社会化媒体与电商结合，会有多大的商业潜力？2014年虎扑旗下专注于男性消费的互动导购平台“识货”全年交易金额已达4.2亿元人民币。新年伊始，识货先后通过多个社交及电商平台将虎扑体育&识货联名Wilson篮球、“虎扑黑话”T恤推向市场，3个月内已销售一空。 虎扑拥有虎扑体育网和虎扑看球App、虎扑跑步App和识货App。虎扑旗下的识货App是一个专注于男性消费的互动导购平台，致力于为广大用户提供专业的网购决策指导，为喜欢追求性价比的网购爱好者带来及时劲爆的运动、潮流、生活、时尚等网购优惠资讯，产品覆盖国内外主流购物商城，并于近期推出了“海淘一键下单”这一全新产品。 虎扑电商业务部运营主管戎斌透露，正是JRs（虎扑社区网友间的惯用称呼）与大数据分析的双重刺激，激发了公司内部打通社媒与电商的灵感，“去年8月虎扑举办群英会的时候，就有JR通过虎扑的各大官方微博、微信公众号私信我们，希望可以在官方渠道购买纪念T恤等衍生品，可惜当时我们只在小范围赠送。”2014年11月，识货通过第三方联系到Wilson公司，定制了一款带有虎扑体育与识货品牌logo的篮球，并于2015年1月初公开销售。“依托虎扑社会化媒体的全面推广，单单通过微信商店渠道就售出了1200多颗篮球，这让我们更有信心了。”戎斌对这次小试牛刀所取得的效果颇为惊喜。   2014年底，虎扑的数据分析团队DACE（Data Analysis Compute Environment）筛选出虎扑社区的年度热词，“美如画”、“你行你上啊”、“平胸而论”、“黝黑蜗壳”等令人忍俊不禁的“虎扑黑话”在论坛里使用频率颇高。戎斌发现这其中蕴含着不小的商机，便联合一个国内的潮流品牌设计了四款别具一格的T恤，集齐完整的一套还能组合成虎扑的英文全称“HUPU”。12月23日，“虎扑黑话”T恤在虎扑识货官网、虎扑微信商店等多个渠道同步发售，蒋劲夫、冯铭潮、刘芮麟等多位长期活跃在虎扑社区的明星KOL还在个人微博上帮忙“吆喝”，2个多月的时间内3000件便系数售罄。戎斌坦言：“如果说之前我们对社会化媒体的应用还停留在第一时间发布体育资讯、输出站内UGC、与粉丝互动交流的层面，现在虎扑会更加重视社媒对电商的引导和转化，这也是社交媒体平台的大趋势，进而加强虎扑自身社区文化的影响力，满足用户的需求激活购买行为，开发出更大的商业价值。”    戎斌表示，口碑与销量双赢是识货始终坚持的唯一标准，未来这样的“虎扑制造”会越来越多，对创意和品质的要求只会越来越高，同时作为社区起家的虎扑对品牌文化传播合作也是开放的，与大牌联名或是找到国内优秀创意设计团队都会是虎扑很期待的合作，“喜欢虎扑和喜欢体育运动的网友们能和我们一起玩起来才是最重要的，要从参与感出发去找到合适的周边产品和社交媒体玩法，这样用户才会买账。希望下一次虎扑精心准备的原创系列产品会带动整个微博和微信朋友圈的大波转发和点赞，届时带动起来的销量估计会非常可观。” 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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