作者：燕五
【四大才子】 2002年的北京洪泰整合营销公司人才侪侪，2002年是中国房地产市场风起云涌的一年，据国家相关部门统计，2002年的商品房销售比往年相比出现了井喷式的增长，而北京作为中华人民共和国的首都，更是房地产企业争奇斗艳的宏大舞台。如果这些房地产甲方可以被称为战国群雄，那么与其命运息息相关的乙方就可以被暂称为诸子百家了。 在这诸子百家之中，蒋峰领军的洪泰公司无疑是潜力巨大而又最具影响力的儒家了。孔夫子曾经有过三千弟子，七十二贤人，蒋峰也有过弟子无数，但贤人可就没有那么多了。2002年，洪泰的职能部门还没有像之后这般细化，营销和策划是同一个团队，当时由蒋峰自己兼做营销策划总监，他除了在自己手下培养了一个营销策划副总监郑啸虎之外，还培养了四个能力出众的营销策划经理，这四个人，被业内称之为洪泰公司的四大才子，他们就是——沈东阳，杨震，乐志恒，邱义。 当初的四大才子就常常在私底下较着劲，大家都是刚刚从底层升到了中层，而且是风华正茂的年轻时光，谁都觉得自己的能力可以一枝独秀，可谁都不敢在明面上做出一副争锋的样子，因为他们都是有待于蒋峰培养和雕琢的玉器，在不具有一定规模的时候，谁都不敢太过于骄横。 离开北京四年后，杨震已经变了太多了，可以说在上海洪泰，杨震随着自己地位的不断提升，经验的不段加码，他早就目空一切，哪怕是当年并肩为才子的乐志恒，在洪泰生涯的中后期，也始终被杨震压制着，杨震没想到，在乐志恒被自己压至崩溃，远离洪泰之后，上海洪泰来了一个精力充沛，手段独到的空降兵，刚一落地，这个空降兵就露出了他在北京洪泰总公司隐藏许久的锋芒，锐利十足，甚至可以与他杨震在气势和能力上分庭抗礼。 内部PK已经到了关键的时刻，杨震的虚拟投资活动搞得非常热闹，杨震做了一次市场调查，得出的结论是：几乎所有关注南汇板块房地产小户型市场的人都知道了“绿柳公寓”即将开盘的信息。价格，现在成了“绿柳公寓”最后的底牌，一切的一切，只等着9月6日那天，掀开大幕了。 在和甲方定好了“绿柳公司”开盘价格的当天，肖靓回到公司就有意无意和何婷婷说起了这件事儿，至少在形式上，何婷婷仍然是中立的，肖靓也并不是正式的讲起，只是一些“闲聊”罢了。 这几天里，杨震变得很神秘，他经常不在公司，出现在公司的时候，腋下也总夹着一打打印出来的文件，从侧身的可以看到文件内容，上面都是罗列出来的一组组数字，“绿柳公寓”的开盘定价和开盘套数，都在他的这打文件里面夹着。 “杨震你那边怎么样了？”郑啸虎总算在杨震办公室里找到了杨震，忙问。 其实蒋峰还真就不知道在上海沈东阳和杨震开始了PK，他确实有给沈东阳打过电话，也说过他和郑啸虎研究着给上海洪泰配一个副总经理的事情，他说郑啸虎原本还是想要推荐让杨震来当这个副总经理的，但被他拦了下来，他期待郑啸虎给沈东阳一些时间来证明他是否也有资格提高一步，郑啸虎在当天给他的反馈是想考虑考虑再做商量，要做一些业绩上的评测来决定谁上位，谁原地踏步。蒋峰却一直没有收到消息，上海洪泰内部居然用两个同区域项目搞起了内部PK，而且是PK得这么激烈和直接。 沈东阳看着宫鹤给他看的一些同行们的内部认购意向统计报表，不由得脸上露出了轻松的笑容，其实在从前，很多人哪怕在做定向营销的时候都忽略了房地产业内人士的购房热情和能力，不过这次沈东阳却想到了这一点，来解决掉“水语城”所面临的销售僵局。 沈东阳能想到这点的原因很简单，因为沈东阳认为，房地产业内人士其实才是识货的购房者，更何况连筑邦自己的高层人物都相信自己的房子以后利好配套消息，其它公司的人当然相信筑邦这些老总们的选择和生活品味了。而只要他们相信，事情就好办多了，一到某个区域某些楼盘集中入市的时候，市场上常常会有一些自认为手眼通天，永远有朋友给爆内幕的人四处传消息，他们的消息从何而来呢？他们又会相信谁呢？当然是有做这个专业的人了，所以，原本只是对这个区域有意思的A，知道这个区域有合适他的房子要入市销售了，那他就会打电话问一下他朋友B，朋友B显然还是一个在社会上有些地位和能力的人，于是他就会再打电话出去问他那在搞房地产专业的朋友C，C已经知道了筑邦集团的“水语城”确实是好产品，而且自己都有意向在那边买房子，他就照直对自己的朋友B说了，那B得到消息后，马上会回个电话给他的朋友A，说“水语城”确实不错，我有在房地产集团工作的朋友都说好了，估计也不会比周边贵多少，其实稍稍贵一些些也不重要，重要的是买的放心，买得踏实，毕竟房子是住一辈子的。跟朋友A沟通完了，这个B也在犹豫，自己是不是也要搞一套这里的房子，哪怕不是自住，投资也是合算的啊，于是，他也想去看看筑邦机构的“水语城”，到底是怎么样的一个情况…… “把自己当成购房者，去想购房者的心态，想每一个他将要关注的细节，想每一件他将会关注的事件，把你变成消费者，你是在帮他们说话，你是在帮他们做决定，就像作家写文章一样，你连自己都感动不了，又怎么可能奢求去感动别人呢？