凤凰网徐进：原生营销4.0如何HOLD住“互联网+”

　　营销大佬们如何看待“互联网+”新营销?大内容时代需要把握哪些营销先机?4月17日下午，由凤凰原生营销研究院主办的迪思传媒二十周年“大内容论坛”在北京中国大饭店拉开帷幕。北大新闻与传播学院副院长陈刚，凤凰网高级副总裁、凤凰原生营销研究院院长徐进，迪思传媒CEO、华谊嘉信联席总裁黄小川，华谊嘉信集团副总裁兼首席娱乐官瞿玮，宣亚传播集团首席策略官、英帕沃数字董事长吴孝明，嘻哈包袱铺创始人高晓攀、迪思传媒高级副总裁沈健等数十名营销高管，以及多名凤凰原生营销研究院知名专家齐聚一堂，与上千名行业高管和营销人士一起，共同洞察大内容时代的营销先机。

　　作为凤凰网首次提出并一直坚持的营销理念，原生营销从内容到形式都高度吸睛，原生营销4.0版本更是受到了营销界的热捧。4.0版本究竟出彩在哪儿?如何轻松与“互联网+”荡起双桨?作为论坛特邀嘉宾，凤凰网高级副总裁、凤凰原生营销研究院院长徐进现场奉上了《原生营销再造生活场景》的主题演讲，用深刻又干练的语言为大家解读原生营销4.0如何应对“互联网+”时代。

　　“互联网+”时代的72变

　　友谊的小船说翻就翻、喜欢科比的歌十几年了，每场演唱会都去看……网络用语能反映出我们的世界千变万化。如果有永恒，那么变化就是唯一的永恒。

　　消费者的行为也像大圣一般“72变”，黏住消费者，我们必须从改变做起。

　　以2015年为例，中国网络广告市场规模为2097亿元，同比增长36.1%。其中，分类广告、以原生广告为主的其他形式广告和电商广告增长最为迅速;智能终端成为消费者上网利器，移动互联网广告异军突起;数字营销风生水起，H5、VR、AR、LBS等成为普遍工具…

　　我们从影响力思维为主导的传统媒体时代、流量思维主导的互联网媒体时代，以及产品思维主导的移动互联网媒体时代一路走来。如今，注重内容、互动、服务与关系的“互联网+”时代，通过建立新场景的思维或许能为你我带来新发现。

　　那么，什么是场景?如何做场景?

　　场景，让了解更深远

　　场景并不是一个陌生的词汇。抢红包、说段子、上班皆是场景。生活场景、工作场景构筑了所有人的人生场景。

　　穿上一双NMD即是“潮”这个场景里的主角，但也可能是对潮流盲目的低头;打架也许是对青春期的叛逆，但也可能是内心期待获得关注的渴望;在某宝搜索了一些似乎遥不可及的奢侈品就是拜金?但也可能仅是对于优秀设计的认可。只有找准潜在的因素，才能真正了解消费者，并以内在心理为契合点与之进行有效的沟通。因此，场景不仅是某个地理位置、某种生活方式或消费体验，场景是“互联网+”时代的一个超级入口，通过与人、生活紧密相连的故事，不断创造出新的内容、新的服务、新的关系，以此引爆人的兴趣并促发高度参与。

　　但即使有了场景，会错意、匹配或误解错误的标签，就无法与消费者进行有效的沟通。

　　互联网时代我们发掘、利用大数据，通过智能系统达成了解与沟通，“凤眼”系统应运而生。作为国内首个实时监测、基于新闻热点/事件的用户数据平台，它能够通过用户的互联网使用路径进行追踪，记忆用户的关注热点;同时，还能通过对人物与热点进行交叉分析，根据用户的行为及语义进行迭代推理，洞察场景背后的目标人群心理，生成相应的场景标签。

　　场景标签具有非常大的营销价值，根据场景标签可以寻找到目标受众的high点，并以此为营销策略的核心，力求与用户产生感情共鸣，发挥营销价值。毕竟，没有根据的营销推广都是耍流氓。

