从十年乡镇营销成功经验看MGCC众引传播的营销智慧 “曾经在安徽的某个小镇上，有这样一群人，扛着一个简易的折叠帐篷，带着某大品牌的洗衣用品，他们怀着忐忑的心情去赶一场乡镇的集会。他们担心场地的布置，担心促销活动的影响力，担心品牌的认同度。意外的是，在这场集会上产品被疯抢一空，甚至连为下一场集会准备的存货都所剩无几。乡镇市场的消费能力超乎这群人的想象。” 你以为这只是一个俗套的故事？这就是真实的乡镇市场。中国广大乡镇市场有着他们特殊的“黄金时段”——“集”、“圩”、“会”以及各地特有的节日，乡镇分布区域广、风土人情复杂；不同区域的消费者有着不同生活习性，同时在不同的时间段对于乡镇消费者的决策也有较大影响。  （截取自MGCC众引传播乡镇营销白皮书） 乡镇这片急待开垦的蓝海，打开市场的大门又有着重重复杂的环境挑战，究竟怎样才能把传统渠道扎入这广阔的蓝海，今天来看MGCC众引传播是如何做到的。  （截取自MGCC众引传播乡镇营销白皮书） MGCC众引传播六大锦囊秘籍 1、五年乡镇营销积累 早在五年之前，MGCC众引传播助力联合利华开启了“乡镇赶集”活动。在这五年里，遇到了所有可能遇到的问题。 “我们在做 “乡镇赶集”活动时，事先做了详细的市场调研，安排了最有效率的行车路线。正所谓懂得取舍，有所为而有所不为是一种大智慧，在营销界同样如此。只有将有限的活动资源（财力、人力、物力）更有针对性地投入到乡镇市场，并且“精确制导，持续轰炸”，狠狠地把渠道真正沉下去，和乡镇社会的地气无缝衔接，才能在乡镇市场的争夺战中占得先机。一线的营销专员都会在事先摸清各地的风土人情，连当地哪天赶集、哪天庙会、哪段时间农忙，什么时候镇子上人流多这些问题。”   （截取自MGCC众引传播乡镇营销白皮书） 2、灵活的零售终端 针对乡镇的市场特点，MGCC众引传播派出4辆流动大篷车强势来助力，乡镇中比较常见的小型路演单一模式无法获得更大的影响力。除了常规的路演MGCC特供4辆大篷车，开入乡镇随到随演，既节省场地费用又有很强的流动性。活动内容接地气，适应各地的舞台表演、舞台互动；接地气的品牌游戏互动、产品演示教育、买赠抽奖。   3、丰富的经验+稳定的执行团队 在中国广大的市场上，拉线广播胜过CCTV、菜场营销战胜卖场营销的例子比比皆是。要打入一个市场，就要遵循这个市场的游戏规则。而消费者的生活方式、习惯变迁，就是品牌传播与推广的游戏规 则。乡镇市场上各个品牌之间的火力对抗非常激烈！要真正在乡镇市场实现精细化的营销和传播，就得摸索出游击战和地道战的规律！不过正所谓物极必反， 如果只是一个劲升级节目，却没有同步升级现场的促销、陈列、场地等其他配套资源的话，可能反而会出 现“人人看表演，没个买产品”的窘况，只有实现活动现场资源的综合调度和灵活搭配，才能最终实现人 气、品牌和销售的三位一体。这些都是我们上万场成功的路演活动下来的经验之谈。   4、全国性执行网络 星星之火可以燎原，五年过去了，覆盖全国的执行网络已经成熟，上千场大篷车路演，上万场简易路演在全国开展吸引了成千上万的消费者。  5、高效的管理工具 纯粹复制传统渠道的做法当然是不够的，每一次活动都能获得爆棚的效果离不开高效而有创意的管理系统。MGCC众引传播自主研发了一套适合乡镇营销的管理系统： （1）区域设立执行经理，对接活动沟通&需求； （2）制作统一执行工具，每场活动填报提交； （3）现场Pad系统，集签到、抽奖系统于一体； （4）收银系统，集收银功能&后期报表一键生成于一体。  （5）系统化运营五年经验+灵活的零售终端+稳定的执行团队+全国性的执行网络+高效的管理系统，形成了一个强有力的行动圈，将“乡镇赶集”活动深深扎入了乡镇市场。  （截取自MGCC众引传播乡镇营销白皮书）  MGCC众引传播有话说 规模效应，探索升级 以联合利华“乡镇赶集”为例，一场成功的活动并不代表可以直接拿来规模复制、启动扩展为一个有价值的项目。当活动的运营慢慢摸索出良好的沟通模式、充分的执行计划、有效的管理方案以及合理的奖惩机制等一整套方案后，复制模式扩大项目则如四两拨千斤轻松有效。  马力全开，热力不减 做一年项目并不算难，而坚定于可持续发展的长期项目则更需要提前规划成本与产出KPI，并根据实际情况不断优化资源配置和调整产出标准。这几年来，MGCC众引传播也在不断摸索中协助联合利华把“乡镇赶集”项目的ROI步步提升，其中优化执行流程、挖掘硬件性价比、重组资源分配、提高促销效率等层层面面以帮助提高一线产出的同时像海绵挤水般压缩成本。 其实很多竞争对手在纠结于创意与突破上能带来额外价值以鹤立鸡群，其实这没错，而“乡镇赶集”智慧所在是于表面上以保持项目稳定规模化发展、长期可持续运营，但骨子里并没有放弃创新所带来的价值——MGCC众引传播在这条道路上不断协助创新，制作视频教学、完成执行手册提高执行效率；创造表格工具、管理模式提升管理水平；寻觅前沿设备、汲取各行业技术提升活动效果。  众志成城，渠道下沉 除了考量项目运营上的稳定与产出，如何确保“乡镇赶集”这个巨大项目得到公司内部的投入与支持也不可小觑。 对于联合利华可以说，渠道下沉的价值是公司上下一致认可的，但要让“乡镇赶集”项目扛起“渠道下沉”的大旗一路顺行并不是件容易事。一个持久战的项目如果只一味埋头苦干而得不到公司内部的认可和支持，那么生死存亡很可能悬于顷刻间，因此万无一失的方法就是把预算收紧、线路叫停、销售罢工等等危机隐患扼杀于摇篮中。 一个项目的终极价值，只看直接效果是不全面的，附加价值输出以及跨部门协作及认可是价值升华的最高境界。MGCC众引传播也十分荣幸看到“乡镇赶集”项目从横空出世到惊天动地，不但在一线鏖战取得骄人战绩，并且取得联合利华内部举足轻重的地位，这一切都确保了项目可持续发展下去。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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