杨石头和他们的智立方：冬天里的一把火

采访：劳博 福气
主笔：简一
摄影：张萌

杨石头指着他的Logo向我们解释其中含义。

前不久，时任奥美北中国区集团事业发展总监，兼奥美广告国内事业部副总经理的杨石头离开奥美、自行创业的消息，在业内引起轰动，同时也引发了业内人士对杨石头此次出走的众多猜测：杨石头是什么时候决定离开奥美的？他离开奥美的初衷又是什么？在百年一遇的金融风暴的今天，他将凭借什么选择独立创业？抱着这一箱子的问题，广告门走访了智立方的创始人杨石头。

2009年2月的最后一天，置身于美林大厦7楼整层智立方全新的办公室，杨石头接受了广告门的采访。时值周末，1200平米的办公区域显得格外宽阔。环绕办公室一周的落地窗给室内带来极好的采光，再加上高悬在屋顶的立方体，让人从心里觉得——这是一个承载着梦想的地方。

智立方Logo。

华丽的前台，大气磅礴。

通透的会议室，采光不是一般的好。

立方体悬挂在大厅中央，是智立方么？

成为梦想的实践家

据石头自己介绍，最初智立方是自己为帮助上海奥美的伙伴Addie Wang（王宇）搭建的一个与奥运会相关的工作平台，随后又有joanna Duan（段红娟）的加入，让他们的运营和管理有了更大的格局。但是让杨石头萌生创业的念头，却是来自另外的两个事情。

2008年，杨石头受邀参加BTV-5《名人堂》的一个节目，主持人彬彬为了保证节目中的戏剧冲突足够好看，希望石头扮演请教者角色，半开玩笑的理由是：“这中间，就你是打工的。”一句话让原本有话要讲的杨石头心中充满了火药味，但是事后回忆起来，石头心里也坦言：“是，在公司里，你是很多人的老板。但从真实的社会角色里来看，人家说得没错，你是个打工仔。”

在奥美的这段时间，石头自己其实也在考虑：“如果用十年做一件事情，将是什么？往上升一步是什么？如果我继续在奥美做，我可能往上升一步，但这是不是虚荣？我要考虑清楚，你能把握的是什么？你能做多大的事？Agency是一个很容易造头衔的地方，很容易这一年就混过去了。跟着你的伙伴十年后他或她又拥有什么？是否用十年520个星期，带领伙伴用十年的时间做好一件事，真正做到拥有财务自由、空间自由、时间自由，是不是更有价值呢？。因为，老了穷才是真的穷，老了不成功就真的没办法了。”

他向我们回忆起2003年和一位老人的谈话。当石头对老人以花甲之年徒步环游世界，徒步行走20年的毅力表示钦佩时，老人的一句话，令石头多年不忘——

“人人可以，只不过……你没做啊！”

就是这样一句话，让杨石头终于下定决心创立自己的事业：借用奥巴马致女儿的一封信，石头这样描述自己的心愿：“如果我不能创造机会让你们的梦想实现，我的生活将无足轻重，现在，我希望每个孩子都拥有同样的机会学习、梦想、成长、发展，在一个梦想不受限制，成就无限可及的世界中长大。”

就这样，杨石头于在2008年11月正式向TB宋秩铭提出了辞呈，创立了智立方。

杨石头就是杨石头。

智立方是做什么的？

从11月正式开始运作至今，智立方已经初具规模。但是在运营模式上，杨石头有更多的考虑。他并不希望智立方是一个常规意义上的广告公司，传播公司，而是一个智库平台。所以正式的公司注册上也是“智立方国际品牌管理顾问公司”。

“用装修市场来举个例吧。工者是居下的：干点活儿，有比你便宜的，有比你累的；能者居中：把活儿干好了，包工头而已，而智者居上：你（智立方）是被信任的设计师，同时要监督工程，也能施工。”在三月底杨石头即将出版的《品牌立体竞争力》的视频图书中，石头阐述了自己对于企业立体竞争力的思考：“形象力，销售力和产品力，三者最终构成企业的系统竞争力。智立方的作用，就是帮助客户快速形成企业的立体竞争力。”

石头谈到，传统意义上的广告公司大多停留在战术与技术层面的思考上，不会去深度挖掘企业的战略和政略，虽然4A公司也是在吸纳全球有价值的知识进行服务，但4A和客户中间的沟通，很大层面是彼此无法相互理解的。广告公司抱怨客户愚蠢，客户说你完全不了解我的现状和市场。但是通过智立方搭建的这个平台，就能成为二者沟通的桥梁：向上延伸到咨询，向下延伸到市场，作为真正的品牌管家植入企业内部。同时集人之智，将更多优秀的思路与资源整合起来为客户所用，成为客户系统核心竞争力的一部分。而且在随后的计划中，智立方本身的联盟体也将完成类似“给资源找客户，给客户找资源”的连接任务，发挥无界互联的生产力。

