编辑：Heron 编者按：小鲜肉真是个不嫌多的生物，尤其当红小生，对年轻的姑娘们可有着莫大的号召力，而这对于网购从PC步入移动端的一众APP来说，更是意义非凡。这些Shopping APP也为了抓住姑娘们的目光，上演了一场又一场又拼颜值还斗人气的代言大戏，比如楚楚街之于井柏然，蘑菇街之于李易峰，达令之于鹿晗。 下面这篇文章将分享这三位当红小生的在这些APP的广告中的表现，作为消费者的你又更喜欢谁呢？或者你认为，哪位代言人更能带动粉丝经济？ 文/二毛 那天有个朋友，说是要自费送我跟领导两张电影票，让我去影院里支持她喜欢的一位小鲜肉的新电影。 这是我在现实中第一次遇见一位明星的真爱粉，主动帮她喜欢的明星贡献票房。 后来那部电影超越《泰囧》，破了国产片的票房纪录。 我想除了片子的质量应该不错之外，这位明星的粉丝在当中做的票房贡献应该也不少。 不知道这个例子能不能说明“这是一个粉丝经济的时代”这个大命题。 这段时间，倒是有个现象，值得我们去七嘴八舌一下“粉丝经济”这个话题，就是有几款女性用户主导的互联网产品争先恐后邀请明星做代言人，而且请的这些明星还都是当红的“小鲜肉”榨汁机。 井柏然 & 楚楚街 告诉我底价，别的都是废话 衣服好看，价格更要好看 买的漂亮·楚楚街 作为一个到现在也没习惯用手机APP去购物的老年人，看到井柏然代言的楚楚街这条广告，仍然没有特别心动想要去下载这款产品来体验下。 当初楚楚街揽到第一批用户的时候，就是靠“9块9包邮”这个卖点打开市场的。 如今请到井柏然，是在这个基础上，希望通过这位小鲜肉身上所散发出来的一线气息，或者是说一线潜质来为自己的品牌注入前沿的时尚内涵。 在没代言楚楚街之前，井柏然合作的都是LV、Dior等国际一线品牌，楚楚街则是他代言的第一条国内品牌广告。 这条广告结合了井柏然生活中的喜欢“耍宝”这个特点，然后定制了这样一条有着“互动耍宝感”的广告片来，让广告与代言人本身的形象没有断层。 配上非常直接不跟人绕弯子的文案，“底价”“漂亮”传递出上楚楚街就能买到“物美价廉”的东西这样一个特性，这点与之前的“9块9包邮”只是说法换了而已，算是个传播策略上的延续吧。 嗯，不知道井柏然能为楚楚街带来多少女性用户。至少，这位小鲜肉在《花儿与少年》里的那一手好字真是惊艳过我。 李易峰 & 蘑菇街 李易峰代言的广告，印象里最深的是给手机QQ浏览器拍的那条“我要的现在就要”。 在他代言的蘑菇街这条广告里，我觉得有一点值得我们留意下。 就是从这条广告开始，蘑菇街更换了广告语，从原来的“蘑菇街·我的买手街”变成了现在的“蘑菇街·每天至少爱一次”。 虽然前者网站上还在用，但在这条新的广告里，我们能多少读出一点这家由女性导购社区平台起家转型为电商平台的互联网公司想要突破的欲望。 相比来讲，“蘑菇街·每天至少爱一次”在情感上是扩延了。 另外，在TVC里，李易峰扮演的是一个买手角色，而在蘑菇街出街的户外广告里，和李易峰合作的这6位女主角并非聘请来的职业女演员，也是导演组从蘑菇街上数千名达人买手中海选出来的。 所以，从这个角度来看，虽然情感沟通对象是扩延了，但是“买手”，仍然是蘑菇街在传播的时候使用的关键词。  鹿晗 & 达令  因为在鹿晗没有代言达令之前，对他印象最深的是他在去年的百度Moments营销盛典上获得最有价值男明星奖，刚好看过那一次的颁奖典礼直播。 后来年底的时候，他也成了百度地图15年来的代言人，据说这是百度基于大数据选择的结果。 还有个有印象的事情是他去年有一次单条微博下评论过千万创造了吉尼斯纪录。 财经作家吴晓波在《大数据造就的小鲜肉鹿晗》里说，鹿晗这类小鲜肉缔造了一种现象，这种现象就是“过往的明星制造路径，基本上延续了‘演艺产品——大众媒体关注——话题营销’的三部曲，可是‘鹿晗们’却是首先在社交媒体里实现精准粉丝的聚集，而其渠道则是贴吧、QQ群、微信朋友圈、微博名人排行榜等等，在形成了相当的粉丝群体后，再反向引爆于大众媒体。” 这话翻译过来就是这类小鲜肉们有点不按套路出牌。 而在他最新代言的移动电商产品达令App这条广告里，似乎也有点不按套路出牌。 一起买买买 解放女人天性 达令 达令达令 我们一起买 让爱和美觉醒 达令 达令达令 该出手就出手 从全世界买向宇宙 星际穿越包邮 美妆·零食·创意生活 达令 达令达令 这条广告片里，导演彭宥纶没有让鹿晗像很多其他明星代言人一样，在广告片中占据大量的篇幅。而是挑选了肢体的一部分——右手，作为女性的“第二大脑”专事购物。于是，在第二大脑的魔性指引下，睡梦中不忘买、摔了个底朝天还要买、孩子都快生了还要继续买……来传递达令对用户“买买买”的勾引。（不要压抑自己的天性！买啊！） 而鹿晗只是在用户上天下地穿越星际买买买时冷不丁冒出个头，然后用“达令达令达令”的洗脑音乐刷存在感。估计习惯用弹幕来交流的90后粉丝盆友听到后都会忍不住犯上强迫症多看几遍。 表面上看，这些广告都是这些光鲜亮丽的小鲜肉为产品代言，实际上，则是一场有着交叉竞争关系的产品之间抢夺用户的商业暗战。 楚楚街的TVC最大化地利用和呈现了代言人形象； 蘑菇街通过为女性造梦给“买手”的关键词渲上童话光晕； 达令App则走了一条有点反常规的路线，通过魔性的创意和音乐将“达令”这个新产品给年轻受众洗脑。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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