微博副总裁王雅娟：兴趣聚合平台将影响企业未来生产和营销

　　又是一年春日来，2016金鼠标国际数字营销节在北京拉开帷幕，如期开始了覆盖半个营销圈的狂欢盛宴。4月27日上午，微博、优朋普乐、微播易、Talkingdata等公司，率先分享了各自在数字营销领域的专业判断和创新实践。

　　最近一段时间以来，和颐酒店遇袭，PAPI酱的突然爆红，太阳的后裔的热播以及霍金开微博等事件再次将微博推上风口浪尖。堪称社交媒体元老级平台的微博如今依然生机勃勃，让此前唱衰微博的人颇为措手不及。OPPO R7、天猫双11等微博营销案例的成功让人震惊又敬佩，因此，新浪微博副总裁王雅娟的分享就格外引人注目。

　　三四线城市渗透度高 定位于社会热点及垂直兴趣

　　王雅娟坦言，2014年上市时，是微博最困难的一个时期，认为微博已死的舆论甚嚣尘上，甚至客户也有了质疑。然而，就是在这样的环境下，微博团队顶着巨大的压力力挽狂澜，“两年下来，我们积累在业务最困难、市场最不好的时候积累了大量的案例，去年(金鼠标)送审的案例33%使用微博，效果类案例100%使用微博。今年来有越来越多的客户、代理公司希望跟微博深入合作，跟我们签订了战略合作协议。”王雅娟透露。

　　曾经的困局也让微博自身也做了反省，“微博2013年下半年虽然受微信冲击很大，但主要在一线城市，整体用户数量其实没有太多变化，因为三四线城市渗透很快。所以我反思微博的用户定位究竟是什么?其实微博更多定位公众新闻、社会热门内容，以及垂直兴趣类。”

　　CNNIC发布的互联网用户调研验证了王雅娟的判断，微博在及时了解新闻热点，关注感兴趣的内容，获取生活和工作有用的知识帮助，分享跟工作生活有用的知识等方面表现非常突出，微博越来越朝着兴趣聚合的方向发展。

　　聚合小众兴趣或将改变未来企业生产和营销方式

　　王雅娟表示，社会化媒体会带来营销变革。由于有微博等社会化媒体，小众兴趣有可能产生强聚合，通过社会化媒体的强传播力，以及意见领袖的个人影响力，使小众兴趣、小众需求拥有大众影响力，这是一种亚文化的集合。从企业营销角度来说，互联网第三波浪潮其实走向对生产方式的影响。

　　目前从生产能力来看，需求太小众不利于企业规模化生产，当小众需求能够汇集成一定规模的时候，就会对企业产生很大影响。

　　以微博为例，这是一个以用户兴趣和人际关系为链接的聚合平台，加之微博非常强的传播能力，可以为企业创造新的商业价值。上市之后，微博逐渐提炼出从营销角度微博最大两个强项，一个就是强传播能力、一个是基于单向关注的所谓弱关系。“如果两个人互相认识就是强关系，而营销主要是生人营销而不是熟人营销，弱关系在营销上的优势显而易见”。王雅娟道。

　　王雅娟列举了跟海淘平台“洋码头”、统一旗下小茗同学“我去上学啦”的案例，展现了微博在垂直领域做深度挖掘，精准营销的能力。微博后续还会跟不同企业在不同领域去做更细致的深化，有些领域甚至还会涉及专属兴趣的培养。包含设计师、海淘买手、金融领域的投资顾问等。对微博来说，内容即资源、资源即内容。

　　据悉，此次金鼠标数字营销大赛中，微博 - 天猫双十一整合营销获得一举斩获“案例类金奖”“最佳营销效果”、”最佳媒介策略“、”人气大奖“四大奖项。此外还获得了一银一铜的好成绩。未来，相信我们会看到微博更多在营销方面的创新。