编者按：当“3D打印”在大多数的人认知中还只是一个热门概念时，胡周斌已经开始实践他的“私人定制”梦想。创业3年，专注于个性化定制的首饰品牌“馬良行”已经拿到两轮投资，年销售目标3000万。作为今年“淘宝造物节”72位造物者之一，胡周斌是如何做把“定制”做成大生意的？ 只需借助微信录制一段自己的语音，“馬良行”就可以将音频的波纹采集，送给爱人，情话是套在无名指上的一枚戒圈。对那些恋爱中的人们，这样的游戏具有非凡的意义，它也成为胡周斌店里最畅销的“爆款”产品。   快速实现这个浪漫的想法，依赖于近两年被广泛提及的3D打印技术。本科就读于英国诺丁汉大学的胡周斌，比国内的同龄人更早地接触到了这项技术的应用。当他在大学第一次捧着3D打印而成的建模作业，那种喜悦感促使胡周斌把这种高效、品质的生活方式带到国内人的生活中。 3D打印目前主要应用在三个领域，硬件，软件和服务。与产业直接相关的主要在工业设计，制造业，医疗业，但其核心是针对企业端服务。对企业端服务来说，医疗业运用相对多一点，比如牙科，肝脏打印之类。 “3D打印还没有普及于大众消费者的生活”，胡周斌注意到了这个空白。从美特斯邦威的“管培”跳槽到天猫做运营之后，胡周斌接触到了更多产品的营销模式，同时也促使了他最终自己最产品的信念。 纵观整个饰品市场，卡地亚等高端珠宝品牌主要以设计吸引人，周生生、周大福等平价品牌则以金器为卖点，而平价的定制饰品在市场上相对是一个空白。现在，品牌个性定制的概念正在成为新的消费趋势，胡周斌察觉到，大学时期接触到的3D打印，可能会是珠宝行业新的机会，而且它能够缩短定制产品的周期。 “大多数的国人并不擅表达或羞于表达自己的情感”，胡周斌想到用一些特殊的方式，鼓励人们去表达内心的感受和独特个性，这也是后来他们产品概念的由来，除了声音系列外，另一个颇受欢迎的产品系列是“摩尔斯密码”。 虽然卖的是定制概念，但无论是声波系列还是摩尔斯密码，胡周斌都尽量使消费者的选择和互动变得简单，“中国用户的习惯跟国外还是有很多不同。比如，国外用户的DIY精神较强，而国内用户则不太习惯在产品制作中有太多的个人参与”，胡周斌对广告门说，“以声波系列为例，用户只要对着录制声音就可以了。”而定制类产品也只用一周的时间即可以发货。     摩尔斯密码系列 除了面向个人消费群体，馬良行目前也和明星和品牌进行跨界定制合作，这是馬良行目前最重要的营销手段之一，而300元——2000元的定价，也基本覆盖了覆盖了18岁到24岁、消费能力比较高的年轻人。今年，胡周斌定下的销售目标是3000万。 作为个人品牌，在去年1月，馬良行获得了胡周斌“老东家”美特斯邦威集团的天使轮投资，2015年年底又完成了Pre-A轮融资。从2012年创业想法的萌生，到2013年10月正式开始创立馬良行，胡周斌初步实现了他的设想，而在未来的三年，线下销售可能是更重要的一个渠道“线下门店对品牌来说是一个非常必要的东西，从体验来讲，线下跟线上是不可比拟的。”  关于更多创业心路历程，广告门此次也直接对话胡周斌（下文Bill为胡周斌） 为什么叫“馬良行”？你对品牌未来有哪些规划和设想？ Bill： 3D打印是我们生产的创造基因，每一件优秀的首饰设计被落地实现，3D打印犹如神笔马良一般快速高效，这正是我们想要为顾客提供的首饰定制体验。针对品牌的未来，我们希望塑造一个属于中国人自己的轻奢品牌，并能够结合更多的现代化互联网基因和思维，能让更多人参与到产品的互动定制中，使产品更加情感化，传承更丰满的故事和意义，而不仅仅只是一件珠宝首饰。 在接下来的时间里，我们希望通过全渠道服务体验，包括实体线下体验店，同样给市场和消费者提供深度的定制互动体验，并激发消费者的设计想法。 通过3D打印戒指，这个想法落地时遇到的困难是什么？ Bill：由于现在我们都是动态云设计，与传统珠宝设计最大的差异是，他们做好设计就直接大量生产了，但我们的设计有开放的一部分互动设计留给用户做定制，用户输入的定制内容不同，设计会有些调整改变。这是我们在实现设计时一个最大的创新，无形中增加了设计高要求和产品测试时间，我们有过一个产品，经历了100次以上的设计改版和测试。 目前产品的销售渠道有哪些？ Bill： 销售分线上线下两大块，线上主要有官方网站，其次是电商平台，如天猫，淘宝等。 线下目前跟国内外各大知名买手店有紧密合作。主要有OOKA，英国Favo等。 品牌目前主要通过哪些渠道推广？ Bill：自有官网和新媒体品牌内容运营（主要有淘宝微淘，豆瓣，玲珑社区，知乎，微博，微信等），品牌跨界合作，网红合作，线下媒体公关活动，线上渠道营销活动等。 淘宝平台是如何支持“馬良行”原创设计的？ Bill: 淘宝平台非常看好我们的定制体验模式，淘宝现有的平台只能用图片的模式进行消费者交流；另外我们创新的声音定制类首饰，消费者录音过程非常复杂且需要客服人工介入。目前现在正在跟阿里手淘开放平台在做的webGL技术上打通， 未来消费者在手淘、喵客及聚划算app上可以实时定制产品3D模型实时预览，自主完成文字及声音产品定制下单的消费体验。 了解“馬良行”和更多青年造物项目，请关注淘宝造物节，7月22日－7月24日，淘宝在上海世博展览馆以T、A、O三大主题（Technology造未来、Arts造音造艺、Originality造原力），打造连续三天不同内容的狂欢盛典，向世界宣告属于中国年轻人的创造力。为敢想敢造敢折腾鼓掌，向造物精神致敬。这是一个以年轻人创造力为风向标,引领、分享、撞击当代青年“创造思维”的盛大狂欢活动，或将成为全球年轻人在创意创新创造的领域中最具影响力的盛会。 索票密令：如果广告门开淘宝店，你觉得或者你希望它卖什么？ 点击此处参与创造者的游戏。  |
