性感的比基尼品牌、票房火爆的21世纪福克斯公司电影《飓风营救3》、引领认知计算时代的IBM、面向全球打造旅游城市品牌的中国地方政府、全球顶尖的高端奢侈品牌……表面上来看，你很难直接把这些名字联系在一起，然而实际上，他们有一个最大的共同点，就是他们都在领英上找到了社交营销的新玩法、新感觉。 作为一个拥有4.3亿全球高端用户的职场社交平台，领英在进入中国的两年时间内已经向中国市场展示了这个平台可能带来的无限可能，社交招聘、行业人才大数据、企业征才解决方案、海外人才招聘，与地方政府的合作，以及针对本土市场独立开发的移动端App赤兔等等。虽然跨国互联网公司在中国注定要面临一条艰难崎岖的道路，但至少领英已经大胆地走出了自己的路。为中国市场和用户带来更多价值和可能，这也是主打“全球、精准、高端”优势的领英营销业务进入中国市场的核心目标。 事实上，领英绝不仅仅是个找工作，找人才的平台，它是当今全球四大社交媒体之一，和Facebook、Twitter、YouTube一样，都是社交媒体领域最重要的玩家。但是作为社交媒体，领英在中国却有着独一无二的优势，因为它是唯一一个在中国可以用的跨国社交媒体平台，还有一点更重要的是领英是全球互联网公司中唯一一家为中国设计了一款独立产品的公司，这就是赤兔，这是任何一个跨国的互联网公司没有的。这些都使得领英能够成为唯一一家可以链接中国和海外市场的全球性社交平台。 近日，LinkedIn（领英）宣布将其营销解决方案（LinkedIn Marketing Solutions，LMS）带入中国，以独有的全球化社交媒体平台、高质量职场人群、精准目标定位，以及可衡量的广告转化效果，助中国企业面向全球和中国本地市场打造商业品牌，拓展商业机会。 为消费端品牌营销创造无限可能 人们通常是抱着什么样目的上领英呢？与微信、微博等社交平台的大众化属性截然不同。在微信上，人们大多是分享聊天、消磨时间或是显示自己的吃穿用行等等事情，但是上领英做什么事情呢？人们会关注企业职位动态、谈论职场知识，包括品牌资讯、职场大咖、新闻/行业洞察、同行推荐、专业学习等等。大家想一想做这些事情的人应该是怎么样的人？他们会带来什么呢？对应的广告主是什么样的，哪些人更喜欢在这里投放广告和做社交媒体的营销？ 作为职场资讯内容发布平台，领英在全球有4.33亿职场用户。这些用户包含所有在企业里面的决策者，包括大众富裕阶层，也就是手头用的资金达到一定比例的阶层；包括有影响力的高层人士、MBA毕业生、IT领域决策者等。 还有一个有趣的事情，领英的很多会员都是今天所谓的职场成功人士。今天的很多成功人士都喜欢度假，这个比例在领英会员中达到76%；考虑买车的达到66% ，其中有部分是在考虑买第二辆车；还有就是奖励自己，有的是买东西奖励自己，有人喜欢别人给自己买东西奖励自己。很多人认为在领英的平台上做营销解决方案更多的是B2B企业，但其实在C端有很多广告主愿意在领英的平台上做。 21世纪福克斯公司的动作大片《飓风营救3》就选择了在领英上做社交推广。他们在领英上建立了影片的宣传页面，甚至还拍摄了专门的视频。视频中影片男一号，由老戏骨利亚姆.尼森饰演的特工专门提到了一个专业特工需要具备的技能，包括谈判能力、搏斗能力等，并号召大家上领英来为主人公做技能认可，这个功能也是领英最有特色的功能。这个广告是在全球领英平台上做的，当时是为了吸引领英上的观众去看《飓风营救3》。这样的宣传方式是非常独特到的，同时宣传效果也是非常好的，《飓风营救3》当时是北美的票房冠军，也是海外的票房冠军。从这点上可以看出，很多C端用户是可以用这个平台做宣传的，最重要的是，和以往只是做B2B是不一样的。  不久前，一家买比基尼的厂商在领英上成为了“网红”。