在互联网发展的大潮中，新浪作为领航者，以洞察用户行为为根本，不断变革与创新营销方式。12月12日依托新浪网与新浪微博覆盖中国近八成网民的海量用户的天然优势，并打破门户网站与社会化媒体、移动互联网与PC端的营销介质区隔，更是推出以更快速、更有效的方式，按独立用户进行频次优化投放的全媒体覆盖广告平台“龙渊”，这也是中国互联网行业首次提出全媒体覆盖广告平台概念，这意味着新浪正在重新定义互联网行业营销的未来。  在“跨屏”中寻找一个连接点 随着时间的推移，互联网营销进入高速发展期，用户上网行为趋于复杂，售卖方式也开始转变为按时段销售和大事件营销，以此来适应网民的习惯与需求；而随着社会化媒体的出现，网民的阅读习惯越来越趋向于碎片化，如何实现覆盖用户的广度与深度则成为考验互联网公司的新题目。 新浪网在门户网站行业序列中依然占据主导地位，在影响力和传播宽度方面都有着领先的优势。据艾瑞IUserTracker数据显示新浪网与新浪微博覆盖中国近八成网民的海量用户，从综合门户各大网站来看，新浪网用户规模相对领先；新浪微博流量（日均覆盖人数和日均浏览页面）遥遥领先，从粘性指标访问情况来看，新浪人均月度访问天数最多，单日访问次数最多，人均单次浏览页面也最多。 不同的媒体形态之间，用户需求和场景的差异化，需要媒体平台具有不同的运营维度。对于新浪，透过视频、门户、微博等多种媒体形态、多屏、多产品线用户覆盖，实现商业化营销探索，对经验数据进行积累筛选挖掘。龙渊的最大特色就是覆盖了视频、门户、微博和移动产品线，通过技术手段对用户进行排重，进而实现频次优化投放，使广告主达成在互联网全媒体平台快速有效覆盖海量用户的诉求成为可能。 新浪广告产品技术总监姜安琦表示，人们的关注点不停地在各种屏幕间切换，在不同的APP等产品之间跳跃，也经常在各个平台之间过渡，那么广告就应该按照独立用户进行频次优化投放。新浪力图在“跨屏”中寻找一个连接点，从电脑屏幕到移动终端屏幕，又希望在“跨产品线”中搭建一个桥梁：视频、门户、微博、移动端等四大产品线之间要有互通。 提高广告采购效率 广告的收视率不等于有效到达率。广告只有将信息传达给产品的目标消费者，才具有直接的广告价值，否则，就会造成广告费的白白浪费。豪华别墅的广告，平民百姓看后是毫无意义的。 企业该如何提高媒体广告采购效率？龙渊给企业带来了新的传播观念，无需户人工设置每天的投放量，由系统的控制逻辑简化售前沟通流程及采购效率，帮助企业想有效地接触目标对象，弄清每一个接触点、时间及方式。 与传统网络广告投放相比，龙渊在无需制定广告排期的情况下，只需要确定覆盖目标人群、频次和预算、推广期即可完成投放。通过产品化采购简化从资源选择、预定到下单操作，提高售中执行效率。 就覆盖人群与用户接收频次等效果指标上来说，新浪此次推出的覆盖广告平台全程第三方监控的广告系统，保证数据的客观真实性。投放完成，系统可及时提供标准化数据监控报表，新浪的覆盖广告平台展现出更加强大的功能。 减少广告投放损耗 为了让好的媒介策略促成“化学反应”，新浪会换位思考广告主的营销目标和产品推广需求，分别寻找到不同行业的品牌及产品推广需求与目标消费者的最佳结合点，投放系统基于 “UserID + CookieID + 用户行为日志”等多重定位的方式进行用户区分，进而针对个体用户做控频投放，优化用户接触频次，相同预算受众覆盖最大化，为广告主定制差异化的媒介投放方案。 首先根据广告主的品牌、产品推广等方面的营销传播现状与需求，确认客户的营销目标。从新产品上市、在售产品促销、品牌形象塑造等个方面，细化客户的营销目标。通过用户当前及历史的浏览行为，预测该用户在campaign周期内的回访次数，选择与广告主目标频次需求相符的用户进行投放，最接近完成客户目标投放频次的用户优先投放，优化目标频次，相同预算覆盖效果最强化，扩大了品牌信息的覆盖率与到达率，整体性地提高了企业的媒介投资回报率。 但传播从根本上讲是解决“人”的问题，不同产品的目标消费者各异，企业盲目地加大曝光率与辐射范围并不见得能起良好的效果。针对网民的特征，以微博和门户共同用户为种子，通过对种子用户的行为习惯的分析建立模型，挖掘放大，对整个新浪网的人群属性进行预估，这无疑提高了品牌信息到达受众的准确性。 同时选择恰当的方式进行组合也能够提高投资回报，新浪根据广告主的目标受众属性，根据客户提供的种子用户建立目标用户的分析模型，在新浪全网人群中进行匹配，系统结合其浏览特征，自动推荐目标人群覆盖量大和精准到达的页面，帮助广告主确认媒介投放策略。 作为营销本源来讲，第一个希望找到你的受众，并且跟他沟通，节省市场营销的费用的时候，提高你的效率。龙渊此次的行为并非旨在开辟一个新的领域，相反，在原有的基础上更尽善尽美地去挖掘潜在价值才是其真正目的。借助打通电脑屏幕端、移动终端，并且连线视频、门户、微博、移动端，以最广的方式面向最多的受众进行沟通继而在此基础上开展营销活动。如果说，“龙渊”颠覆了互联网营销，更确切的表述应该是，通过整合多方渠道和多平台，龙渊以最广泛的范围选择了最适合的人群进行了最合适的沟通。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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