大学校园抢地盘：电信运营商之争

文/AndyTsai

每年的九月，大学校园中什么地方是最热闹的？答案显然是各个食堂、图书馆的门口。除了各种社团的招新之外，国内的三大电信运营商——移动、联通、电信也当仁不让地成为了这段时间校园内的主人。

关于学生群体对于各运营商的意义自不必多说，从动感地带在众多年轻人中的号召力便可见一斑。当然，现在已不再是动感地带一家独大的时代，随着电信业的整合，联通与电信正逐渐发力追赶着移动这个领跑者。而作为培养未来用户的温室，大学校园就成了“三国演义”的最好场地。

到底谁最划算？

上面这张图可以说是三家运营商激战的最好写照。以北京的三大运营商为例，其招数主要有四种：首先，免费发卡送话费。北京移动的策略是入网即送40元话费，充值50元及以上再送50元话费；而北京联通的“新势力校园套餐”则是入网便送100元话费。其次，定做超低3G套餐。北京电信新出台的19元套餐创下校园套餐新低，而北京联通的36元套餐和50元上网套餐也吸引了不少眼球。第三，低价手机随便送。有消息称，某大学和运营商合作，为新生免费分配一张3G 号，凡愿意用该号的学生即可免费领一部手机。第四，送礼物。折叠自行车、蓝牙耳机和公交IC卡等都成为了具有诱惑力的赠品。

其实，关于“到底谁最划算”的问题，恐怕三家运营商的工作人员都很难计算清楚。而“价格战”这种最初级的战术也只是运营商们抛出的第一支“橄榄枝”——面对如此激烈的战场，以及越来越精明的学生们，仅仅是价格上的“划算”显然是不够的。

一家一台“独角戏”

动感地带：“欢迎新同学”

作为学生市场无可争议的老大，动感地带所拥有的学生用户群体绝对数以亿计。同样，作为最早出现的“校园品牌”，动感地带在用户的年龄层覆盖上也更占优势。于是在今年的“迎新”活动中，其大张旗鼓地打出了“欢迎新同学”的口号——没办法，谁让人家的“老生”数量最多呢？

联通开展“90后”攻势

虽然仅比动感地带晚推出两年，但不得不承认，联通旗下的“UP新势力”若想追赶上动感地带的脚步还需要很长的路要走。既然没有了用户数量的优势，“UP新势力”便改走形象路线，扛起了“90后”的大招牌。可惜的是，虽然联通一直希望“UP新势力”能够成为与动感地带在年轻人市场相抗衡的品牌，但无论是在品牌认知度上还是品牌形象的塑造推广上都要落后不少。

电信：SNS营销作主打

相比移动和联通，电信在年轻人市场的起步显然要更晚一些，而它的旗下也并没有专门针对年轻人的品牌。于是电信也只好在最热门的“3G”上做些工夫，以其“天翼”品牌作主打，大力开展起SNS营销——这倒也不失为一个对症下药的好办法。另外据说电信还在广告中打出了“抛弃旧地盘”这样相当具有挑衅意味的口号，不过很遗憾的是我们没能找到相关的广告作品。

惨烈的“肉搏战”

对于校园营销这样一个线下的比拼，广告的力量似乎还不足以实现运营商们的野心。一出出惨烈的“肉搏战”也让这场“三足鼎立”的较量真正的白热化。

此乃中国电信与某地方高校签署的“独家合作协议”，所有进入该校的学生都必须先购买一部250元的电信手机，以供出入学校、宿舍、食堂、购物使用。类似的垄断行为据说出现在了全国数十所高校中。姑且不论这样的野蛮行径是否会导致学生们对品牌的逆反心理，但至少反映了运营商们对占领市场的极度渴望和不计代价。

不仅仅是这种排他性的做法。还有学生接到电话声称“只要拿着您的手机号卡到××营业厅，换成我们的号卡，就能获赠100元话费，还有精美小礼物赠送”——此种打压竞争对手的方式，显然是相关法规绝对禁止的，却被运营商堂而皇之地进行宣传。

会有“合”的一天么？

虽然三方的竞争异常惨烈，但事实上，有运营商的内部人士曾表示：校园促销基本是“赔本赚吆喝”——况且学生们在入学半年内对手机号的忠诚度很低，会根据优惠力度频繁换号。不过，即便流失率很高，运营商对于这第一步的“圈地运动”也不敢松懈，至少它能令自己获得一定的用户基础。如此“头破血流”的竞争状况，实在是让人情何以堪呐。

《三国演义》中有一句很著名的话：“天下之事，分久必合，合久必分。”如果按照正常的市场规律来延续下去的话，国内的这三家运营商也许真的会有“合”的一天。不过如果国外运营商真的迟迟不能进入的话，恐怕“三足鼎立”的局势就将要维持很长一段时间了。对于消费者而言，肯定希望商家之间有竞争存在，这样我们才能从中获得更好的服务。但是，消费者想要的，仅仅是“更好的服务”而已——哪怕没有“合”的一天，也请运营商们在竞争时，稍微的“和”一些吧。