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天气这么冷,我却要被萌化了!

2015/11/6 13:46:00 

文/妖文菌(微信号:妖文研究院)
 
前天,妖文菌跟给自己挖了个坑——跟大家聊聊“卖萌营销”,已经谈了三个饮料品牌的萌化装扮在营销中的使用。今天妖文菌想接着这个话题聊一聊:营销可以怎么卖萌。
 
一、没有机会也要创造机会去卖萌
 
卖萌的机会在哪呢?好问题。首先机会藏在各种强IP(关注度极高的原创影视作品)中。比如《小黄人》《大圣归来》《捉妖记》《小王子》等等。这个最简单了,反正嫁衣别人已经花大力气给做好了,你穿上就好。
 

蒙牛借势小黄人卖萌
 

麦当劳借势《大圣归来卖萌》
 
 
《泰囧》拉着《捉妖记》卖萌
 
 
I DO 借势《小王子》
 
光硬套别人的嫁衣实在是下下策,如果能有高超的洞察力和联想能力,那就高明得多了。比如,十月十日在别人眼里不过只是个可以睡懒觉的周六而已,而在深谙“卖萌の道”的人眼中,它就是“萌节”。
 
 


 
就像当年马云生生造出个双十一来,创造卖萌节的人也是牛逼,而今年正式“萌节”元年。
 
二、品牌可以为自己养只“萌宠”
 
许多新兴的品牌,尤其是互联网品牌,都会考虑用动物元素来做logo。比如:
 
① 电商平台:马云是猫奴;京东的东哥是汪奴;至于养了只狮子的苏宁,似乎想告诉别人说他有着叶良辰一般的霸气。
 
 
② 交友平台:提到QQ就会想到小马哥家的企鹅;看到那只河狸就会YY起来。
 
 
③ 至于浏览器,有个叫猎豹的整体说自己速度很快;另外还有个叫UC的小松鼠曾长期住在你的手机里面,不断提醒你说“我帮你省了很多流量哦”。
 
 
④ 小米虽然没有用萌宠作为品牌logo,但是也设计了一只叫“米兔”的货来柔性地连接用户。
 
 
Logo动物化可以对用户展示品牌人性化的一面,尤其是当面对拟人化的动物时,品牌与用户之间的互动机会可以得到极大的增强,毕竟没有人会拒绝小动物。
 
另外,相比传统的二维化的品牌Logo,动物化的Logo具有更多延展的可能性,比如针对用户的喜好推出手办、饰品、生活用品等周边,从而用一些具象的功能区征服更多的用户。
 
三、依托品牌萌宠360°全方位无死角滴卖萌
 
以上几个品牌虽然想到采用动物化的logo来亲近消费者,但是可惜的是对于这个萌宠他们开发得着实比较少。作为资深吃货的妖文菌知道,有个叫“三只松鼠”的互联网坚果品牌深谙卖萌的力量有多大:
 
短短两三年,团队从7人到1500人;单单2015年一季度销售额达10亿人民币!他们是怎么做到的——卖萌,抓住一切机会使劲卖萌!
 
① 用三只松鼠做logo,并将它们人格化。这仨货有名字,有性格,有性别差异。咳咳,人家还有星座哦。

 
② 让三只松鼠做消费者的知心朋友:厌恶他们所厌恶的,喜欢他们所喜欢的;用跟他们一样的喜怒哀乐对待一切。

 
③ 扩大卖萌边际:为了更好地维系客户,三只松鼠扩大了卖萌边际,他们不再满足于在二次元卖萌,已经开发了诸如手办、日用品等形象周边,暂时赠送为主,目的在于维护客户。
 
 
 
不难发现,与用萌宠作为品牌Logo的卖萌方式相比,三只松鼠的卖萌Level已经进阶了,他们已经靠着卖萌耍贱而跟消费者愉快地玩耍起来了。
 
最后,妖文菌想说的是:其实品牌卖萌耍贱其实不过是一种手段,躲在卖萌背后的核心其实是“以消费者为核心的用户导向思路”。


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