本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟 1943年1月11日，星期一 最近刚从广告界退休的拉斯克尔（A. D. Lasker）曾和我谈过，他觉得只有3件事情是广告史上最重要的事。第一件是艾耶先生（F. W. Ayer）拿到他的第一份合约，使广告从此变成一个事业。第二是他自己支付给约翰·肯尼迪（John Kennedy）年薪28000元，使得文案成为广告上最重要的要素。第三是智威汤逊广告公司在“最想触摸的皮肤”（The Skin You Love to Touch ）这篇广告中首次使用性诉求。 1月12日，星期二 跟一位政府的高级官员谈话，他对俄国人有很深入的了解。我问他问什么我们军事观察家不能到俄国前线去，他的回答很简单：俄国在华盛顿特区的每个部分都有间谍埋伏，由于他们知道这是很容易的，所以他们假设德国也同样会有间谍在各部分潜伏，因此如果有报告从前方传回，早晚都会落入德国手中。我实在是受到太大的惊吓了，以致于忘了问我们为什么不阻止这件事。 1月13日，星期三 阅读一本语意学方面的书《行动的语言》（Language in Action），我想把下面这段提供给广告人作参考：“读者或许会说：‘假如有人付钱买沐浴盐只是为了一作白日梦，有人想用幻想的药来治疗幻想的疾病，这与我有何关系？’也不尽然。只相信话语而没有经过验证，基本上是一种传播过程的失序……，而且也无法改变事实。例如，一个今天做全国性广告的蠢蛋，可能明天就会用做广告的手法来作政治宣传，把‘犹太人的威胁’这种议题和‘牙周病的威胁’弄混在一起，用产品制造商的口吻安抚我们，并且在美国境内推销法西斯主义。”
在1942至1945年间，美国掀起了一股爱国公益广告热潮。 1月14日，星期四 广告界今天有两件重大的事发生：第一，政府似乎没有办法购买任何版面来宣导平民百姓的工作。第二，几百万元的广告版面还在一些并没有产品可卖，并且自我陶醉的广告主手中。如果没有一些方法把这些版面转换到真正需要的公众用途上，我想这会是广告史上一个永远的不名誉事件。 1月15日，星期五 这些日子以来，大部分和我聊过天，都想着如何能更为保卫国家尽一己之力。他们对于“只要在自己的工作岗位上努力就是对国家有帮助”的说法，似乎还不太满意。但是今天，我居然遇到一个几乎不知道战争正在如火如荼开打的家伙，这让我很不愉快。我给了他一份工作，而这工作似乎也很适合他，这是一个属于公众服务的工作，薪水也还不错。不过他觉得这种公众的工作对他完全没有吸引力，我当然就撤回对他的聘用，觉得他也是实在不适合。 1月16日，星期六 几个星期来第一次决定要到农场待一天。通往农场的路崎岖不平，而且有着结冰的车轮轨痕，再加上现在限制汽油用量的制度，农妇几乎都不出门了，所以当他们见到我时，都显得很高兴。他们虽然不出门，但是还是每分钟都能从收音机中得知世界上正在发生的事，而且我发现他们对时事的讨论，就如同我那些住在都市里的朋友一样有热心，有许多见解甚至更精辟。 1月17日，星期日 广告知识的本质：在那个科学家们都强调研究原因和结果的时代，我们大部分的人也都受了这样的科学教育。因此，在这样的原则下，我们发展了一套薄弱的因果关系的广告科学。现在的科学家们，如爱因斯坦，已经显示即使在有这么多因果的自然定律世界里，还是有简单的公式让我们能得到更多的价值的观点，比如，“或然率”就同样广告地被物理学家和赌徒所认可，也可能比较接近我们的问题。
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