2015年，对于整个电商行业来说，可以算得上是极为关键的一年。这一年，在“互联网+”国家战略的影响和推动下，众多电商平台逐步实现整合、调整；这一年，在中国经济步入新常态的大形势下，电商行业加速完成淘汰、洗牌；这一年，在资本寒冬的笼罩下，各大电商平台开始了真刀真枪地角逐、拼杀……  2015国美在线自带“外挂”逆袭，用数据说话 在这一年，在电商行业圈子里，一直低调地国美在线，2015年，仿佛“开挂”一般，稳扎稳打从一般玩家逐步晋级到“游戏高手”，活生生上演了一次电商行业的“逆袭”之旅。 谈到逆袭，当然少不了华丽丽的数据，根据财报显示：2015年，国美在线前三季度总交易额同比提升112.6%，其中43.7%来自移动终端。仅上半年国美在线总交易额就同比增长151.3%，其中二季度单季交易额同比提升181%，移动端交易额同比提升304%。而且国美在线双十一当天，就创造了三项行业第一：全站交易额（GMV）同比劲增406%，为主流电商增速第一；移动端订单量占比高达70%，移动端平均客单价超过2300元，为移动端客单价第一；国美在线的优势品类家电手机销量突破100万台，其中高端智能家电销量占比超过30%，为智能家电第一畅销渠道。成功实现跨越式增长，超额完成既定目标。 从总交易额高速增长，从双十一当天创造三项行业第一……能方方面面都取得不小的进步，想想也是蛮拼的。那么，下面我们就让事实说话，从一些经典案例中来扒一扒国美在线2015的“逆袭”之旅。 3.15，白送30亿现金券，敢出来拼的都是纯爷们儿 2015年3月，3.15消费者权益日，国美在线打造出电商行业首个“315网购狂欢节”。在这个对于众多商家、平台来说，简直是唯恐避之不及、纷纷逃之夭夭的日子，国美在线不退反进，以“真低价”和“真服务”的形象赢得了众多消费者、同行的赞同和认可。 在3.15期间，国美在线全站流量暴增2倍，交易额同比增长320%，其中移动端占比达40%，同比提升1103%。  4.18，“京东”你不服？来壶“速度与激情”可好 2015年4月，国美在线为庆祝成立4周年，特别推出“418购物大趴-放肆一把”系列活动，借助主场优势，主动出击PK京东，活动期间不仅推出了夜袭京东大卡车、产品价格比附、时代广场投放广告等别出心裁的营销方式，而且把握时机独家赞助了其时全球热映的大片——《速度与激情7》，通过针对“速7”粉丝的一系列主题活动，将国美在线时尚化、年轻化品牌印象深入年轻人的心中。  据专业数据统计，国美在线周年庆期间，全站交易额同比增长220%，无线端同比增长740%，其大家电销量突破32万台，黄金仅3天销售额就突破1.02亿元，再创历史新高。  6.18，牛逼就是，从别人碗里也能分一碗羹 众所周知，近年来在众多电商平台塑造的“购物节”当中，天猫的“双十一”和京东的“6.18”可谓已经深入人心。2015年6月，国美在线借势京东店庆，特别推出聪明购、国美神码、国美家、0元购、银联62折、达人送货六大“秘密武器”，利用差异化竞争狙击京东“6.18”。 活动期间，国美在线创造了五个行业第一：全站订单量同比激增486%，成为主流电商中增速第一的平台；根据惠惠助手的最新数据显示，国美在线6.18当天达到历史最低价商品比例为50.9%，成618低价商品最多的电商平台，也是最有诚意、最实惠的电商平台，同时，低价也吸引了大量消费者的访问，6.18当天网站流量同比提升298%；移动端交易额暴增680%，成为当前主流B2C电商中移动端增速最快的平台；移动端销售占比全站达61%，成为当前主流B2C电商中移动端销售占比首家超60%的平台；移动端客单价高达2700元，再次成为主流B2C电商移动端客单价最高平台，用户愿意用手机下单购买这么高价格的商品也再次凸现了广大消费者对国美在线的信任。借助“6.18”大战，国美在线不仅提前实现平台移动化的目标，而且成功奠定电商行业“新三国”的地位。  8月男人节 男人也多剁手 在八月这个电商的传统淡季，通过主动造节来促销成为共识。与阿里巴巴联姻的苏宁发起818发烧节，京东则延续618的声势推出818手机节，国美在线则独辟蹊径，既不像苏宁那样没有侧重，又不像京东那样偏重某个品类，而是从用户角度出发，聚焦在特定人群——男人，推出“8.18，男人尖叫节”。国美在线的818男人尖叫节有一个明显的特点，通过“直降＋抽奖”的营销方式，吸引男性同胞成为剁手族。直接将商品的裸价展现给用户，给消费者以真正的实惠。全月送出总价值2500万元的大奖，100公斤的黄金、iPhone6等共6万个大奖。 818电商大战，在传统的家电3C电商三巨头苏宁易购、京东和国美在线间展开，由于家电3C用户多为男性，所以这场三国杀堪称是“男人之间的战争”，争夺男性用户方面，国美在线显然技高一筹。  “双十一”，借势黑马《夏洛特烦恼》“来真的”强势逆袭 “双十一”，作为一个吸引全球目光的超级购物狂欢节，它不仅仅是天猫一家的主场，更是国美在线、京东、苏宁等企业展现、推广自我的平台。而每年电商领域的“口水战”，让网友们不胜其扰。  双十一期间，国美在线却以“真战11.11”的为主题公然站出来让友商“别闹”，呼吁友商重新聚焦消费者，不要把重点放在作秀撕逼。并推出了“真品质、真低价、真快速”三真承诺和“贵就赔、晚就赔”两大保障，喊话称“有种来真的”。而且携手当时热映电影《夏洛特烦恼》，通过夏洛的真功夫和“国美在线11.11来真的”策略的高契合度，为夏洛电影粉丝和广大消费者带来真实惠。双十一，国美在线打出的这一整套“来真的”组合拳成功实现弯道超车。   据统计，“双十一”活动期间，国美在线全站交易额同比劲增406%，移动端订单量占比更是高达70%。除此之外，在活动期间国美在线超越天猫、京东、苏宁，取得了“交易额增速第一，移动端客单价第一，高端智能家电占比第一”三项行业记录，成功吸引到包括央视在内的5大卫视联合报道。  从一桩桩案例中不难看出，2015年国美在线的“逆袭”也是通过一步步的努力、拼搏和自我突破才逐步实现的。它不仅完成对年轻化、移动化、渠道下沉等发展方向的布局和规划，而且成功实现对京东、苏宁等电商平台的阻击和超越。在过去一年中，国美在线同比增长高达112.6%，是主流电商中增速最快的。  2016，“逆袭者”国美在线成功蜕变成电商行业最大的“挑战者”，秉承其“真低、真快、真品质”服务理念，向同行发起最为强劲的挑战，国美在线CEO李俊涛在接受媒体采访时表示，要在2017年实现交易额超过600亿元、跻身行业前三的目标。如此看来，对国美在线来说，2016必定是一个乘风破浪，直挂云帆的不凡之年。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||