所以，你要学会给自己催眠，然后再帮别人入梦。”蒋峰在当年给他们四个人同时讲的话，沈东阳至今仍然觉得犹在耳边。 【开盘】 2007年9月6日，“绿柳公寓”再次开盘，由于这次开盘的节点在金九银十这个销售季上，而且要与接下来准备的国庆房展会相呼应，所以绿洲集团内部也相当重视，领导来了一大批，媒体也约了一大批，前一段一直在进行的虚拟投资让“绿柳公寓”在宣传势头上冲得很急，引发了市场许多的关注。这天，郑啸虎也带着洪泰公司的所有乙方中坚力量赶到了开盘现场给甲方捧场。 杨震与以往不一样，穿得相当正式，深蓝色的西装，白衬衫，浅色暗花的领带，整个人显得神采飞扬。他作为半个主人，忙里忙外的忙碌着，一会儿跑到等待排队领号的人群中做一些嘀嘀咕咕的打探，一会儿又跑到甲方的管理团队里跟不同的人握手寒暄。沈东阳和何婷婷每个人拿着一杯饮料，一边欣赏着请来的乐队表演和模特儿走秀，一边看着人群中交头接耳的人们小声聊着。 “还要等一会儿才给虚拟投资的赢家颁奖，颁奖完了就是摇号了，看样子还是挺热闹的。”何婷婷微笑着冲远方某个相熟的业内人士点了点头，侧脸跟沈东阳说。 随着活动营销势头的不断上扬，活动营销的效应也在不断加深，在房地产项目的开发运营中，活动营销已经悄悄取代了传统的媒体营销，成为了最具营销力度的首选推广方案。于是，每个在售的房地产项目都会不断进行开盘活动及其它活动，在活动现场往往都会有节目表演，或是会有礼物派送，当然这种活动的主旨还是想要说服或鼓动消费者掏出自己的钞票，来买那些早已经把所有费用打入房价的楼盘。 此次的“绿柳公寓”开盘活动算是应景式的表演欣赏，因为主题都已经被之前那个虚拟投资活动给占据了，接下来要颁奖的部分，才算是今天的高潮，也算是为虚拟投资画上了一个圆满的句号。 资本市场中的任何一个商业动向都在背后有着极强意义上的深谋远虑，“绿柳公寓”在进行虚拟投资活动的时候，已经把它的品牌概念植入到了活动之中，上海人，特别是新上海人，对于投资和理财方面的学习热情相当之高，他们生存在一个满街都是金融资讯的城市，股市楼市都是他们的SHOW场，所有的专家都在给他们制造幻觉，这个幻觉的根本主旨就是：只要你有胆量敢相信奇迹，那么奇迹就有可能在你身上发生。但，请相信，奇迹不是没有，而是发生的几率太低太低，靠奇迹而活，为奇迹而思索，显然是一件不现实的事情。 宫鹤走进“绿柳公寓”的销售现场就有一些紧张，这里的人气让他感到了巨大的压力，通过广泛的宣传途径，宫鹤早就知道杨震给“绿柳公寓”办了一次虚拟投资的大赛，但他没想到在销售的当天也会引起如此大的反应。还有两天，还有两天自己的“水语城”也要进行小户型开盘了，虽然接到了无数的业内朋友电话，但宫鹤仍然在担心着当天的市场反应。要知道，销售手段是可以自己操控的，但是市场反应是绝来不得半点儿马虎的，在签约售出之前，谁都没办法知道自己的努力究竟会得到几分的市场认可。 “东阳，你看今天的成交量能有多少？”宫鹤在沈东阳的身边抽着烟问他。 虚拟投资的第一名是一个眼镜片比啤酒瓶底还厚的小伙子，西装穿得极不合身，上台的时候小伙子表现得非常紧张，他配合杨震的要求，一次次的转动着身子，木讷甚至机械的让笑容僵在脸上，几乎每次闪光灯一闪，都让他有一个细微的哆嗦，要不是杨震一直握着他的手，帮他四处周旋，恐怕颁奖典礼还没正式完事儿，他就已经腿软倒下了。 沈东阳看着那个小伙子笑，觉得这个小伙子很像自己，其实很少有人知道，沈东阳之所以不会开车，是因为以前上大学的时候在游戏厅里玩出了心理障碍。沈东阳很爱玩游戏厅里的虚拟赛车，经常泡在里面坐上驾驶位面对着彩色屏幕风驰电掣。走进社会后，沈东阳试着去学开车，可他每次上了车的时候都不管不顾身边的障碍物，这可把教练给吓坏了，说他对驾驶中的碰触反应太低了。沈东阳是一个优秀的虚拟赛车玩家，可是却失去了一个当现实驾驶员的乐趣。虚拟的人生，毕竟还不是人生。也许这个小伙子在虚拟的世界里，想象过自己身家亿万时候的样子，但如今只是在买房子的过程中得了一些回扣，就紧张成这个样子，实在是虚实两极。 这个小伙子抱着买便宜房子的心，赢了一场虚拟的游戏，却没想到自己无意之间进入了一个商业游戏，这个无比残酷的现实游戏里，他只是一个带着温度的道具。他也许现在还不明白，甲方对他的承诺，永远都不会百分之百的兑现，所兑现的部分，都是经过了一群策划和营销精英反复推敲和探讨过的。在今天，他是主角，甚至在之后短暂的开盘推广期内，他的照片也会是主角。但很快，甲方会和市场一起把他遗忘，道具，往往停留在视线里的时候很短，而商业游戏，会仍然继续。 《乙方》在当当网可以直接购买：点击进入
本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||
