2015年是手机行业格外热闹的一年，同样竞争也格外激烈；大浪淘沙，死在沙滩上的不少，异军突起抢得先机的也有那么几个，魅族能否算其中一员？ 这一年除了扩张产品线，魅族在营销上也是卯足了劲发力，一系列营销举措让这个曾经偏安一隅的「小而美」如今“出线”，不仅品牌获得行业黑马的头衔，其市场团队也凭借系列营销举措获得本届拉勾网的「年度最佳市场团队」，魅族今年的营销策略到底是如何布局的呢？其中可有规律可循？不如我们来盘点一番。 线上：制造契机，成就媒体和粉丝的沟通 追热点一直是各家品牌着重的点，但是比追热点更酷的是制造热点；群众从来不缺好围观之人，媒体倒是恼无热点可写，魅族几乎每月一次的演唱会级发布会除了公告其新品的发布，另一要点就是让群众有热闹可看，让媒体有事可写；发布会不仅仅是发布新品的一个窗口，更可将之当做一个事件来发酵。 这一年的几场发布会里，重点有三场预热营销： 一、别把钱花在手机上 如果不看最后一幅，这系列平面的创意颇好，从创意策略上来说这个文案策略性极强，直击产品所针对的受众心理。魅蓝系列的产品所针对的目标受众是对价格敏感的年轻群体，他们花销有限，却又追求生活方式的多样化，海报的文案就是针对这一心理，劝服其与其费力购买高价位的手机，不如选择魅蓝产品，既满足了自己对手机功能的需求，又能将钱匀出去做对他们而言更具价值也更有意义的事；     但焦点恰恰就在最后一幅，吐槽同行这一行为带来了极大的争议，有了争议也就有了话题，有了话题自然而然就获得了大量的关注，然而这些关注，负面居多。撕逼营销是一把双刃剑，获得的效果还是取决于“持人”怎么用。  二、Make love not war 在「别把钱花在手机上」之后，魅族也许是做了深刻觉悟，紧接着出了充满大爱与关怀的「Make love not war」系列预热海报。这系列平面的亮点仍是平面创意，这个创意的策略在于倡导手机厂商将精力放在撕逼战争之外，提升产能、创意及产品，让品牌更有爱，行业更友爱。       三、金属潮流民主化 老实说，单从这一句并不知道金属潮流要怎么民主化，如果立意是千元机也能搭配金属后壳，也能享有指纹解锁，那么「普世化」可能更合适；魅蓝metal现在在千元机中是最受瞩目的机型之一，这得益于魅族提炼了卖点：在千元的价位也可享有高端配置。     线下：到受众中去，做受众爱做的事 一、音乐节赞助 赞助能给品牌最直接的回馈就是曝光，对垂直群体的曝光；通过赞助某一类活动，从而将品牌覆盖到活动囊括的人群。魅族今年赞助了海心沙音乐节，珠海沙滩音乐节，甚至还发起了「音乐人葡萄酒计划」，不了解魅族过往的人可能有点看不透，如果告诉你魅族以往是做音乐播放器起家，倒是能从中窥出个所以然了。与音乐搭边，一是希望将魅族品牌曝光在喜欢音乐的受众面前，二是为品牌塑造形象，为品牌贴上音乐手机专业化的标签；同样请来梁翘柏，用名人来为其耳机新品背书也是这个道理。魅族在打通爱好音乐的人群上可谓两手抓，一手通过音乐节抓喜好小众音乐的粉丝，一手通过「音乐人葡萄酒计划」及大牌调音抓大众流行乐的拥趸。   二、破峰骑行活动 除了音乐节的赞助，魅族今年还发起了骑行活动。号召万千魅友，从中选拔出十个骑行西藏，也是瞄准了喜好户外游的这批人。对喜好户外游的这群人来说，做品牌的硬性曝光可能效果差强人意，但是如果品牌发起一个活动，而受众从头至尾参与其中，那么品牌与受众就能形成良好的互动，品牌也更容易向受众传递诉求。 三、农村刷墙 魅族今年在线下还干了件让人捉摸不透的事——到农村去刷墙。按照魅族市场部在线下分类打通垂直群体的逻辑，你以为魅族要打通农村群体为其中低端产品增加销量了吗？那就真是太天真了。到农村刷墙实际上是在双十一前制造热点事件，从而在线上引爆话题，这就又回到了上述第一点「制造契机，成就媒体和粉丝的沟通」 遥想当年，魅族市场部曾被誉为史上最闲，如今的市场部在短短一年内就能做出成绩，这个拉勾评选出的「年度最佳市场团队」不无道理。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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