和石头这样面对面的促膝长聊，这已经是第三次了。五年过去，记忆中依然留存着石头初创智立方时意气风发的样子。他风趣地将这种见面形容为“真实的纪录片”，话里还有点“恐怖片”的意思：“在偌大的办公室里雄心万丈地指点江山，也不顾形象没带眼镜”，他清楚地回忆起自己创业初期那些慷慨激昂，却又不太成熟的举动。 而现在，他穿着西装，精致地打着领带坐在我的对面，胸前还是一贯地别着一颗红星,石头说因为他心中一直有着军人的使命感，所以这颗红星也代表着 “红星照我去战斗”——这与以往你在电视上见到的“石头哥”没什么区别。 因为参加《中国创业榜样》、《职来职往》、《经济之声》等系列广播电视节目，石头哥以温和的形象，淡定从容表现，被贴上了“人生导师和职场导师”的标签。2012年，他把对年轻人的用心叮咛集结在了《摸着石头过河》这本书中，获得了一大批对未来有着美好期望和对自我有要求的奋斗青年以及家长们的喜爱，石头在广告圈外积累的名气甚至比他在圈内还要大。几年下来，“石头哥”已然成为“知心大叔”，而这些蜕变，都与他同智立方一道走过的心路历程有关。  一腔热血，满心天真 早几年前，知心大叔也曾是一个略带不羁的奋斗青年。杨石头毫不掩饰地说，自己那时虚狂得令别人和自己生厌，这一点，也得到了他的合作伙伴之一，香港智立方的BOBO姐的“证实”。 BOBO姐是一个对工作和团队极其认真负责、常被人说打了鸡血的香港女传播人。见面那天，她一身红装令人印象深刻，她曾任奥美娱乐的副总经理，也曾担任过英国上市公司的集团总经理。在她与杨石头又当同事，后来又做创业伙伴相识的8年间，他们“只差没打过架了”。当她09年，第一次走进智立方1200平米的办公室时，几乎和其他人做出了相同的反应，“太吓人了”。  BOBO姐方宝妮 智立方香港副总经理/执行合伙人 刚刚创办智立方的石头哥做出了一般创业者万万不敢想的举动：把房子卖了，拿出所有的积蓄，租下了一整层楼作为办公室，一年下来光租金就达近300万元。但那时刚以奥美广告副总经理，兼北中国区集团事业发展总监身份全身而退的石头，却真的以为，这1200平米也写不下他心中的帝国版图。 石头说，最初的创业是一场激情的犯罪。他就是想凭借着这股无知无畏的精神力量，来审视自己到底有几把刷子。“以前在国际公司担任集团事业发展总监时，国内业务的份额能做到集团业务份额的65%，营销上也懂一些，也有统和大家的能力”，如果说，当时统管家大业大的国际公司是在打天下，那么现在创业，则是照顾好自己的一亩三分田，把摊子越做越精良。 当真正出来创业时，杨石头说，你本以为理想是个气球，直到后来才发现，现实却像个铅球。 迷茫，是找到正确方向的必经之路 智立方最早接到的一个铅球，来自伊利金典牛奶。 那是在刚创业不久，智立方接到了伊利金典牛奶的比稿邀请，同时被邀请的还有4家国际4A,一家本土公司。石头哥当时很犹豫，因为他知道对手很强大，战斗不好打。凑巧的是，当时台湾“广告教父”孙大伟先生正好来京，鼓励石头说：“就是假戏也要真做，即便客户有倾向性的私定终身了，你也要做出最好的表现，让客户跟别人上床的时候也想着你。光脚的不怕穿鞋的，比就比么，输了也不丢人。”石头一想也对，就答应参加比稿。过程很煎熬，结果很惊险——经过比稿，智立方赢得金典牛奶。紧接着又是一连串比稿，赢得酸奶等其他项目。 智立方成立后的第一单生意就这样被拿下了。当时该牛奶从原来的品牌概念，转型为“活得纯粹”，再转向“全程有机”的概念。智立方成功迈出了第一步，这一步很重要。  在不断积累业务能力的过程中，智立方先后在客户集中的区域设立了分部，从厦门到西安，甚至在香港和美国都安排了人员驻扎，但杨石头慢慢发现，自己这名救火队员，变成了空中飞人，各地的来回奔波耗费了大量精力，各个办事处的管理水平和独特竞争力，也随着不够成熟的迅速扩张而被冲散，杨石头不得不开始权衡自己的精力分配。曾经以为智立方只要抓住机会就能一跃而起，但石头哥发现，“创业的最初不是以机会为半径，甚至不是以能力为半径，而是以精力为半径的。”重要的不是你能做什么，而是你能做好什么。 