　　原生营销：72变也逃不出如来神掌

　　原生营销不是信口拈来的包装噱头，更不是生搬硬套的舶来品。徐进这样定义原生营销4.0：“原生营销是通过生活场景的再造，生产出优质的、差异化的、能引发共鸣的故事，并衍生出新的内容、服务和关系，使得品牌与社会趋势、人、媒体自然融合，为品牌创造短期高关注度和中长期可持续发展的价值。所以，原生营销就是再造生活场景。”

　　为了完美再造生活场景，凤凰网为原生营销配备一个聪慧的大脑，更有“五指山”张开手，多方位全角度进行立体展示。

　　中枢大脑: 中国原生营销研究院-超能智战队

　　由凤凰网发起的中国原生营销研究院聚集了大陆、港澳台、韩国等国、地区的顶级营销大咖，以专业化、学术化、国际化的视角，引领互联网新媒体营销趋势，推动互联网新媒体原生营销理念，全面推进原生营销在中国的发展，激发中国营销模式的变革。

　　五指山之一：高能凤眼-二郎神拿我也没办法

　　凤眼通过对用户互联网使用路径进行“行为追踪”、人物与热点进行交叉分析，完成 “用户画像”扫描，从而实现对用户的精准营销。今年两会期间，凤眼“扫描”不同年龄段、性别，甚至星座对应人群关注内容。网络上最活跃无节操的20-30代男性，他们最关注的是两会女神翻译们;30-40代中坚力量则更关心二孩政策和“哈尔滨天价鱼”等社会热点。基于凤眼，凤凰网为大家融合了场景与标签，从表象的诉说到内里的情感，都能够契合消费者心理场景，进而更有效的为营销策略提供支撑。

　　五指山之二：丰富的原生内容体系，总有一款适合你

　　原生广告基于品牌创意和投放技术，实现能融入媒体环境的广告形式，包括图文信息流、视频信息流、原生图集、主题应用等，将品牌广告艺术融于受众生活。

　　原生招商在媒体既定的内容报道基础上衍生出内容营销合作形式，如内容策划、沙龙活动、事件互动等，由这些活动生产出新的营销内容，进行品牌推广与互动。

　　除了广告与招商，原生内容还支持定制。根据客户需求直接策划并执行符合媒体内容导向的营销项目，包括但不限于纪录片、微电影、KOL证言、H5游戏、图文故事、频道共建。脑洞大开、创意爆棚、强力执行、量身定制，完美贴合用户需求。

　　五指山之三：生活化-链接你生活的每一环

　　生活化部署不只是生活信息服务和消费购买服务，凤凰网还布局O2O及本地化的iService六大服务平台，优化匹配适用行业。从测评导购、试用再到积分商城一条龙，消费者日常生活中“衣食住行”的各个领域在凤凰网应有尽有。

　　五指山之四：凤凰全媒体+社会化媒体，宏伟传播体系

　　好马配好鞍，有好的内容还远远不够。好内容要搭配好渠道，营销才能收获最大效用。

　　凤凰卫视集合凤凰网、凤凰视频，佐以凤凰FM、凤凰都市传媒及一点资讯，涵盖了电视、PC、户外、广播、杂志、移动互联多方渠道，成为最领先的全媒体平台。除了自身平台，凤凰网还深谙KOL+社交媒体的营销方式，充分利用并发挥KOL及社会化媒体的力量，与受众灵活互动、深度沟通。

　　五指山之五：国内原生评估体系，品效合一

　　凤凰网联合华通明略制定了国内唯一的、科学性的原生营销评估体系，提出NATIVE法则，从融入情境(noresist)、引发兴趣(activate)、引爆兴趣(trigger)、激发传播(inspire)、活跃品牌(vitalize)、产生共鸣(enrich)六个方面对原生营销项目进行评估，测量消费者对原生项目的态度，科学合理的评估体系使原生项目的成绩清晰可见。

　　目前为止，凤凰网已向大众奉献300多个原生案例，并获得了业内最多数量的营销奖项。有智库做大脑把控方向，加上如来神掌五指山的强大威力，凤凰网原生营销将坚持以变化应对变化，始终为用户提供最专业、高效、优质的服务。