文/文静 一大早，所有人都知道papi酱翻了身。 在罗辑思维、真格基金领衔为papi酱投资1200万、确认papi酱将走一条属于新媒体的“高纬度商业化道路”的同时，他们也酝酿出了商业模式：贴片广告，只不过在怎么卖贴片广告想了新玩儿法——拍卖。  罗辑思维阐述拍卖贴片广告的权益 papi酱，这个集才华与美貌与一身的平胸奇女子，用半年时间将内容运营得有声有色。 “现象级网红”、“低配版苏菲玛索”这些词频繁用在对她的定位上，却没人能说清她能走多久。罗振宇算了算papi酱的视频数据，总播放量超过 2.9 亿次，单集平均播放量753 万。底气不错了是不是。 于是，当大家在猜测她何时开始正式“出道”，走向商业化时，罗振宇与徐小平姗姗来了。有人说从做内容到拿到投资只用半年多，这已经是火箭般的速度。但其实针对papi酱这个来说，这个时机刚刚好。早了，影响力不够；晚了，受众的兴趣没了。而现在正是人们乐于谈论、分享papi酱不早不晚的时机。 而这么一个拼才华的灵气女网红突然变成广告狗并且速度如此之快，不少人羡慕嫉妒又唏嘘。不过透过投资的现象看合作和卖广告的本质，这完全在意料之中。为什么？往下看。 原因一：内容变现难，还得靠广告 新媒体的崛起，从量级上来看并不算大事，关键是新媒体内容的质量和所形成的规模与势力。但无论是传统媒体还是新媒体，内容的变现到今天依然是个大难题。绝大多数媒体的商业模式都还停留在靠做广告的阶段。罗振宇在早上的消息里说了“新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位”，听起来很霸气，有新媒体一统江山的气概，但从做广告这个商业模式来说，汤和药都没有换。这事儿真正的点，是搭上罗振宇的主意和运营。和一个已经由大量粉丝成功转化成熟商业模式的自媒体合作，papi酱不亏。 微信里有打赏功能，这是自媒体最直接收钱的通道。看看papi酱微信篇篇几十万的点击量，打赏的人也算多了。但与做广告相比，这点打赏实在只够个鼓励。我们可以预测下拍卖的贴片广告价值，几十万一条并不算高。而打赏对应的是几千人并不确定的数额。从几十块到几千块，加一起还是没有做一条广告的收入来得妥帖。真正靠打赏过活还能活得不错的自媒体，在资本面前也是小打小闹而已。  打赏papi酱的人不少，可收入规模难说 首先，接受投资一定是为了更好地活。上面已经提到，若保持现状，热度已达到顶峰的papi酱究竟能活多久还真不好说。要知道受众向来挑剔，从没有忠诚度可言。而有了资本的支持，则打了一针强心剂，可以用来让内容生产得更加精良，或者玩儿些花样、鸟枪换炮来迎合说不准某天会审美疲劳的粉丝。 接受投资之后，在更好地满足粉丝的同时，papi酱还多了一个KPI——回报投资人。这就要求她不能再做个一人吃饱全家不饿，一人不饱也无所谓的心大妹子了。在目前粉丝稳定的情况下，她需要一个可行性高的商业模式来回报投资人。而到目前为止，做内容最好实现的商业模式就是卖广告，做视频卖贴片广告也就不足为奇了。只不过罗振宇升级了玩儿法，拍卖就拍卖，连沟通会都商业化得彻彻底底。所以papi酱这广告狗当的，段位并不算高。  papi酱广告资源招标会的门票直接在罗辑思维开卖 原因三：单枪匹马有瓶颈，该组个队做PGC了 papi酱的团队，说来说去公开的也就是papi和搭档杨铭。这两个人对应的是微博粉丝700多万，2015网红排行榜第二，微信千万级粉丝（据说）的成绩。他们既当段子手又做摄影师、剪辑师、媒体运营，投入与辛苦程度可想而知。创业者都有共鸣，脑子里的点子很多，但人手不够，没法将想法执行出来。当粉丝积累到这种程度，由UGC向PGC过渡理所应当。但这个过渡意味着要创建团队，规模化，招人养人，内容也要进行横向或更垂直深度的方向走。而为了养活团队，支撑手里的原创内容，卖广告、做电商都在情理之中。只是趁着这个热度，我们会好奇第一个在papi酱上做贴片的会是哪家品牌，以哪种形式出现呢？ 说到PGC，不得不提的就是马东创办的米未传媒。一个月前，米未传媒刚刚完成A轮融资，估值20亿。业内说了这么多年PGC，如今正在风口的也不过米未一家。其它曾经被看好的PGC有的已成过眼云烟，有的未出动静，有的过了风头正劲之时，内容已趋向平庸。整个PGC市场亟待更多优质内容与团队走进来，行业价值才能得以凸显。 在国外，早有一批网红借着视频网站顺利完成UGC到PGC的转型。以YouTube为例，不少网红依靠强大的内容编排能力先是赢得了千万粉丝的垂青，而后水到渠成地华丽转身，名利双收。  说了这么多，最后不得不感慨一下，广告才是永远的朝阳产业啊。虐不虐？虐不虐？你说虐不虐？ |