在阳光四射的午后聊天。

智立方“米”字形态的发展，将从品牌管理顾问开始

“石头我能不能单独请你做顾问，帮我建立品牌管理中心？”多年前客户的一个请求，让杨石头看到了品牌管理顾问业务的发展空间。虽然当时石头没有时间精力来答应客户的请求，但是，这件事却促成了智立方第一个主营业务诞生——品牌战略咨询顾问的板块。

“它不会是（智立方的）一切，但是一切从这开始。”在杨石头的脑海里，智立方的形态实际上是一个“米字”，09年智立方首先要运用品牌战略顾问的角度，在竖向的部分重点深入几个空间性产业，比如体育产业、旅游业，做出单项产业营销上的精尖快精；而后再做横向开发新的服务产品：例如个人品牌规划，与张亚东合作的音乐行销，与政府合作的国家形象。他认为国家智库是迟早会出现的，目前韩国已经树立国家形象委员会。不久，杨石头就要飞到深圳，参与策划2011年世界大学生运动会。在斜线的部分，智立方将与阳光卫视、CCTV、中影公司等合作新的服务产品。而另一条对称的斜线来自智立方植入客户的股份，成为客户功能性的组织部分。石头认为只有做好“硬功能”和“软实力”才能成为客户立体竞争力不可或缺的一环。

目前，杨石头正在努力让自己核心的四个板块落地：

一是符号化信息（LOGO，slogan,音乐标识）：信息碎片时代必须用符号话元素才能强化记忆；二是企业形象：企业通常扮演着质优品正的理念承诺。例如爱国者，它的品牌价值远大于市场价值，与F1，《集结号》等资源合作，就是品牌的战略格局高度所影响的；三是产品组合：哪些产品走量不打广告，哪些通过货架说话，哪些是形象性产品，得迎合消费者花钱的嗜好（比如留守女性所产生的报复性消费）；四是企业内部跟消费者接触的人。比如服装店的服务员，胸牌挂的不是服务员，而是服饰顾问，根据消费者的脸型身材提供专业建议，扩大消费者的连续性消费。这就要求企业要对服务人员进行相关的训练。杨石头表示，将这四个点相互关联结合，才能快速推动企业的形象力、产品力、销售力的立体竞争力发展。

杨石头对很多问题有自己的意见。

智立方的六个关键字——大整合，高质量

而在公司的运营上，杨石头谢绝了不少投资公司的好意，力图避免资本进入后企业的过度逐利性。面对金融危机，他坚持自己的初衷——“咱们不是干点儿活，咱们要做点事，不差钱。”石头试图用web2.0的理念来运作这家“最大的小公司”。智立方将会与有互补性链条公司结成联盟，进入这平台后将分摊一部分成本，在结构和策略方向保持一致的情况下独立发展。如从手掌开始，然后扩展指头分支。智立方伙伴除了各自所扮演工作角色以外，分别担当各自的研究课题：体验营销、货架说话能力、音乐营销、娱乐操作、口碑营销。这些部分培育成熟后就成为一个服务产品，服务产品运行成熟后就会成立事业部。这也是智立方内部伙伴保护型创业计划的开始。

谈起智立方的运营结构，杨石头显得十分自信：“假如小公司创业时是一个正三角型，老板牛就是公司牛。而大公司是一个倒三角型，20%最操心最辛苦。80%的人在闲、散、混、等、停，靠。但是智立方是在把梯形做起来，在这儿你要有一个王者之心，将帅之才，每个人都要＂计算＂，但是不允许＂算计＂。每个人都是一个相对独立的个体，做得好收益就是好，你做得不好个人收益不好，也清楚明白，所以这个结构是可行的。”

智立方何以从经济危机中破局而立

在经济危机中创业，或许会有很多人认为这是不智之举。但是在杨石头的博客里，也有人留言说，这个时候出手的，才是真正的实力派。

石头认为经济萧条对广告业会产生四个影响力：从客户角度讲，性价比的考虑是第一位的。宜家当年在就是经济危机中在依靠性价比完成的起飞。而第二个影响是多样化，让智立方各项产品真正变成一个品牌管家配合起来。第三是反应速度，加强产出效率与反应速度，第四个是联盟，用内引外联合力的方式解决问题。

