案例说明：编辑/Emma对于脱离生活惯性的说走就走，似乎总少个让大多数人“一言不合”的理由。为什么要走？航班管家用不同生活背景的城市故事向人们发出邀请：我有故事，你要飞吗？在携程已经占据在线订机票市场份额第一的同时，同样作为订票工具的航班管家在上市前则将目标锁定在市场份额第二的位置。 既然要用海报讲故事，还有什么比厕所和电梯间更容易让人有时间和耐心读完的媒介选择呢？此次航班管家“作鸟”系列的创意策略公司一座山选择了北上广深的10万点电梯媒体投放，如他们所愿，用户外广告卖机票并不是这个广告存在的原因，相反这只是一个选择结果。  “啪.” 珍妮听到脑子里有一根细线绷断的声音。 她三周都没有休息了，一直加班； 领导刚对她说，上一套设计被Pass了； Pass？那就是通过了？ 不，是被PASS，就是不要了。 WTF!（What The Fantasy…） 因为产品路线做了很大的调整；一会别走，咱们再来个Brain Stoming。 作为一个创业团队的领袖，他继续激励珍妮 “咱们创业就是不怕试错，Even不断试错的过程， 将来IPO以后，这都是和你千万身家Match的Strory啦。” 一脸的幽默风趣自信 “啪.” 珍妮手里的本子飞到了领导脸上 然后，她掏出手机，用18秒买了张去少林的机票  我又错过了午餐 外卖的汉堡让我整个下午脾气异常暴躁，令人生厌。 可我真的十分想吃东京筑地市场那家 鲔鱼脸颊肉排饭 我记得他家二十四小时营业 我掏出手机，用25秒 买了往返东京的机票  “我喜欢你，我们可以交往么？” 王菲菲鼓足勇气，在楼梯间里， 拉住总是和她一起下楼的李森，向他表达了按捺已久的暗恋之情。 李森的脸，连他的整个身子一下子都红了 他看着王菲菲，张开嘴，他的眼睛瞟向自己的右上方。 他的嘴唇已经蒸干了，但一个字也说不出。 此刻，王菲菲仿佛看到有个谁按了下暂停键；直到 “好。”从李森嘴冲了出来。 紧接着，他掏出手机，用21秒 买了两张飞去漠河的机票  王晴朗醒来发现枕头上一片湿 心情也一团糟，摸了摸嘴角，肯定不是口水 梦里哭过 她回想这个梦，但什么也想不起来， 这时，她突然想家里的爸爸和妈妈了 她连床都没下，摸过手机，用19秒 买了张飞回家的机票  三年前，张勇跟女朋友的爸爸说， “三年以后，我带100万来娶她。” 昨天，他收到了女友， 是前女友的喜帖。 他觉得也没什么可惜的，他一点也不想去 然后，他掏出手机，用41秒 买了一张飞去婚礼的机票  自孙子出生以后， 老李夫妇一步也没离开过他的身边。 三年来，老李驼背的角度增加了7度。 小李总说，请个保姆，让老两口休闲下来。 对此老李态度强硬，他觉得小夫妻就会花钱，啥都不懂， 外人带亲孙子，笑话。 然而刚才，小李见识了儿子绝妙的广场舞姿。 他在众人的欢声笑语中，掏出手机，用43秒 买了两张送老人飞去三亚度假的机票 纯标题大字报版本
关于“作鸟”系列和电梯媒体的市场洞察，创意代理公司一座山创办人秋爽给出了他们的一些理解。 大字报不是唯一选择，用反潮流去创造潮流 有人表示大字报广告是广告的基本规则，“人们只有5秒钟的时间阅读广告”。谁规定的？广告字多还是字少，取决于阅读者的状态，而非广告人的主观判断。广告是没有人愿意阅读的东西——这是我们对广告的一贯认识。因此，用广告创造可读性，这个任务可以进一步分解为用广告创造娱乐性，这是创意的最低追求。而故事叙事正是一种经典的创造娱乐的方式。 电梯是一个典型的尴尬封闭空间。达里奥•马埃斯特里皮埃里在观察处在同一笼子里的猴子之后，意识到，人们在电梯里倾向于不交流，是一种避免冲突的本能。电梯轿厢的广告是一种拥有普遍阅读环境的媒介。长文案的广告在这种发布环境中，提供了更多的可读内容，反而有机会取得同场竞争的优势。 谁会给你5秒，广告的生命只取决于最初不到一秒的第一印象。如果人们第一眼就不想看你的广告，那你只能花钱把他的视野填满，这是脑白金的成功之处。大量的大字报以为字少人家就看你了，实则不然，边际效应导致成本支出难以估量。因此我们采用了一种顺序写作，倒叙阅读的设计。把鸟的形象呈现为第一视觉印象；大字标题中用“xxx用n秒，买了一张去xx的机票”这种精确叙事，制造了一种具体但不知所为的引发。诱导读者阅读小字。打发电梯里的无聊时光。 自漏破绽，是为了更好的二次传播 自发的二次传播才更重要，常规方式是，创造更有冲突和争议的剧情。比如孔雀篇中，那个傲娇的有为青年。引发了不解、剧情讨论，带动了自发传播。 为了传播，卖个破腚也无妨。我们甚至在其中一版创意中，故意埋入错字，以塑造一个令人反感的角色。从用户反馈中，我们发现，确实有聪明的读者抓到了这个破绽，并自发地作出社交分享。这也验证了，我们对电梯媒介的是一种可读媒介的判断。哪里有错，你能找出来么？ 大字报，我们当然也会做。在分众框架2.0屏幕，以及手机开屏媒介上，我们针对这种只有5秒阅读时间的媒体，做了纯标题大字报版本。因地制宜，作自己的主。反潮流，是创造潮流的唯一方式。为此，我们可以无所不用其极。底线是广告主的核心命题，以及对社会的善意。这不仅取决于我们自己的能力，更取决于甲方的意识和进取心。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||
