三毛：我的未来不是梦

采访、主笔：蔡磊

三毛：广告中生代

在广告圈中有这样的一群人：他们在广告行业浸淫多年，有丰富的4A或是本土经验，在公司内的职位也往往都是CD一级的人物。但当一个人在同一位置呆的太久，难免不自觉的会产生一些厌烦的情绪，于是他们穷则思变，毅然选择了跳出从前的生活，为了实现更高的人生目标去创立自己的事业。我们可以称他们为“广告中生代”。

三毛（Aaron）便是这其中一个典型的代表。在自己创办公司之前，他曾服务于奥美及奥美互动共七年左右的时间，作为奥美互动的创意总监，三毛有着相当丰富的线上/线下品牌管理以及创意经验。那么，从一名创意人到一名生意人，从一个打工者到一个公司的老板，这样的角色变换让三毛有了哪些改变？他的4A经历对自己的创业又有着怎样的影响？带着这些疑问，我们在某个秋高气爽的下午走进了三毛创办的“点墨思维互动传媒公司”。

    对于未来，三毛有一个大胆的设想：有一天，在纽约、东京也得有点墨思维的办公室。

“几乎没有人知道我的真名”

“点墨思维”的办公地点选在了今日美术馆旁边的蒙太奇公寓这样一个连名字都很艺术的地方。走进“点墨思维”的双层复式房间，第一眼看到的便是一个花鸟鱼虫的小世界，几盆花、一个大鸟笼和一个小的金鱼池摆放在一起，相得益彰。

第一眼见到三毛是在楼梯上，他正一边从二楼下来一边和身边的同事讨论着工作的问题。看得出来，作为一个公司的老板，真的是需要处理很多的事情。跟着三毛来到楼上，感觉这里除了广告公司的氛围浓厚外，更像是个小型的影棚，各种各样的工具一应俱全。或许是觉得办公室的工作环境实在是不太适合采访，于是我们临时将采访的地点改在了楼下的咖啡厅。

第一个问题便是关于三毛的名字。“这是在奥美那会儿，楚戈给我起的外号，然后就慢慢传开了，于是大家就都管我叫三毛，或者叫Aaron，但就是没人叫我的真名。后来就几乎没有人知道我的真名了，其实我的真名叫毛、乃、政。” 听到这个问题，三毛一字一顿的说道，“楚戈内孙子。”坐在我面前的毛乃政先生喝了一口手中的柠檬茶，一脸坏笑。

从打工者到老板

98年从鲁迅美术学院毕业后，三毛便来到了奥美。后来在01-02年去悉尼攻读了视觉传达设计的硕士学位，学成归来后又回到了奥美，不过这一次换成了奥美互动，而且一呆就是五年多的时间，其间服务过IBM、思科、大众、MOTO、东芝、米其林等众多全球大客户，获得了很多的奖项，也成为了一名经验丰富的创意总监。

对于自己顺风顺水的工作经历，三毛坦言：“在奥美的那段时间让我变得没有激情，找不到奋斗的目标了。”也许是出身于艺术世家的缘故，在三毛的身上充满了那种艺术家应该有的激情和冲劲，他不甘心于就这样一成不变的平淡下去，于是在07年的时候选择离开了奥美。那个时候三毛本来是想要去开个工作室，专心致志的搞自己喜欢的纯艺术，不过恰好一个朋友找到他，问他有没有兴趣一起开公司。三毛当时觉得反正做什么都一样，重要的是要有激情，能够让自己觉得有意义，便接受了朋友的邀请。事实上连他自己都没想到能从那个时候一直坚持到现在，于是便有了今天的“点墨思维”。

“想想小的好处”

伯恩巴克曾为大众的金龟车写过这样一句经久不衰的文案：“想想小的好处。”当我们问及三毛对自己创办公司的感想时，虽然他并未提到这句话，但话语中流露出的态度却清晰的表达了他的想法。

在三毛看来，像奥美这种大公司的经营模式和理念是很早的时候就已经固定下来，并一成不变的——牵一发而动全身，它变不了，也不敢变。而对于“点墨思维”来讲，由于公司的规模并不大，所以它是非常灵活的。它可以根据客户的要求去变，根据市场的要求去变，甚至根据员工的要求去变。而且对于小公司来讲，这种变化是必须的，只有保持时刻的变化和充分的灵活度，才能适应公司生存和发展的需要。另外，在奥美的工作经历让三毛在对待创意和市场的理解很大程度上要远远高于普通的本土公司，包括“点墨思维”的员工也都具有相当丰富的经验和全面的能力，因此他们的作品无论是在创意水准上还是市场效果上都不逊于甚至高于4A公司，而代理费用却要相对低很多，这也更能获得客户的青睐。

