比稿，对于一个广告公司来说到底有多重要？ “迄今为止我们都没有任何公司一起比过稿”这样的状态，倒是让人不由得额外关注。对简耀传播而言，创办时的高调和发展中的低调不代表其在业务层面的默默无闻，反而是因为广告初心下的坚持，以及这份坚持下“玩票”的实际行动。一个晴朗的下午，广告门和简耀传播的两位创始人聊了聊他们出走4A后的创业故事，和关于广告的“直男癌”思维。 活在自己的广告世界，“直男癌”也可以是褒义词 直男癌，度娘给出的释义是：活在自己的世界观、价值观、审美观里的人的一种调侃。但对于活在自己世界中的简耀，很明显这是一个坚持初心的广告人故事。 三个人碰在一起，聚合的可能是来自十个行业的经验。这是创始人之一丁帅的判断。因为初衷，丁帅并没把2012年创业的成果叫广告公司，而起名为“简耀传播”。简耀传播（以下简称简耀）创始人除了策略出身的丁帅，还有创意出身的叶刚。  简耀传播创始人之一 丁帅 作为广告人创业浪潮一份子，简耀有很明细的市场定位：“一开始我们有两个客户，一个是私人医疗，另一个是广州美容院，直到后来的客户依旧和4A体系没有一点关系，4A公司都抢的客户一毛钱不沾、比稿也不去。但这不是骄傲，我们是希望帮助中国的客户在国内市场建立品牌。” 尽管他们并不否认，中国品牌与生俱来的本土性和低毛利很难在热衷舶来品的中国市场乃至全球市场中取胜。但是三全速冻食品作为简耀的客户，他们做的私厨系列和儿童系列，当年就在毛利率60%的状态下突破1.5亿的销售额。在叶刚看来，他们只是把三全作为一个公司三十年的经验揉碎、打烂后一步步沟通，帮客户解决他们面临的真正问题，之后得到的结果。  简耀传播创始人之一 叶刚 五年前的“傻公子哥”和现在的“重生三遍”做人 开始时也许是为了自由，可以自己说了算想干什么干什么，但慢慢的叶刚和丁帅发现和所有创业者一样，从公司到人员结构，不仅仅是做广告专业上的问题，实际还面临着很多财务、HR、行政管理甚至涉及到物业的矛盾、员工的合同等等。但和打工不同，公司的事已经不能说撒手不管就撤，于是这个事业就变成了一个没有尽头的事。 “我们尝试用新的方式解决问题，大到说这个是行业的使命，更是自己的出路。小到自己真的从身体到心脏已经脱胎换骨重生三遍做人了。” 叶刚和丁帅带着各种经验组成的团队成员向前探索，终于成为广告人创业的一份子。和现在追求“实效”的低调不同，团队里几乎80%的伙伴都来自4A公司，他们用“越开始越高调”形容自己。从人员结构和收费方式的角度综合来看，不盲目拓展，也不跟风热点的简耀更像是一个小型整合精品店的概念。 简耀没有把服务客户当做短期的事情，甚至并没有把它当作简单的生意。丁帅说“我们确实更实效，而这个实效是指用实际的成效帮客户解决实际的问题。”在越来越多的广告公司独立、公关公司独立的今天，简耀希望的不只是做TVC和平面，他们在试图联合起来一起解决客户的市场问题：提高效率、降低费用、创造更多销售额等等。在叶刚看来，这也是一个广告公司应该有的价值。 就像是，在接到客户要拍一条TVC需求的时候，不局限于广告内容的简耀反而会向客户提出反问：为什么要做这个案子？这是不是广告能解决的问题？是不是包装可以解决的问题？在丁帅眼里，不是说和竞争对手做一模一样的产品包装和TVC后用低价争取市场，简耀要做的是帮助客户开拓新的市场，继而考虑如何定义这个新市场完成产品定价。 拥抱互联网思维，甲方能上天，乙方没饭吃？ 生存是创业之后亟待解决的问题，至于何时能真正解决这个问题，没有标准的时间答案。对简耀而言，年度大客户突然取消合同的事情发生过，还有行业新玩儿法带来的热度和冲击。 步入2015年，互联网泡沫以意想不到的速度扩散在广告圈里。玩儿转粉丝经济的小米之后，越来越多的小品牌背靠互联网思维迅速风靡在圈子内外。黄太吉，西少爷，伏牛堂……似乎一夜之间，什么品牌都能上天，Agency突然失了势。 这样的态势给一向主张实效不讨巧的简耀和所有广告公司带来了或大或小的冲击。“我们从2015年1月陆陆续续丢生意，恨不得只剩下一个客户。”好在10月份行业已经沉淀清醒过来，之前以为可以就此缩减预算不用代理商的客户们又纷回头找到简耀，甚至追加了预算，财务危机一步步好转。 “以死相拼”是丁帅给简耀定义的工作态度。 对于互联网思维被神话的那段时间，叶刚总结道：“当互联网最终变回一个工具的时候，我在这个工具上能找到什么，能拥有什么？掉节操和博眼球一定不是目标，它让信息缩短、传达更有效，让好的产品诞生，也让人们具有新的审美。” 不服互联网思维，那么自己认真做一个产品 不好好做广告，2013年简耀却创办了个巧克力品牌“驯鹿”，这是为什么？  驯鹿巧克力 被圈内认为“玩票”性质的驯鹿巧克力，用两位创始人自己的话来说就是“说玩也对，但我们玩得起。”他们搭进自己的身家性命找到好的产品，用简耀所理解的正确的互联网方式去做销售。在资源、时间、精力和钱都有限的前提下，第一波驯鹿巧克力的试验中丁帅靠刷脸卖了10多万收入，时隔五个月后的第二波驯鹿的营业额已经突破了两百万。在传统的快消企业营收呈下滑态势之时，驯鹿却迎来十倍增长，算是简耀在互联网急功近利状态下的一个成功尝试。  淘宝店铺的产品理念 “在所有快消品中只有高端饮用水和巧克力算是在形式不太好的情况下仍然继续增长的，而巧克力中国市场的竞争对手只有三个——德芙，费列罗和Godiva。”简耀用高含量的有机可可作为驯鹿巧克力的优势进行传播，还搞出了一个独特的巧克力放暑假说法——6月份开始高含量的有机可可在27°的温度下就会融化。在包装盒销售策略中，丁帅透露在下一批9月份的售卖中，消费者会看到关于驯鹿越来越性感的“飞机稿”：他们尝试用不一样的包装和每一款产品拥有的独立Logo去展示驯鹿。这是一个逼格超高的国际巧克力品牌。 那么，驯鹿和简耀到底什么关系，我们听到了这样的答案： “驯鹿是我们的孩子。我们梦想着它慢慢长大，未来有一天成为简耀的客户。” 驯鹿的产品团队和广告公司的团队几乎没有重叠，简耀清楚地知道驯鹿是一个长期的事业，甚至需要花费几年、十几年的时间来沉淀。 无论是丁帅还是叶刚，他们都相信美好的东西胜过博眼球掉节操。在叶刚看来，行业中需要更多的敬畏之心；而丁帅眼中的泡泡和浮躁，使得简耀“在慢慢吸纳不是纯广告的东西，不需要条框界限，不论是数字、公关”。在他们看来，简耀内部的文案和美术的界限也会越来越模糊。 |
