。

即使你不支付社交媒体广告费用，在目标消费者使用的平台上保持持续更新也会非常有帮助。除了为你提供与你的业务和行业感兴趣的用户联系的论坛外，社交渠道也是一个绝佳的机会，这可以提醒消费者你提供的服务，你的专业知识以及关心的服务。它们可以用于增加网站流量和搜索引擎优化，以及提供优质和周到的客户服务。

4. 电子邮件营销（或电子通讯）

它有助于实现以下目标：增加网站流量、可信度、品牌认知度和品牌知名度，同时提醒你已有的联系人，他们应该与你合作。

电子邮件营销仍然是成功营销计划的重要组成部分。研究显示：到2020年，全球电子邮件使用量将超过30亿。Gmail在全球拥有10亿活跃用户。86％的消费者希望至少每月接收与他们开展业务的公司的促销电子邮件。如果你希望通过消费者增加网站流量和信誉，以及提升品牌知名度，每月电子通讯可能是一个绝佳的策略。有关有用文章，链接等的简短电子邮件可以是你的目标消费者与你联系并了解有关你的产品和服务的更多信息。

5. 创建和分发新闻稿

它有助于实现以下目标：增加网站流量、编辑媒体报道、认知度和品牌知名度。

只要你有值得分享的讯息，就可以通过使用新闻稿。如果你在网上发布通稿，它们可能提供数百个链接返回你的网站，增加你的搜索引擎优化（SEO）和你的流量。你把新闻稿发送给特定的媒体联系人，如果新闻对他们的读者来说真的很重要，他们可以向更多的潜在客户介绍你的公司业务。

6. 策划和推广活动

它有助于实现以下目标：提高消费者参与度、媒体记者报道、网站流量和品牌知名度。

尽管数字媒体有所增长，但消费者仍然渴望建立直接互动。营销活动可以是与你的客户面对面交流的绝佳方式，根据你举办的活动类型，你甚至可以从中获得一些媒体报道。当你考虑创建活动作为与消费者联系互动的方式时，请考虑如何为你的品牌策划一场令人难忘的体验活动。

7. 获得主流媒体报道

它有助于提升目标：增加品牌知名度，有机会提升网站流量，此外还可以让你的企业成为你所在领域的专家，并为你的业务提供值得信任的证明认可，以提升消费者购买的可能性。

在主流媒体或者报刊上看到你的商家名称真是令人兴奋。除了为潜在消费者建立消费信心之外，媒体报道是记者对于企业的第三方认可，以更直接的方式向读者，观众和听众传递他们为什么要考虑采购你的业务。这个媒体正面的传播效果往往非常有效。此外，比如唐界传媒提供的全球主流线上媒体传播解决方案，这些以网页方式呈现的报道可能会包含一个指向你网站的链接，这可以为SEO和你的网站流量带来积极影响。

作者：李佳佳

设计：刘梓逍

审核：周　燕