当然，对于小公司而言也会有自己的困难。三毛向我们举了一个很简单的例子：“像我当初在奥美的时候，可以很轻易的拒绝一个客户。如果觉得这个客户不好，我就可以对这个客户说‘我们的理念不符’，但现在就不行了，我们必须要珍惜每一个客户。说的夸张一些，如果在奥美的时候一个客户对我提一些莫名其妙的要求，那没准我一板砖就拍过去了，可现在我首先要让自己站在客户的角度去思考，这需要更丰富和全面的营销知识和对于工作细节的执着与耐心，想方设法的让客户满意。”虽然是一句玩笑话，但的确，作为一个小公司的老板，客户对于三毛的份量要比以前重了很多。“其实有时候觉得客户好像在刁难你，但客户确实也有他的难处，所以当agency能够换位思维的话，双方坐在一起好好的沟通一下，没有解决不了的难题。”可以说，对待客户态度的不同，与客户沟通能力的增强，是三毛从一名创意人到生意人最大的改变。

自己做自己的老师

回忆起自己在奥美时期的经历，三毛说，对他影响最大的两个前辈一位是陈淑桦，另一位则是现任Tribal DDB亚太区创意总监的Dirk。两个人对于三毛的影响都是很大的，用三毛的话说，陈淑桦是“妈妈型”的，她的逻辑性很强，教会了三毛很多系统的东西，让他知道怎么把一整件事做好；而Dirk则是“大掌柜型”的，对新鲜的事物非常敏感，带给了三毛很多国际化的理念和对于自由创意的机会。

现在的三毛已经做了自己的老板，虽然没有了那些指点他的前辈，但在三毛看来，学习依然是没有止境的。“作为一名老板，就不能再单单局限在创意的层面上，开公司更需要开阔自己的眼界。从公司的模式，到客户的模式，到案子运作的模式都要尽心尽力。了解的不只是创意，还要明白怎么去说服客户，要为客户着想，这一切都需要我去学习和掌握新的东西。像我们现在做的互动营销时，虽然可能在一些实际的操作上我并不擅长，但是那些东西却必须要明白，尤其是在理念上。现在网络很发达，其实我们可以在网络上学到几乎所有自己想学的东西。”

关于作品， 史上最长的广告iGoogle ：http://um1241.chinaw3.com/google.html  是点墨思维为igoogle做的线上直播视频。

360度与1度

“奥美的360度传播模式又大又费时，恰恰相反，我们要做1度的传播。”

“精准”——这是三毛在谈及“点墨思维”的公司理念时用过的最多的词。“我们做整合营销，但不是像奥美的360度和宣亚的全传播那样的事情。在这个互联网的时代，我们意识到更多的客户，包括国际与国内的一线品牌已经不再倾向于做大量的电视以及平面广告的投入，客户更关注每一个market dollar 的价值回报，而在这个时候精准和迅速是客户最期待的广告投入效果，而这也正是我们的长处。我们要做的是‘1度的传播’，也就是集中我们最优势的力量，做一针见血，一步到位的营销。我们公司的英文名字是INKIDEA，其实‘I.N.K’才是我们最开始想要给公司起的名字——Integration Network Knowledge，资源整合网络。我们要做的是专业性更强的东西，但并不是说仅仅做一个网页或电视广告那么简单，而是去利用广泛的适合于互联网时代的传播方式来为客户做品牌、做口碑。”

三毛举了一个例子：“最近我们一个FMCG (快速消费品)的客户，提出一个3-6个月的集中推广目标，按照传统手段，推广一般会在消费终端，电视或平面媒体上，手段也会非常的直接。但是在目前这个关注口碑同时又信息量过剩的时代，我们不由质疑是否这样Hard Sell(强卖)的方式依然还能打动消费者？因此，我们反其道而行之，首先找消费者容易接受的核心概念，结合了网络媒体与平面媒体的信息资源，采用公关活动，网络，口碑等互联网特有的方式进行营销推广，结果效果非常的好。”

梦想和未来

在谈到“点墨思维”为iGoogle所做的一个营销案例时，三毛讲了一个有趣的花絮：“当时我们把方案拿给客户看，客户看了之后非常非常喜欢，说很喜欢‘点墨思维’做的东西，还问我们是否会把公司开到国外去。我当时笑着和客户说，一定会的，肯定会有那么一天，‘点墨思维’会在日本、纽约也有自己的办公室。”

创意人+生意人+创业者，这是三毛自己为自己定下的新身份。在扮演了这个多重角色三年的时间后，他告诉我们，对于一个选择创业的人来讲，最重要的便是“勇气、决心和坚持”这三件事。作为一个中生代的广告人，三毛正在自己的事业上经历着一个新生的时代。尽管这样的生活并没有在奥美时的舒适和怡然自得，但三毛依然坚持着自己的梦想。这样不懈的努力让我们有理由相信：三毛为“点墨思维”所谋划的未来并不只是说说而已，当有一天我们在上海、广州看到“点墨思维”的办公室时，这位执着的广告人口中的未来就不再是梦想。