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一款“0预算”的创业App,用了一招把用户都俘虏了!

2016/1/13 18:31:00 

刚刚过去的2015年,H5现象级爆发与瘟疫型泛滥成为了“伴生兄弟”,一方面是开发者们不断榨取每一个应用代码的极限,另一方面则是品牌经营者们为H5活动陷入模仿的僵局而绞劲脑汁,特别是一些APP在流量导入方面,寄希望通过H5迅速获取用户,高投入和大制作层出不穷,然而当愈加精美的页面展示始终逃脱不了广告的囹圄,强调奇巧的交互设计也逐步失去了新意。

在鸡汤、特效以及无处不在的广告植入中,总有一些独具特色的让人印象深刻。其中,一则名为“探城记”的H5就凭借深刻的消费洞察和简约的创意表现走进了“吃货的世界”。 
  

一个好的H5一定具备打动用户的价值点,而“探城记”的成功核心则是解决用户在寻找美食中的痛点,将产品的特性抽象到生活方式乃至精神追求的层次——杀县小吃、撸撸烤串、黄焖鸡米饭、必赢客、KFC……一系列“耳熟能详”的词条纷纷躺枪,用户只需要通过简单互动,就可以不断邂逅每一个街吃,触动即可看到各类犀利点评,整体放松的状态下最终引导用户,走出去探索自己所在的城市去吃点好的。这就是“探城记”带给所有人的直观感受。 
 
 
在这个注意力被掠夺的时代,以消费者的视角介入,同时在阅读偏好上侧重生活中经常遇到的幽默内容,显然比品牌自嗨要有诚意的多,而且,从另一方面也强化了消费者对鲜城品牌定位即推荐精品生活的区隔记忆。

此外,作为衡量一款H5成功与否的结果导向,引流效果是最基本的法则,当前市面上部分H5因为品牌营销人理想主义的“自嗨”,从而降低了和市场的关联,而这款“探城记”则显更得接“地气”一些——以消费者为第一人称,让用户在互动过程中去理解和认可品牌传达的信息,通过这种形式引流到活动页,吸引用户下载鲜城参与活动,发现城市中的精品美味从而获得更多福利。
 

唯美食与爱不可辜负,“探城记”的成功也成为当下零预算创业app获取用户的非典型案例,一手构建特色餐饮与用户个性化需求的通道,从而收获了每个城市爱美食、有态度的生活极客。据统计,在“探城记”活动期间,此H5仅通过美食公众号的传播,就直接为活动导流将近10万用户,鲜城APP在探城记活动期间,通过线上传播,线下物料进店反推活动,用户下载激活量新增50万,实现了从线上活动、互动传播、线下落地的无缝对接。
 

通过H5推广只是一种营销手段,鲜城APP的此次营销行为在内容生产、运营方式、终端分享等方面更具看点,作为一次指尖上的成功尝试,也展现出基于消费者深刻洞察基础上的营销价值。

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