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蒙牛纯甄圣诞季“上下”联合打造产品知名度

2014/1/8 11:24:00 

圣诞节已经成为每个广告主都翘首以盼的营销佳节,年末营销大战也正式拉开了帷幕,无论是选择“造”一个微博热门话题,还是玩一把大的落地活动,单一的营销路数已经不能满足蒙牛纯甄的胃口。

12月,蒙牛纯甄将单纯的O2O(线上推广促进线下销售)转变为线上推广造势线下活动,线下活动反馈线上推广,最终在众家分食的圣诞季,通过线上线下的联合推广,提升了产品在市场上的晓喻度。在这波传播活动中,蒙牛不仅携手优酷土豆集团电影中心打造全新电影风向标《纯甄•星映话》与“纯甄影院”,同时还与具备“电影”基因的豆瓣合作开建了“纯甄影院”豆瓣小站,在线下,则设立了纯甄线下观影会,为蒙牛纯甄建造“电影之旅”奠定了坚实的基础。

在官方微信自媒体平台上,蒙牛纯甄与优酷也进行了深度合作,携手优酷土豆集团电影中心,对开播1年且取得较佳成绩的《星映话》在电影层面合作,栏目升级改版为《纯甄•星映话》。配合蒙牛纯甄的标语“点滴纯粹,乳此简单”将《纯甄•星映话》的栏目标语更改为“纯真影像,简单生活”。
 
 
圣诞节前夕,蒙牛纯甄官方微信与《纯甄•星映话》栏目共同开展圣诞特别企划“星梦奇缘”活动。活动面向蒙牛纯甄官方微信过万粉丝与每期超700万点击量的《纯甄•星映话》观众,征集圣诞心愿。网友可通过蒙牛纯甄官方微信、《纯甄•星映话》官方微信与优酷“纯甄影院”参与活动。
 

同时,蒙牛纯甄在坚持塑造产品高端属性,选择借势“电影”的社会化媒体营销上,与豆瓣也达成深度的合作。“纯甄影院”豆瓣小站上线短短15天,即收获超过6万网友到访,圣诞活动“电影里的纯甄一刻”参与人数过万人。
 

蒙牛纯甄借助《纯甄•星映话》栏目与豆瓣小站,成功实现对产品的大量包装与产品情感层面的传播。线上活动的持续刺激也为蒙牛纯甄微信官方平台聚集了大量的人气,对开展深入的产品介绍提供了必要的先决条件。

蒙牛纯甄官方微信在确立微信平台功能上,坚持了“互动为主”的宗旨,但“互动”并非传统意义上的“陪聊”。蒙牛纯甄官方微信持续性添加“甄简法”原创手机触屏互动游戏“冬至篇”与“爆米花篇”,对产品的特性进行传达。结合不同节气在内容与形式上进行包装,不断重复的讲述产品特性,保证了微信平台可自主浏览内容的丰富,能够有效提高了粉丝的活跃度与粘性。
 

在线上多平台齐头并进的同时,蒙牛纯甄也同样于线下拉开“战线”。北京、上海、南京和杭州四大主要城市于12月24日、25日两天,同时开展纯甄轮滑快闪活动。此次活动于微博直播两日共计产生2万余次转发分享。

蒙牛纯甄的电影外围王国除抢占线上两大电影平台,也于27、28、29日三天在北京举办了三场纯甄专场观影会活动。27日、28日两场活动在官方微信与优酷“纯甄影院”共同征集到场粉丝,影片以时下热门大片为主;29日活动则选择专注于电影内涵的小众影片,豆瓣小站发起北京同城观影活动。
 

到场观众现场体验纯甄针对影院饮用场景设计的纯甄“甄简法”手机触屏互动游戏爆米花篇。
 
圣诞季的营销大战虽已落下帷幕,但春节的各类营销手段又将纷至沓来,广告主对节日营销的热情从未减弱半分,但如何通过节日营销达成自己的目的,且需在众多品牌中异军突起收获产品目标受众的关注,依旧是最值得探讨的问题。蒙牛纯甄在圣诞节的节日营销上总归两点:借势与造势。借助电影形成产品高端属性的稳固形态,借势《纯甄•星映话》大量曝光产品,线下快闪活动产生造就网络话题,观影活动建立忠实受众并带动UGC的产生。线上线下双管齐下的营销手段虽非独创,但蒙牛纯甄在圣诞季的营销战略布局仍闪现出一些亮点,紧凑的传播节奏与电影主线围绕圣诞说事的手段皆收到较高成效。

中国传统春节的临近也预示着各大广告主将开始新一轮的动作,对于蒙牛纯甄这个还算新的面孔,他会在春节打出怎样的营销牌?也同样值得让人期待。




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