詹姆士·韦伯·扬：广告人日记(25)

本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

 
1942年，广袤的北非战场

1942年11月16日，星期一

北非事件又把古代北非的迦太基，以及罗马的议员不断地说：“迦太基必须被摧毁！”的故事带进新闻里。如果记得没错的话，他花了差不多20年左右的时间重复点醒人们才达到目的。相反地，迦太基的将军汉尼拔，率领军队翻越几乎不可能征服的阿尔卑斯山去攻击罗马时，他有效地对士兵说：“孩子们，越过阿尔卑斯山，那里是意大利，那儿有丰饶的土地、有阳光的草原，还有美酒、美女等着当你们的战利品。”然后他们就走了，完成使命。这就是口号和有卖点的文案之间的差异。

11月17日，星期二

通常一个公司广告的进步，表示出他们内部广告部门经理或总监的才干有进步。在以前，如果一个人在他的公司表现出优良的广告才能，大概很快地都会转入广告公司工作。不过现在这个现象已经不再那么明显了。有很多的公司现在都会把广告总监的职位，放在公司最高级的主管阶层里，这种地位的尊崇和薪水的高报酬，对于这些优秀的人才，实在是吸引他们留在公司的很大诱因。

11月18日，星期三

快速浏览一些公司的花费项目，我发现长期依赖，客户交际费上的帐目好像总是花在某些客户上，我想是公司的业务人员自己爱交际吧！有些业务人员生来就有那种喜欢夜生活的倾向，和客户应酬正好给他们一个藉口去培养这个兴味。而且这些年来，我观察到一个现象，越是没有真正才能的人，越会利用交际应酬来巴结客户。事实上，现在我认为度过支用交际费的人，不仅无用而且应该被开除。

11月19日，星期四

今天被邀请在州共和党复兴大会中担任重要的角色。就我个人的本质及自信，我对自己在政治上的敏感度相当自负。我觉得广告人应该尽各种努力，训练自己对于各项社会趋势和社会力量，都能以非常客观的角度去审查它，而如果要作到这一点，缺乏对政治的理解和敏感度是绝对不行的。

11月20日，星期五
一位在知名广告公司工作非常顺利的朋友，今天告诉我说，他想要知道除了虚荣的贪心外，是什么原因让他还留在广告圈而不退休。但是他找不到其它的理由。不过，我想如果他再继续往下深思的话，相信他就会了解真正的原因是，他热切渴望运用自己发展出来的实力来工作，就如同我们所说，作自己想作的事。这是一个他永远摆脱不了的心理压力。

11月21日，星期六

终于，政府对广告的应用这件事渐渐地有进展了。感谢战时新闻局（OWI）及广告策进会（Advertising Council）对这件事的努力。现在有许多重要的工作要开始了，就财务上来说，企业界应该要大力赞助，但是就真正的工作来说，大部分还是要落在广告人的身上，所有广告人都需要把心力放在与战争相关的任何事物上。

11月22日，星期日

拜访了一位常在中南美洲工作的广告同仁。他告诉我，大部分这里的广告都能轻易地被成功运用到那儿，只要注意不同的语言用法、结构以及风俗就行了，基本上会吸引人心的概念是不变的。这个说法和我一直以来对国外的观察不谋而合。无论在每一个国家，女人都想变得更美丽，男人都希望有钱。而广告通常都在说着世界共通的语言。