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陆金所:用实力、声誉、情怀,用10亿红包打得一手好牌

2015/11/24 13:41:00 

双11刚过,当众人还在为喝风吃土的日子看不到头而后悔的时候,因为四周年庆的陆金所微博微信已经被几个关键词轮番轰炸,那就是“陆所长”、“4周年庆”,“10亿红包”。本是属于高冷一派的金融行业,如今也开始放下身段玩起了互联网营销?而且玩得还真像这么回事儿。

有钱是本事,把有钱这件事玩出花来更是本事

按照传统,周年庆无非也就是让利促销的狂欢节,“四周年庆狂撒10亿红包”的活动也定了下来。但,身为互联网金融的行业代表,若陆金所依然与传统金融业一般冷冰冰,似乎就对不起它那个亮闪闪的前缀——“互联网”。怎么玩这10亿红包,就成了一个大大的考题。

既然是互联网金融企业,自然离不开与生俱来的互联网基因,作为现今互联网营销的重镇,微博微信上与用户的交互联动必不可少,如何抓住互联网精神的精髓,尤为重要。

 
 
 
这个所长有点懂:七年之痒,该赚钱止痒了!

恰逢双11“剁手节”,在全民都在哀嚎剁手的时候,陆金所以“消费者与双十一的七年之痒”为切入点,创作剖析海报,同时跟进系列新闻报道,为消费者算了一笔7年剁手的总账,痛陈不理智消费弊端,继而号召消费者管住双手:剁手伤财,不如速领红包,理智生钱。具有代入感的话语,获得用户的共鸣,品牌的公关形象和好感度也获得提升。

 
  

这个所长人缘好:独乐乐不如众乐乐,众企业联动齐道贺

11月19日当天,微博上爆炸式出现了一系列祝福海报,中国电信、长虹集团、山西卫视、卖座网等众多企业官方微博不约而同地向这位“陆所长”送上生日祝福,其声势之浩大,引得媒体争相报道。更有吴秀波、海清、歌手平安等知名公众人物发声为其祝福,引得众网友纷纷关注,而#陆所长生日快乐#的微博话题,也在短短一夜就一举拿下了251.7万阅读量,斩获6489讨论量。

 
   

这个所长有情怀:包下2万人电影院,做一只低调的壕

现如今,将“情怀”二字玩得最好的,非罗永浩和他的锤子手机莫属,人们对于情怀的关注程度,甚至超过了锤子手机本身。而在老罗的不懈的努力下,情怀也已演变成了现今8090后心中最能激起涟漪的一个关键词。于是乎,在打了金钱牌和名声牌之后,我们的陆所长也玩起了情怀牌:
 

“你在南方的艳阳里大雪纷飞/我在北方的寒夜里四季如春”,巧妙借用今年情怀金曲之最《南山南》,和微博中南方屡次入冬失败的话题梗,将“任性”“当年”“白衫少年”等最能唤起青春和情怀的词语进行巧妙嫁接,成功转变了以往金融企业的高冷形象,将陆金所变得贴合大众、平易近人起来,其互联网精神亦由此显山露水。

10亿红包彰显互联网精神,原来金融企业还能这么玩

背靠平安集团雄厚实力,同时继承平安系资源、风控经验,陆金所在行业内的优势十分明显。然而,若仅凭财力和技术,单薄的金融企业形象难免存在“走得进用户眼里,走不进用户心里”的问题。借着此次四周年庆典的三张牌,陆金所完成了对自身互联网形象的一次完整塑造和提升,互联网精神的娱乐化精髓和与用户的深度交互,使得陆所长带上了性格鲜明的标签,“有钱,有朋友,有情怀的陆所长”无形之中拉近了陆金所与用户之间的距离,品牌好感度与美誉度亦大幅度提升。其敢于尝试和大胆创新的互联网精神,值得同行业借鉴和学习。


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