文/芋头
你是否会相信，梦芭莎、浩沙、千金药业、珍奇味、洛弛、左岸等上市公司或者短期内要上市的公司，这些颇具实力的客户选择了一家可能不为大家所熟悉的本土广告公司，它的名字是DDN君石大麦广告。我们同你一样，也好奇于这背后的原因，这家本土公司有着怎样的吸星大法抓住客户的心？
DDN目前在广州、福建都有公司，法国最近也成立了欧洲工作室。DDN广州公司位于离珠江不远的新港东路世港国际A栋4楼，快到楼下，广告门就得到了独特的欢迎——一场大暴雨。负责当向导的DDN总经理晏菊明先生，早早的到了公司，在坐定饮茶后，开始我们的畅聊。
据他介绍DDN在2003年成立，2010年他进驻公司全心经营，广州、福建目前在五十人左右，人数不多，但能效比很可观。成立之初以媒体投放为主，设计业务为辅。“当时低成本运作，成绩很好看，成就感很低。”晏菊明如是说，“作为广告人来讲，是必须经历的环节，很多时候我们有远大的理想，但是必须有强大的物质基础为依托，这样的经历能让我们现在走得很从容。“
DDN 欧洲工作室
一楼工作区的自画画
DDN 某位美指的创意屏风
咖啡机
咖啡室
二楼一角
二楼走廊
洗手间别具风格的门
任何客户的需求给我们创造了沟通的机会
在浩沙联系到DDN邀请比稿之前，晏菊明不知道浩沙有多大，考虑到共同参与比稿的既有老牌国际4A公司又有一些新锐的公司，他答应下来，且自己搜索了一下，发现浩沙有着亚洲最大的健身连锁、世界第三泳装品牌、即将上市等标签。当时比稿的场景，让DDN的同事们现在回忆起来都两眼发亮。“当时拿出了一条打底裤，浩沙那边叫魅力裤，请大家做单品的包装，很多公司在表现如何有魅力，TVC都写出来了，我们直接质疑了它，叫魅力裤是不OK的，需要沾上品牌的属性，不然与别的内衣品牌无法区别，我们把命题直接给否认了，推荐改名叫活力裤，一举拿下比稿。”
晏菊明谈到做梦芭莎时说，梦芭莎的老板以前是开广告公司的，他很熟悉广告公司的套路，要求很高。很多人做了很好的创意，要是DDN的同事提前看到会吓出一身冷汗来。“当时的思维很跳跃，直接抓住企业的战略来思考，我们挖掘到梦芭莎其实不是在做品牌，而是在搭平台，垂直品牌模式在全球电商是一种趋势。客户的命题是‘我要做一条TVC，你帮我创意’，但我们没做任何创意，就这样和他沟通。任何客户的需求就给我们创造了沟通的机会，我们要打造一家不一样的公司。”
无欲则刚的轻公司
DDN拿着这么多实力客户，就要考虑如何消化这些客户。他们有一个“轻公司”的理念，其中最重要的两点，第一是整合资源，第二是控制团队，为企业品牌构建方面整合企业所需要的垂直一体化的资源配置。可为而不为之，通过这样的运作，保证客户将有限的资源找到最合适的团队。DDN也慢慢的整合了这样的团队资源，形成了默契。“一个客户拿下来能挣十块钱，现在只挣五块钱，另外五块分给别人来做，而原本可能也可以自己做。这也是我们公司做两年就能无欲则刚的原因，做法还比较有效果。做洛驰Clorts户外鞋时，我们整合了全球最顶级的设计师——韩国、英国团队，我们只是引荐，没有收取佣金。让客户的每一分钱都找到最有价值的团队，效率最大化，当你很用心的想把事情做好时，他们能感受到。这些外国人都满够意思的，他们事后经常给我们推荐客户，这一点我们是无心插柳柳成荫。”公司人不多，也是轻公司的体现。“一个广告公司就像一个气球，把它吹得越大越漂亮，可是缩回来就皱了。”
DDN在法国的欧洲工作室有六个人，其中两位华人，目前没有国外的业务。欧洲工作室存在的原因其一是为了资讯，“讲实话在这边挣的是人民币，那边花的是欧元，但很多人都在说要把东西拿到戛纳去，而我们反其道，如果我们的东西就在戛纳呢，把东西从戛纳拿回来呢？如果格局打开了，就不一样了。”其二是欧洲工作室与国内的互动，无形中影响到了给客户的呈现。晏菊明这样认为：“大道至简，我们希望轻公司是一个平台。”下一步他表示要和投资公司建立联系，这是由目前的客户组成决定的，要上市的企业会有特殊的需求。
我们是很有激情的一代
聊完行业，我们不能免俗的要回忆下过去的岁月。当年邓小平在南中国画了一个圈，不少意气风发的人涌进了南方，包括当时还是青春少年的晏菊明，中大毕业分配实习，企业是响当当的华为，任务是华丽丽的仓库管理，老师鼓励他说：可以去做广告啊写写文案。于是去了在梅陇镇的上海奥美，写着就写出了感觉。晏菊明聊到“那个年代做广告薪水不错，又很光鲜，30岁退休的想法在很多人脑子里膨胀，所以大家工作特别卖力。反观现在欲望的膨胀反而抵挡不住通货膨胀的膨胀、房价的膨胀。我们这一代是属于很有激情的一代，当时很多做广告的都不是科班出身，人很有特质。”
雨霁天青，我们的畅聊也结束了，祝DDN君石大麦格局越来越好。
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