看完电影《盗梦空间》，我也做了个梦，梦见自己拿沙特收入，住英国房子，用瑞典手机，戴瑞士手表，娶日本女人，包韩国二奶，做泰国按摩，开德国轿车，喝法国红酒，吃澳洲海鲜，抽古巴雪茄，穿意大利皮鞋，玩西班牙女郎，看奥地利歌剧，买俄罗斯别墅，配以色列保镖，洗土耳其桑拿，当中国干部…… “哎，石头，最新的胡润百富《至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》，您要看吗？” 秘书打断了正在办公桌前白日周公梦游的我。 真是想什么就看什么啊。来，我们看看这些富人新贵们的最新调查吧。
【中国富豪有多少？集中在哪？在哪些行业？】
《2010年财富报告》认为，资产1000万元以上的超级富翁提升很快，全国有85.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪，每1万人中有6人是千万富豪。北京市富裕人士最多，分别有14.3万个千万富豪和8800个亿万富豪。广东省千万富豪人数为137000人，排名第二。上海有116000名千万富豪，排名第三。
京穗沪千万富豪占了一半，富裕人士(包括千万富豪和亿万富豪)数量排名上，北京、广东、上海稳居全国前三名。北京市富裕人士最多。广东排名第二，上海排名第三。北京、广东、上海三地千万富豪人士占全国数量的48%。在北京，每1万人中有88人是千万富豪；每10万人中，有54人是亿万富豪。在上海，每1万人中有62人是千万富豪；每10万人中，有38人是亿万富豪。广东省尽管全国排名第二，但是人口为9449万人，比北京和上海要多得多，所以每1万人中只有14人是千万富豪；每10万人中，有8人是亿万富豪。
千万资产以上的富裕人士平均年龄39岁。他们主要可以分为四种类型的富裕人士：
商人——商人的大部分财产都在企业上，没有太多流动资金和股票投资。这部分人群比重较大，比如温州商人。高收入人士——高收入人士包括大型企业集团、跨国公司的高层人士，他们拥有高额年薪、公司分红等来保证稳定的高收入，这部分人群集中在北京、上海等经济发达的地区。炒房者——累积一定资金后，他们开始进行各种类型的投资，主要投资房地产。拥有的数套房产，在过去几年内升值很快。职业股民——拥有一定资金后，投资股票，并获得相当高的收益。
另外，一亿资产以上富裕人士的平均年龄为43岁。主要的财富来源是自己创办的企业所创造的价值，再加上房地产、股票等等。这类人群拥有实力购买千万以上的豪宅、百万以上的汽车等奢侈品，他们是高档珠宝和私人银行的准客户。
看到这些研究与洞察，我们暂且不论数字的精准程度，仅就趋势与结构来看，至少你会理解，为什么全球27%的奢侈品会在中国被消化，而且一个不容忽视的背景是，一批精英的收入没有达到富豪，但“类富豪”的消费心理与行为却展现的非常强烈。这些人在迅速的扩大的消费格局，且未来预期更大，你已经很难用所谓单纯的中产阶级来定义这些人群。
他们是市场快速前进中新“四有新人”即在拥有很好的教育背景，有着社会话语权的地位，有着不断增值的硬资产与软实力，有着强劲未来可预期的成长性。
我更愿意把他们定义成“新产阶级”。
一些二三线城市的新产阶级人均收入增长比一线城市还要快，人们比较富裕，手中可供支配的钱也比较多，他们更愿意花钱。而对于那些二三线城市的高收入居民来说，既拥有还不错的收入，又有向大城市生活水平靠拢、消费奢侈品的巨大热情。相对来说这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较大。
一线城市会集中体现全国居民的普遍消费能力，这个指数要受到大量在华外籍人士、南方沿海外向型经济城市消费者的消费能力变化影响。而二三线城市的生产力以本土化企业为主，居民消费能力更稳定，集中体现了本土居民的实际消费水平。对金融风暴的抵抗力更强一些。
