本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟
1942年10月26日，星期一 在这个人们深度处于情绪紧张的时期，好像很自然的广告要表现出更高超的主题才是。但是，我怀疑我们是不是没有太强调它。我观察到：1.在这非常时期，当人们需要缩衣节食时，从《时尚》（Vogue）杂志到所有的妇女都在展示一种有着夸张无用袖子的外套；2.即使身处四面埋伏的前线，男孩子们还是关心着球赛的分数；3.大部分我的中年朋友们，都在担心他们的腰围。所以，或许这些家常琐事还是值得去关心。就像啤酒商所说：啤酒的风味是由许多不同的原料所形成的。 10月27日，星期二 与一位出版家共进午餐，我们聊着近25年来不同杂志的起起落落。或许没有其它例子可以这么好地描绘“金钱是流动的，而不是静滞”这句经济学上的箴言了。成功的出版是因为有活力和冲劲的人们去深入探究的事情、追逐趋势。他们的衰退在于：有了成就后便一心只想如何维持财富。很奇怪的，财富就是会流走。 10月28日，星期三 接到电话，一位喜欢狩猎的朋友要来，而且要请我吃他远从北达科塔州带来的雉肉。不过，我得搭火车出城去才行。我总是惊讶于他把大部分的收入花在狩猎、旅行和设备上。据我所知即使是非常吝啬的人，对于自己嗜好上的花费，也绝不小气。如果要我选择一个可以在国家衰亡时还能经营的事业，我想我会选跟人们嗜好有关的生意。 10月29日，星期四 为一位有洞察力的客户提案，他想要在某一个已经充足的产品市场，再创立一个新品牌，不过这个市场由于某些原因，扩张的速度很慢。而这也许是一个新品牌能找到切入点的时机。尤其是，如果我的推测是对的话，由于现在的新税法，要进入市场的成本可以大幅降低。 10月30日，星期五 又到了美国人钟爱的运动季节——演讲活动开始的时候了。邀请我去演讲和邀我去听演讲的信件如潮水般涌进。基本上我比较喜欢听自己的演讲，从一开始等待听众进场，到演说的高潮，一直到散场的热烈掌声，都令我十分愉快。但是想到准备演讲稿之前的那种痛苦经验，我还是避免沉溺于发表演讲的乐趣。 10月31日，星期六 下午看完电影回家，我想电影在某方面跟广告真的相像。人们对于这两样事物的抱怨其实不在于觉得它们蓄意欺骗，而是它们缺乏去触动真相的技术。摄影师和广告人都同样只注重在他们外在专业的工作，往往矫枉过正，只一味追求表现的技巧，却忽略内在本质。只有当他们把自己的根更深入生命土壤的底层，他们才晓得不要去糟蹋自己真挚的本能。 11月1日，星期日 在《读者文摘》上看到一篇有关长期天气预测的有趣报道。我其实以前就已经在注意这个问题了。我一直在想，影响讯息被接受程度的重要因素究竟是什么，天气预测可能就是其中一件颇需思考的事。当商家在雨天贴出雨衣的海报，以及广播员在下霜的早晨说：“亲爱的听众，快要下雪了！”我们都能毫不怀疑地知道那是什么意思。我在想如果对天气或是对广告的各种反应都能详细记录下来，这些反应关联到的产品可能会多得超出想像。
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