克劳锐张宇彤谈“性感”的自媒体营销

　　2016年5月16日，“2016金锋奖中国自媒体创意营销大典”在万丽天津宾馆顺利落幕。克劳锐TopKlout作为本次大典的特约顾问，与自媒体行业各产业链的精英和大佬们互动分享共襄盛举。作为瞩目的女性分享嘉宾、金锋奖专家评审、克劳锐TopKlout总经理张宇彤，站在一个女性的角度聚焦自媒体营销，与到场嘉宾倾情分享《性感的自媒体营销》，探讨自媒体营销的趋势之路!

　　张宇彤开场就说到：“性感是感性的最强表现，性感代表着致命的吸引、神秘、探索的欲望。用“性感”来形容当下广告主对自媒体营销的感受，再贴切不过。”

　　自媒体 “天生丽质”

　　如今自媒体已成为大众获取信息的主要渠道，更成为精众群体获取优质观点、知识的主要渠道之一。所以精明的广告主也早早发现自媒体的传播价值。广告主眼中优秀的自媒体被打上各种标签，在广告主眼中，自媒体就像是“天生丽质的好苗子”。

　　当自媒体遇见营销(广告主)，搭载各种商业合作的方式也层出不穷。幸运儿以小博大成为自媒体营销的忠实粉丝，也有ROI不达标的各种案例让广告主即刻“粉转黑”。追根溯源还是当下自媒体营销尚未规范化。

　　自媒体营销 “发育不良”

　　自媒体营销效果参差不齐，差异明显。内容抄袭屡见不鲜，最近火爆一时的“喃东尼友谊的小船“借势营销，让不少人趋之若鹜，雷同的营销反而冲淡了内容本身的影响力。克劳锐TopKlout总经里张宇彤认为，自媒体行业缺乏标准，没有统一的用户转化效果，且价格无序、形式单一。2015年的自媒体营销还是处于蛮荒时代。目前的自媒体营销是“天使的脸庞+天使的身材”，长得很可爱，也可以在短时间内把别人吸引过来，但却缺少了致命的吸引力，无法持续性的吸引别人的眼光。

　　广告主心理及投放策略：

　　网络营销1.0时代：品牌曝光时代，公关和广告是核心手段，曝光量、到达率是核心投放KPI。广告主是在“买资源”，所谓【品牌在你面前】

　　网络营销2.0时代：精准大数据时代，以数据为导向的精准营销已成为主流投放模式，点击率、转化率是核心投放KPI。广告主是在“买受众”，所谓【品牌在你眼前】

　　网络营销3.0时代：品牌人格化时代，已经被越来越多的广告主所认同，新传播环境下自媒体的人格化属性优势更易被激发。美誉度、参与率、影响力很可能是新增的KPI，品牌人格化的自媒体营销背景下，广告主在“买价值观”，所谓【品牌到你心里】

　　目前，广告主有五大主流投放需求：品牌价值观、ROI效果转化(参与、互动、注册、购买、分享评论)、事件影响力、品牌爆点以及粉丝效应。基于这些主流需求，克劳锐TopKlout认为:

　　观点一：自媒体营销，堪当大任

　　自媒体营销由于自身具备“原创能力+达人意见领袖身份+流量生产力+粉丝效应+品牌号召力”等诸多特性，在广告主品牌传播计划中可谓堪当重任。《2016年广告主营销趋势报告》 (CTR)报告显示，2016年广告主对于中国经济形势预估并不乐观，预算纷纷收紧。在这样的营销背景之下，社会化营销及软广形式更受到广告主青睐，投放预算不减反曾，2016年社会化媒体营销占比达八年来顶峰，市场需求空前高涨。自媒体营销是趋势，也是重点。

　　观点二：营销原点，只选对的

　　商品需求市场的趋势是产品定制化、个性化满足。营销市场的趋势是垂直、细分、小众。

　　人格化入口用户经济需对位，粉丝身份识别、商业身份识别，以及能产生人格化价值共鸣才是自媒体营销之本。

　　从某知名自媒体人合作过的汽车品牌可以看到，横跨自主、合资、进口品牌，合作车型价格从5万到80万不等，人格化自媒体特性难以充分释放，粉丝属性不对等，难以共享。短期找名人合作不如与品牌气质相投的自媒体长期搭档，粉丝共享。曾经也有代理公司或甲方客户向克劳锐TopKlout咨询，针对某个行业的自媒体是投TOP5还是TOP10?张宇彤说到：“选择和你的产品与品牌气味相投的最有意义”。自媒体营销，不看名气，主要看气质。

　　观点三：营销通道，全网整合

　　随着自媒体营销形式和传播意识的不断升级，内容与推广双管齐下的自媒体营销形式受到越来越多的关注和参与，自媒体营销已呈现多渠道、全网整合的传播态势。自媒体更像是营销事件/活动的原始起点，由他的个人影响力引发了一系列平台、媒体、受众的二次传播，甚至常常产生的营销价值远远超过了预期。最近大热的电视剧欢乐颂，在电视端收视率来讲，只能说是较好，并没有网络上传播的那么热闹。但为什么欢乐颂在网络平台上却受到如此追捧呢?原因就在于它的营销渠道做到了从自媒体首发，到社交扩散，到新闻扩散，到垂直扩散，到视频扩散，再到电商扩散，全网扩散，最终到跨媒体传播的全网全方位整合。所以说自媒体营销是起点，不是终点。

　　观点四：创意热点，网感创造力

　　本届金峰奖的报奖通道，我们看到自媒体创意的力量，游戏、漫画、基金、影视作品、电商众筹、病毒视频，自媒体靠着极强的网感力，敏锐的捕捉着受众及粉丝的注意力和行动力。当很多广告主对自媒体营销的认知，还仅停留在 “广告位”和“原生广告”的时候，自媒体人的变现模式早已有了更多元的延展，例如外部链接、跨界、衍生品等，甚至选择优质自媒体人或内容成为长期的品牌合伙人，做品牌共建。自媒体营销是工具,不要拘于形式。

　　观点五：效果评估，多维多元

　　任何营销，都存在ROI的考量，只是核心指标不同。自媒体营销效果不能一概而论，之前克劳锐TopKlout归纳了自媒体营销的分类，那么每一个类别都应该有不同的目标及考核标准。在营销的前、中、后每个阶段都有评估点，综合形成评估体系。现在市面上多数的自媒体及第三方机构，单纯的通过阅读数、转评赞等定量数据指标来评估自媒体传播的效果。

　　但是显而易见自媒体绝不是一个以曝光为主要素的传播工具，克劳锐认为在品牌人格化的自媒体营销时代，自媒体营销的影响力、参与感、美誉度、转化率等定性指标是评估自媒体营销效果不可或缺的重要维度和指标，自媒体营销不只是转评赞，更重要的是影响力。

　　克劳锐TopKlout义不容辞的肩负起行业使命，我们会推出一系列行业标准化认证及操作规范的产品，比如【营销前】克劳锐权威榜单、【营销中】克劳锐版权管理交易平台、【营销后】克劳锐自媒体营销学院，形成贯穿自媒体生态全产业链的标准化服务平台。

　　克劳锐TopKlout愿与自媒体携手并进，重塑更具致命吸引力的自媒体营销，天使的脸庞+魔鬼的身材才能让受众和广告主一见钟情、再见倾心。