To C互联网趋于饱和，TO B黄金时代来了

　　我断言：中国TO B(企业级)互联网的风口就要来了。

　　这便是，在移动互联网时代，中国企业的日常营销和管理正在开始不可阻挡地互联网化，即“互联网+企业营销管理”。而且与PC的ERP时代相比，这次是以移动设备为核心，即企业的营销和管理将以移动设备为核心展开。

　　实际上，以BAT三大互联网垄断集团为代表的巨头们，都在加紧跑马圈地。阿里钉钉炒作很猛，百度也频频动作，腾讯企点则跟腾讯风格一样低调。今天很受读者欢迎的《TO B互联网列传案例》，就来简单八一下这几家的玩法。

　　【下一个BAT或将出现在To B领域】

　　过去二十年，中国互联网可以说是TO C(面向消费者)互联网的黄金时代。无论百度的搜索引擎、阿里巴巴的电子商务、腾讯的社交网络、小米的智能设备，主要市场都是直接面向个人的。

　　我认为，个人互联网有两大特点：微支付、轻决策。即客单价往往较低(软件服务甚至基本免费)，决策速度非常快，这就决定了TO C互联网起量的速度非常快。因此，在互联网发展的早期，TO C互联网往往能更快见效，也更容易获得风险资本的青睐。

　　但是，随着互联网完成了基础设施建设，开始纵深发展。TO C互联网现在已经趋于饱和，市场正在进行一场史无前例的合并集中，未来会精细化发展。经过2015年的各种资本合并，BAT以及乐视、360、小米等互联网大小巨头基本瓜分了消费互联网市场。除了O2O以外，电商、在线旅游等2C的互联网公司也基本上成为巨头们角逐的舞台。

　　在To C市场已趋于饱和的同时， To B市场却是机遇无限。2015年被称为企业级服务市场元年。根据IT桔子追踪的数据显示，截止到2015年10月31日，企业级服务领域的创业公司有259家，其中在本年获投的有56家，占比22%。而根据经纬中国的数据，2014年中国To B领域营收过亿元级别的创业公司只有一家，但2015年已经超过了10家!IDG资本创始合伙人熊晓鸽曾公开表示：“下一个BAT可能出现在To B领域”。

　　不管你看得见还是看不见，承认还是不承认，TO B互联网的黄金时代开始了!

　　【BAT争霸企业互联网，各有各的心思】

　　这么一片广阔的蓝海，依稀记得只有当年PC互联网、移动互联网开疆辟土时才有的战略机遇。因此，除了一大批风险投资支持的创业公司纷纷涌入，BAT(百度阿里腾讯)等互联网巨头也竞相布局。

　　现在，中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体，也诞生了BAT这样的世界级互联网公司。有趣的是，美国前三大互联网公司是GAF(谷歌、亚马逊、脸谱)。中美互联网三巨头恰恰做的都是互联网基础设施：搜索、电商、社交。这不是偶然，而是历史的必然。

　　但BAT的基因不同，所以路子也不同。马云自己说过，百度技术好，腾讯产品好，阿里管理好。这是一个企业的DNA、骨子里的基因，很难改变，也会体现在业务上。反应在企业互联网上，也造成了不同的特点。

　　阿里巴巴集团去年对钉钉给予非常大的希望，在营销层面也不断试图向腾讯微信发起挑战，机场户外到处刷广告。钉钉的思路是从企业级通讯这块切入，然后以此为入口，从而吃住后续的其他业务。公关炒作是阿里的看家本领，其电商帝国也是独特优势，但对企业如何通过互联网产品做营销、做管理，和腾讯、百度比并不占优。

　　百度则是一个技术导向的公司，这几年除了怒砸200亿要死磕O2O之外，李彦宏把更多精力投向了人工智能、机器学习等前沿领域。而且技术是藏在产品后面的，就目前所见，百度似乎并没有在企业互联网上投入太多资源。

　　而在TO B互联网这块，腾讯早就埋伏了一支奇兵，或者说战略后备集团军。在2015年10月22日重庆召开的“腾讯全球合作伙伴大会----互联网+QQ”论坛上，腾讯公司副总裁殷宇就发布了多平台管理工具——腾讯企点。腾讯企点是腾讯企业QQ(2012年推出)和营销QQ升级后的全新品牌。新品牌下设腾讯企点营销、腾讯企点服务、腾讯企点协同;打通营销、转化、内部办公脉络，提供给企业更全方位的服务。

　　心思各有不同，那么，当阿里钉钉已经亮剑，腾讯企点准备如何出招呢?

　　【腾讯企点发力，我看要靠协同和数据】

　　让我看，腾讯企点的优势说起来很直接，就是无缝协同、数据打通。

　　任何中国企业的员工、干部、老板甚至于上下游供应链的人，基本上都会用QQ，而且都会操作。简直没有任何需要拉新、注册、激活和使用的学习成本。而且，腾讯的产品覆盖极为广泛，可以从底层打通，发挥整合的威力。

　　实际上，腾讯企点是以IM为基础，结合腾讯内外部资源，为企业提供办公协同、信息交互、资源管理等专业的通信管理服务，让企业便捷高效的连接员工、客户、供应商等一切内外部合作伙伴，是企业经营发展的资源连接器。

　　这个定位其实符合企业互联网的核心诉求。TO B互联网的风口已至，各显神通。我认为决胜的关键在于“重度连接”，即谁的应用需求更重、频次更高、带宽更大、资源更多，谁就将在“互联网+”时代的企业级互联网争霸战中笑到最后----因为未来一切生意都是数据的生意，只有连接才能产生数据。

　　去年底，腾讯QQ甚至提出了“3+ 1”的产品开放布局，“3”指的是由QQ群、兴趣部落和QQ公众号组成的移动社群时代的“三驾马车”，“1”指的就腾讯企点。可见其战略地位之高。

　　而从入口级产品的角度去看，钉钉跟腾讯系的QQ、微信还远远不是一个数量级。因此，如果相信“钉钉让马化腾很紧张”的说法就不免显得天真了。

　　当然，要想称霸企业互联网除了自家优势，必须推出更多功能，助力企业打通与用户间的壁障，真正实现无界沟。也必须做大生态，携手更多伙伴不断完善企业互联网服务的生态，互惠互利，达成平台、企业、第三方的三赢局面。

　　【结束语】

　　人不能与趋势为敌，你要做的，就是和趋势站在一起。

　　现在，企业互联网时代来了，BAT也都在悄然布局。企业、开发者应该选择最适合自己的、最能打通数据、最有生态威力的服务。