公司前两年，什么是自己的核心竞争力，始终处在摸索之中，系统的建造难度远远超出了杨石头此前的预期。石头的朋友，酷６网的创始人李善友，曾这样形容创业的压力，“夜深人静的时候，有八次坐在沙发上，希望有一支枪顶在自己的脑门上，一枪之后就解脱了。”但对创业者来说，除非将公司转手一卖，自此清净，否则，解脱就意味着创业的失败，也背弃了自己的使命。 合是一团火，开是满天星。每个人心中都需要一个团火 原本以为创业不过是一个举重的过程，但杨石头越来越觉得，创业更是个负重的旅程，并且随着业务的扩大，组织的扩大，你还在不断负重长跑。不可能解脱，只能选择学会丢掉不必要的重量。“规模是个陷阱，真正的做大做强是什么？是要把单体的效率和收益率做到最大，把抗风险做到最强”,这个理念的最终定位，目标就是做“最大的小公司”。 无论你的旅途走到多远，总要回到起点重新思考一下自己。2014年1月17日，智立方在石头的母校，北京服装学院，举行了5周年生日感恩派对。5年，创业渡过生存期，更懂得分清理想和现实，不再只是抬头仰望星空，而是脚踏实地研究细胞，一步就是一步，步步向前。从杨石头，到每一位智立方的伙伴，都在干一件事儿——聚焦，包括公司核心竞争力的聚焦、产品的聚焦、人才的聚焦以及客户品类的聚焦。 “真正的组织竞争力是长出来的，不是我在白板上画出来的，我一直在思考一个问题：如果一切问题都是时间的问题，一切结果都是累积的结果，那么，时间在累积什么？累积信任？累积优势？还是累积竞争力？”这五年间，智立方所摸索和累积下来的，就是它的基因和内核——所谓的核心竞争力，就是深度的精通，而这种精通，都是落在以人为本的系统上的。在石头哥谈起他的伙伴们——小乐，BOBO、超级峰、高粱爸、晓宇宙等等时，你能明显感受到他骨子里流露出的自豪感和幸福感。现在的智立方每做一个项目，团队都会思考，可以在这些产品中可以累积到什么？智立方到底精通什么？ 在石头哥心里，合是一团火，开是满天星，只要智立方的伙伴们每个人心里都有一团火，就一定有机会可以把这个“最大的小公司”做好。  think3group智立方五周年回顾 核心竞争力，就是深度的精通 从去年开始，智立方的业务开始聚焦，比如快消类客户在逐渐减少，他们甚至舍弃继续深耕服装品类，虽然这个决定让伙伴们觉得有点可惜，毕竟在杨石头的专业背景帮助下，从服装协会到服装学院，整个服装行业的链条都已经被打通了。但是服装行业的大势与智立方的战略发展方向并不贴合，“服务服装企业是个人风格加群体力量，往往某位国外总设计师，就成为了所谓的工作方向与标准，不需要你在其中规划多少策略。” 智立方在找寻内核的过程中，最终将自己的目光聚焦到了品牌营销这件事儿上。以前做广告，就是给客户做化妆运动，将产品包装的很美，提升溢价能力，但是，他们现在要做的品牌营销，是为客户做多位一体化的商业策略思考，“要变成与客户一起吃饭的筷子，筷子就像夫妻，一不分二，一起尝遍人生的酸甜苦辣。我要思考的是，能不能和客户一起，把饭吃好”。 “我们就像从一支街道球队，打到了全国联赛，现在又准备去打国际联赛”。在2013年，Think3group智立方，经过反复的评级审核，正式成为中国4A成员。 最近，在和智立方一起“吃饭”的客户是宝马，他们在2013年获得了华晨宝马电动车品牌“之诺”的整体品牌营销传播业务，智立方从产业前端开始，协助之诺进行品牌定位与策划。在创业的第四年，就能够服务宝马“之诺”，在智立方的伙伴们看来，甚至觉得有些不可思议，听到这个消息时，大家连问了三个“真的吗”？喜悦之情溢于言表。 在服务严谨的德国客户时，团队的紧要任务，是建立起服务口碑，“大到系统建设，团队安排，小到英文沟通，都需要全面升级”。 对于公司的系统建设，杨石头吸取到了创业初期的教训，快攻是不对的。他现在琢磨出了自己的一套“细胞管理”法则。 “一个精兵就是一个精兵，一个案例就是一个案例”。现在智立方团队以组为单位，每一个组都应该是特种部队的精兵组合，而这个组的核心人员就是“雪核”，“雪核在谁身上，就由此开始扩散，你不能总是快攻，这样就把雪核冲散了”。该组搭配的伙伴，他的性格，行事方法，都需要考虑到是否和“雪核”人员默契，这样就开始越来越聚焦了。  