所以回到运营上，他举了一个向和尚卖梳子的例子：第一个人去了，和尚说：头上无发不用梳，一把未卖出。第二人去了，对和尚说：头上虽无发，梳头却可活血健身，卖出去几把。第三人去了，对和尚说：你头上虽无发，香客上香磕头，发易乱，他们需要梳头，可以为他们梳头，表示佛的慈悲为怀，卖出去十几把。第四个人去了，对和尚说：这是“如来梳”，可梳通烦恼丝，梳尽烦恼事，香客都需要。我们批发你们零售，赚得钱可为佛修庙宇，镀金身，你对得起良心，于是订货源源不断。

杨石头认为，第四个故事实际上不是行销手段，而是一个商业模式。在这种合理的模式下，可以保证大家一个共赢的空间。事实上，智立方已经开始了用这种互利、共赢、平台性的运营模式，与众信国旅形成迈向成功的长线事业伙伴，与水晶石在以前合作奥运的基础上，继续合作推动上海世博、伦敦奥运的工作等。现在，在婉拒了很多公司的比稿之后，又有两个客户主动沟通智立方洽谈合作了，可谓是冬天里的一把火――开门红了。

古有孔明布个阵运筹帷幄，今有石头举张纸决胜千里。

决心做托儿

经过做事、做局的阶段，现在的杨石头希望能做个托儿，做土壤。让智立方伙伴能够有所学、有所长、有所成，并且提供给大家一个可以触摸的未来。他给智立方设立的角色层级是老帅，猛将，新兵的组合。在这里工作的人，杨石头认为应该他们至少要有三个力：思想力，想象力，执行力。输出思想会找到方向。思考策略必须有深刻洞察与见解；想象力，是否有突破力和创新，然后是执行力，扎实的实现计划。他希望进入智立方的人，要明确知道自己未来要做什么、未来是什么。用石头自己的话讲，没有方向的船，什么风都是逆风。

在智立方的系统里，杨石头招了很多企业背景的人，他觉得企业背景的人对于品牌是如虎添翼，广告公司的人对行销没有体验，因为广告公司的人没卖过产品，没走过货，没做过深度营销。对外，智立方展现出来的是“精尖快准”，而对内：智立方的角色却是梦想孵化器，对员工的作业、管理、经营一起训练，他们专门请了中央国际广播电台的老师，训练怎么发音，如何说话，培育将帅气场。以周为单位推进自身的成长，每周都有规定的自我训练要完成：“你不能指望着一辈子做一个美术，一个完稿，过一个电线杆子似的人生，我认为这是一个很悲哀的事情，为什么不能被打开，把潜能释放出来。”

杨石头觉得，在智立方，重要的不是你做过什么，而是你完成了什么，让成长变成一种习惯。只要下属的事业部可以运营，营业利润的一部分就应该属于leader。如果事业部可以保证独立的市场运行，直接就可以获得投资成为独立公司的股东董事，而不用他自己出一分钱。他笑称，在公司发展的基础上，会全面致力于大家的福利提升（环球旅游计划），公司也会有很明确的价值回报计划出台。

同时，在管理上，石头希望真正做好“以人为本”的精神：尊重人、相信人、支持人。

一直以来，杨石头都希望任何一个从公司离开的员工，在公司能有一个好的END CUT。不论之前员工究竟犯了什么错，但是看着员工的背影，石头也在问自己，我有没有在意过这个人？ 他回忆自己早年做AE的时候，被要求迎三送七，迎是三份，送则是要七分，无论是客户还是辞职的员工，主管要将他们送到大门口，一直到看不到背影为止。那么，这个离开的人即便对这个公司有怨，但无恨。

目前，智立方的三架马车已经形成，前默多克新闻集团、周末画报市场总监段红娟女士，担任执行副总经理，前上海奥美的王宇担任副总经理并同时负责创意总监的工作，而前陈晓旭的世邦广告口碑营销的总经理宋煜（Ivy），则担任副总经理和网络行销总监的职位。石头说，他们开车，我铺路，当思维逻辑和商业模式对的时候，运转起来是不会太费劲的。

石头称这三位副手为“三驾马车”。

后记：

编写这篇采访记录的时候，现在身在香港奥美的JOY回忆起了自己当初在北京奥美实习的日子。那时因为座位离杨石头近，所以虽然平时工作没交集，但在last day的时候，她还是过去和他打了个招呼。石头听说后，就从桌上拿起一个从柬埔寨带回来的红蜡烛送给她，说是许愿很灵。15天后，JOY在生日那天点燃了石头送的红蜡烛，并给石头发了邮件感谢他。石头在后来的回复中这样写道：“生日快乐，相信你的梦想一定会成真，这是一个什么都有可能的时代，你持续地相信，一件事是真的，它常常就会是真的。祝福你！”

星星之火可以燎原。

所以现在，也让我们祝福石头，在这个寒冷的危机中犹如一支点燃的红烛，让梦想成真，用希望，照亮每一张怯懦的脸庞。

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