一条发布在LinkedIn上的比基尼推广快讯让BIKINI LUXE的创始人Candice Galek成为舆论中心，有些LinkedIn用户觉得很惊诧，也有些用户表达了质疑，但Candice处理争论时始终保持优雅的姿态，既没有厉声反驳，也从没放弃自己的观点，而是坚定又明确地传达自己的态度，最终在LinkedIn平台上赢得了数以万计的粉丝，获得了很多职场人的认可与支持，并意外成为了Linkedin全球形象大使。她的故事还被福布斯等多家主流媒体报道。其实换个角度来看，这个故事也更好的印证了领英平台“真实”、“专业”、“严肃”的产品调性，试想一下，如果Candice在Facebook上发布同样的广告，她可能无法获得那么大的关注，而且受众的关注点说不定都会集中在美丽的泳衣模特身上，谁还会在意这个比基尼品牌本身呢？  直击商业决策者，为中国品牌走出去的“领航” 领英平台的最大优势除了“高端”，还有“精准”和“全球化”。今天的社交媒体营销必须精准到个体，但领英能做到多么“精准”呢？这得先从B2B企业的采购决策趋势说起。通过领英大数据，企业主可以迅速地找到目标企业的决策者，但是今天仅仅找到决策者是不够的，他对于B2B企业最终做出购买决策的影响力可能只有20%。所以我们还要找到影响企业决策的其他人，或者参与决策过程的那些人。实际上，一个真正的企业级采购需要差不多5.4个人来决定，包括采购总监、法务、财务总监，通过这些人才能最终决定这件事。通过领英，用户在发现决策者的同时还能找到影响决策者的人，还有决策链条是什么样的，以促成交易的完成。同时我们还能决定在什么时间进行影响，比如提前一周、一个月或提前相应时间。 再说说“全球化”，随着“一带一路”、“中国制造2025”等战略的实施推进，越来越多的中国企业加快了“走出去”的步伐。国际化的业务布局，对企业跨区域、跨文化开展品牌营销提出了更高的需求。如何让具有不同文化背景、消费习惯的目标客户，接纳并信赖中国品牌，是摆在广大“出海”企业面前的全新挑战。 面对纷繁复杂的海外市场环境，领英深挖区域市场差异化营销需求，打造基于全球平台的本地化社交媒体营销解决方案，降低中国企业在适应市场差异时所面临的成本和风险，为其加速国际化战略布局提供全方位的品牌推广支持。举个例子，作为中国外贸的“风向标”，广交会借助领英的社交媒体营销与大数据技术，将其品牌影响力和招商引资能力精准传递给全球各个国家，特别是‘一带一路’沿线的相关企业决策者。  领英中国营销副总裁于志伟 为更好地服务“出海”的中国企业，领英还宣布了“海外营销业务核心合作伙伴计划”，首批三家广告营销代理商——蓝色光标传播集团、领远信息和深诺互动签约，将合作伙伴丰富的本土化品牌营销经验与领英的大数据和精准营销优势相整合，为中国企业建立国际化品牌提供更加全面、便利的服务，助其实现商业成功。  领英中国广告营销业务总经理蔡晓丹 领英中国广告营销业务总经理蔡晓丹表示：“从‘中国制造’到‘中国智造’，从‘低成本渗透’到‘核心技术创新’，中国企业的全球化之路有了更高的起点，越来越多的企业意识到品牌和营销对于海外业务发展的重要性。以往中国企业走出国门后，通常会因为社会文化、消费价值等诸多差异，很难真正获得目标市场和客户的认同。领英营销解决方案为中国企业搭建了精准链接全球市场的平台，让‘出海’企业更从容自如地融入当地环境，直击商业决策者，真正‘决胜千里之外’。” 领英营销解决方案提供展示广告、企业推广快讯和推广InMail三种形式，覆盖营销“全漏斗”的每个环节，是企业聚焦高质量目标人群，产生精准、可衡量的广告转化效果的重要利器。领英营销解决方案主要具有三大优势： 全球平台：目前唯一一家既能帮助国内企业针对本地用户做精准营销，又能将中国品牌与全球商业决策者精准链接的社交媒体平台。 精准：广告主可以根据职位、行业、从业年限、所在地域等信息精确定位目标人群，并基于这些信息对营销效果进行精准评估，最大化广告投放效果。 高端：领英用户以职场商务人士为主，能够精准覆盖B2B商业决策者。目前领英中国用户中，42%拥有经理及以上职位，36%拥有硕士及以上学历。 |