一直在路上 回不去的叫故乡，到不了的叫远方，就这样让很多人，一直在路上。开心在路上，痛苦在路上，成长也在路上。如果说“佛是觉悟了的人，那么佛不在经里，甚至也不在心里，而是在路上。” 接触过杨石头的人，都觉得他一直在奋力奔跑，从未停歇。回忆我和石头哥的几次短信沟通经历，也都是在清晨醒来，看到他凌晨两三点发来的信息。在处理常规的公司事务之外，他还坚持每日自己打理和粉丝沟通的社交平台。现在，他每天晚上都会在自己的公众微信推送一条“叮咚”语音，每天60秒，给头脑洗个澡。 “我大概是在晚上11：30进入状态，用10分钟想想我说什么，11:40的时候试音，11：50录音，00:00之后发出。刚开始有心里障碍，必须找个没人的地方，躲到车里说，现在从容多了，管他有没有人，我只管自个儿说自个儿的”。 很多人都看过，在电视上石头有一次被戳中了软肋，痛哭流涕的一段视频，也有身边的朋友，调侃石头在电视节目中煽情的“哭功表演”，又出书，又经营公众微信，认为他是在为自己“打名声”，但石头每次听到，也只是淡定地笑笑说“见笑了见笑了”。他知道，也许这些又会被人误认为是在得瑟。但这背后又有许多不得已的原因，他说，“与其说我是在得瑟，不如说我是在进行品牌保护。” 随着智立方的公众影响力越来越大，越来越多的假冒牌“智立方”层出不穷。打着“智立方”的旗号做儿童教育、做玩具等，之前甚至有商家特别抢注了智立方的LOGO,希望从中谋利。有了前车之鉴，杨石头觉得有必要通过自己在公众面前个人形象的建立与强化，让智立方的“品牌专家”形象更突出，而这时候，他选择了一种更加互联网化的方式，放大单体效应。 像马云，雷军、周鸿祎等众多互联网企业大佬一样，通过个人形象的建立，将品牌拟人化，从而被用户知晓——杨石头认为这是这个时代的快速扩散之道，否则，就只能依靠公司自身体量吨位的增长，并不是最好的发展策略。人物，之所以比公司更容易建立圈层，是因为他更有态度，也更有温度。 杨石头现在在伙伴中的角色，就像是台球桌上的白球，伙伴们有时要借助他个人的社会影响力去解决问题，与此同时，他又在对智立方做一些去掉“杨石头”标签的做法，他不想让智立方等同于杨石头，因为，那样就没有传承，而且，他也谦虚地表示，对自己愈来愈“没有自信”。 “我的人生返航了”，过了40岁，杨石头对这句话越来越有感触，5年前，孙大伟对他说出“返航”这句话的时候，他还没有体会到，但现在，他深刻的感受到一个人进入40岁过后，骨骼，头脑以及思想都在退化。他现在为伙伴们做的一切，都是在为今后铺路。如今的智立方，在石头哥看来，就像一列快速前进的动车组：以商业策略为核心，以品牌营销为结构，以互联网思维为手段，连动城市立方组、产品立方组、互动营销组、文化营销组……各组之间能够做到专业互补、合力支持、独立运营，同时整个链条能够聚焦品类、精进产品。 “现在开车的都是伙伴们了”，去年，在杨石头没有参与的情况下，小乐带领伙伴们拿下了万达集团业务；晓宇宙拿下360搜索业务；晓雁拿下永泰城业务；小静拿下今麦郎业务，就像宝马组team leader BOBO姐所说：“我不知道这行最后能留下出头的创业公司能有多少，但我觉得智立方现在很好，整体很争气，这里的氛围也很简单，简单可信赖”。 五年前，我们问过杨石头：十年后的你，会在做什么？他说，希望能对中国广告做一些贡献，当时有行业大佬笑他的这个目标太不切实际了。现在，他的成就感，来源于身边那些最普通的中国广告从业者，来源于自己的伙伴的成长、成才和成就。当问到他希望智立方是什么，他说，希望这里能够建设成为一个奋斗的好地方、一个成长的好地方、一个生活的好地方，它叫智立方。如此，也算是为大家做的一点贡献吧。 相关阅读： 杨石头：自己，是一切的根源，也是所有问题的答案 杨石头离开北京奥美，自创“智立方” 杨石头和他们的智立方：冬天里的一把火 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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