我们都知道20/80原则，这20%的新产阶级，正拉动着80%的高额利润的消费市场。
【针对新产阶级的定位营销】
做个情景模拟，传统营销是：你与你的客户相对而坐，公司看一看潜在客户说：好，你需要什么我就生产什么。然后把产品好处介绍给潜在客户。
而新产阶层定位营销是：定位是从你的顾客开始，从顾客的心智开始。看一看客户的心智中有什么？有没有一个空洞？哪里有可乘之机，有什么地方可以使你成为第一家公司推出这样的产品。
相比起传统富豪，有着更好教育背景与国际化格局的新产阶级，更有能力从“大款”升级成“大亨”，有着自己的品位与嗜好，有着更强的圈层意识与阶级感。他们的生活方式代表了一种来于内心的社会认同与处世态度。
创新的时尚，会激活他们的潜意识，创新型时尚公司很大力量是在确定新产阶级们想要什么（want），而不是试图告诉他们你所需要的（need），在吸引品牌意识强烈而蔑视大众市场品牌的新产阶级人群方面，这种有刺激性的新品牌总会有长尾中的小众追随。于是在消费心理中就会产生三种人： 第一种人会突出他的潜在性格；第二种人会变成他“希望”成为那种人； 第三种人会变成他“不可能”成为的那种人。 
【针对新产阶级的品牌操作】
对于新产阶级品牌观念而言，品牌不再是强调人们的仰望，而是人们对其内容的期望与理解，品牌不是让人们臣服在脚下。而是人们在你身边，并告诉你“我不会离开你，我就是你”。品牌必须要在人们的心智里面代表了一个概念字眼。成为心智中的第一。
如1）与前卫艺术合作，制造产品新路线。例：LV+日本前卫艺术家村上隆=限量开发MONOGRAM产品。赢得新锐精英的唯一性喜爱。
2）坚守核心价值，强强合作占领更广市场。例：APPLE一再将高科技和时尚结合创立“I”的生活方式，把科技的工具变成生活的玩具。
3） 并购经典品牌或技术，制造品牌结构多元化。例：大众购买英国劳斯莱斯。反向加强品牌故事，岁月传奇，未来演绎。
新产阶级有自己的独立价值观，不愿听你告诉他什么道理，而是想听到有兴奋性想象的故事，所有的价值，需要包上一个故事的外衣才能更好的进入内心。故事是价值的衣裳，给商业进步的力量，品牌用故事巩固自己价值的成长。对于品牌厂商而言，重要的不是目标群知道多少故事，而是如何利用所知道的故事、语言、忽悠未来想象力与价值预期。
【你如何成为20%的新产阶级】
在我们的限量青春中，失败是成功之母.但她可能不孕。有些人成为“大亨”的路上，有些人走在“大哼”的路上。很多人的一生是这样度过的：用20年的时间去制造饭碗，又用20年时间加固饭碗，再用20年时间储备晚饭，然后就着药片，再吃20年剩饭！
如果在这个大变局中你期望成为那影响时代的20%，就需要有相应的观念改变。
20%的人用脖子以上赚钱，80%的人脖子以下赚钱
20%的人认为行动才有结果，80%的人认为知识就是力量
20%的人买时间，80%的人卖时间
20%的人做事业，80%的人做事情
20%的人爱投资，80%的人爱购物
20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做。
20%的人支配别人，80%的人受人支配
20%的人我要怎么做才有钱，80%的人我要有钱我就怎么做。
20%的人有目标，80%的人爱瞎想，
20%的人计划未来，80%的人早上起来才想今天干嘛，
20%的人相信自己会成功，80%的人不愿改变环境。 
没有改变不了的习惯，只有不想改变的行为；没有改变不了的命运，只有不想改变的思维。在与时代的这种互动中，在经济阶级分层的过程中，你我都必须保持更大的主动。
因为，生活就像“呼吸”，“呼”是为了出一口气，“吸”是为了争一口气。
Think3 group 智立方国际品牌管理顾问公司 杨石头
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