1943年8月2日，星期一 从《广告年代》杂志上看到一则有关华府的消息，Shanghai说根据“可靠的官方消息来源”，战时生产委员会(WPB)计划实施纸张配给制度，可靠的官方消息会有“变动”倒是不常见，不过我想有时是很难要一位打字员忍住不泄密的。 8月3日，星期二 一则广告到底要登在多大的版面才能达到最大效果？这项决定往往是广告上除了文案稿费外最大的花费，但是我觉得我们对这一点都太疏忽了。我们似乎都倾向于把这个问题交给媒体去作决定，而这决定通常多少都有些武断。我希望能够真正有人在这个问题上下功夫，开始去研究每则广告刊登的最小的版面，除了根据文案的长度，还要考虑些什么因素才有效，譬如广告主在市场的定位、竞争情形等。
美国二战期间海报：“警报”，我们的家园正在危险之中 8月4日，星期三 有关上述的问题，我自己作了些测试，我想我可以举个例子说明。和一般意见刚好相反，我认为视觉注意力和版面大小的关系性其实有限，持有通用食品公司股票的人，眼睛自然就会去从整版的报纸中，找出那小小的2寸栏位。不过我这个理由显然不会受到媒体发行人的欢迎，那就算了吧。 8月5日，星期四 我注意到漫画出版商用了很多编辑技巧来增加可读性，他们同时也显示出吸引大人和吸引小孩之间有很大的共通点，而且从阅读率调查当中也有大量证据。但是我同时也注意到这些出版商在作促销活动时，反而不会用到这些技巧。或许他们不认为这些用在娱乐上的技巧也有广告说服力——这只是我个人对这件事的看法。 8月6日，星期五 在芝加哥一件餐厅用餐，巧遇了几位广告同业。其中之一高斯我最近他公司有位员工离职，这位离职的员工还带走了几个客户。“简直就是一个绑架儿童的罪行。”他说：“只不过我们不愿意付赎金。”但是我觉得终点在于这个被绑的“儿童”，他竟然那么样信任一个以背叛老板来开创事业的人。 8月7日，星期六 我们女性同胞不断地抱怨男人总是在谈工作的事。我怀疑是否有任何女性知道这只是一种言词上称兄道弟的象征，同样的行为也存在其他动物之间。根本上这么作是为显示自己在本行中的杰出；得到同僚的尊敬；以及交换经验让不了解我们的人认识我们。 8月8日，星期日 从一份英国的时事通讯中读到，俄国人已经开始在紧张战后美国的经济帝国主义了。如果不是最近遇到一位因为写肥皂剧而致富的女士，我是绝对不会这么想的。她告诉我他们下一步的发展就是出口这些戏剧，美国的企业会把它们推向全世界，就像美国电影制造的米老鼠一样。难怪俄国人要紧张了。 8月9日，星期一 在纽约一栋大楼的电梯里，准备到4A办公室去。电梯内另一名乘客是位穿着制服的信差。当电梯开始起动时，电梯操作员转向信差说：“先生，什么是法国最棒的葡萄酒？”操作员又问一遍。“没错！”信差说：“就是勃根地的葡萄酒最好喝！”接着两个人卷起袖子，跳跃起来互碰脚跟，敬礼，然后异口同声说：“法国万岁！”听起来很疯狂，不过事实就是这样。 8月10日，星期二 我有一位在西岸经营服装业的客户想买一批胜家缝纫机，但是没有任何新的机器可买。好不容易在他工厂的所在地找到100台他想要的机型，但是在华府的某人刚好订下来要运到南美洲去，没有任何转圜的余地。最后这位客户终于在纽约找到一些同型的二手缝纫机，是刚从印第安拿波里市转来的。把这批货运到西岸的路程差不多相当于把西岸的运到华府，西岸那批还要再运往南美洲去哩！好一个伟大的计划！ 8月11日，星期三 非常高兴接到加拿大一间优良学府的邀请，要我去参加一个有关战后商业的座谈会。25年前我曾经到安大略省的一个小镇伯斯去进行我的销售计划，几天的时间里我都住在一间乡下的小旅店，虽然有着厚厚的积雪和冰冻的气温，除了起居室炕上的热水壶和酒吧的玻璃杯，那里没有任何能温暖人的东西。我见到那里的加拿大人喝着满满一大杯的纯威士忌，我不禁想起詹姆士·希尔(James J.Hill)的格言，不晓得下雪滋味的人什么都不懂。 8月12日，星期四 某些邮购广告的结果显示，“不大不小的版面”最危险。我把一则原来就十分有效的4寸高单栏小广告（原先供读者来信索取资料）扩大成四分之一页，登在女性杂志上，结果来函率下降了。接着我又把同样的文案加上更多的销售讯息，然后用4色全版广告登出，结果来函率比原先4寸小广告更高。 8月13日，星期五 今天有个机会看到一项计划的成果。这是我一位客户3年前采用的奖励薪俸计划。在那段时期，他的员工都怀疑他们的工作量与薪资不符。他的经常开支成本现在下降了25%，管理成本则下降更多。当然因为有其他高薪诱惑，有少部分员工流失。不过整体来看，他比其他采用奖励制的企业雇主更划算。其中的秘密就是奖金总是越发越多。 8月14日，星期六 有位亲戚受雇于战事部门，今天他被一位长官找去要求辞职。长官的解释是，国会决议要裁减战事部门的文官，所以我亲戚的单位要从这个部门裁撤，然后整组转到另一个部门，在那里的工作内容一样，薪给制度也不变。希腊文里有一个字可以形容这件事：九头怪蛇(hydra)。 8月15日，星期日 骑马在乡间小路上漫步，看见一只小陆龟在我前面的道路横越，这时忽然从旁边的树丛里跑出一只白色野兔穿进对面的树丛里。我想我可能是唯一真正看见龟兔赛跑的活人。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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