此为君蓉在新媒体vip社区内部分享，由周选整理。 君蓉是个比较个性和有故事的一个女生，读书的时候就给杂志及报纸当专栏写手。之后从事过中新社记者、杂志主编，电影编剧，期间还帮别人写过书，有几个老板的书籍背后都是其一手策划、编辑、码字(但由于某些商业原因不能公开)，另外其擅长品牌商业文案，在企业微信上有限的粉丝和阅读量但可以带来不错的转化率 - 正文 - 我从事文字工作十多年了吧。当然，我要小小声明，我并是这方面的老师，也不会背教科书上或某些公开课那一套套的理论与公式。这里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。 01 心态：成为自己的粉丝 这些年，这些工作，让我明白了一个很简单的道理。写文案和做人一样，要取悦别人，首先得取悦自己。换个说法就是，如果你写的东西，你连自己都说服不了自己，如何去打动你的消费者? 所以，你一定要成为你自己创作的内容的第一个粉丝。你在完成一篇内容时，你有被自己感动到么?你会收下自己的这枚安利么?你会自发性骄傲地把它分享到你的朋友圈么? 如果不会，请重新开始。这非常重要。 如果你因为必须完成稿件而去完成，你是在浪费你自己的生命与时间。一定要记得，你不仅仅是一个编辑，一个写手，运营一个自媒体，同时你在建立你自己的个人品牌。 我有一个朋友做餐饮企划，她每次在工作时，都会有意无意拍照发朋友圈，告诉我们她家新品有多好吃，她家办公及用餐环境有多好，她在做活动时遇上多有趣的事。这一举动，成功为她自己打造了个人品牌，同时，很多餐饮品牌都争相想高薪挖她。 02 技巧：怎么样让商品变得物超所值? 摆正好心态，我们就来聊聊，我们怎么去卖商品了。首先，让商品变得有更有价值? 之前，我帮朋友卖茶的时候。我不写茶，我写，《让世界看到深山中最后的茶艺人》，“1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。” 案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDQyMjc3OQ==&mid=216362703&idx=1&sn=86aa73d466cdebb9831d7f7a5c87e366#rd 我还卖过泰国手绘陶瓷，《泰国顶级手绘师的收藏级作品，每款仅有一件》，“它选用皇家的御瓷，也就是中国瓷在宋代(960-12270)传入十八世纪的英国，英格兰在烧制中增加了40-50%的动物骨灰粘土，……在瓷的边缘增加18 K黄金，以使它看起来光彩照人，这种使用金的设计被称为Lai Nam Thong风格。在绘画喷漆后的下一个步骤是焙烧。 在800~1000摄氏度的窑室烧了10小时。这其间，稍有偏差，它就将等待被丢弃重做的命运。所以，是Benjarong完美而独一无二的。” 案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNjA4OTMxMg==&mid=403323264&idx=1&sn=efd9fe8fec87dacd113cf698150aa4d7&scene=1&srcid=0326gC0TrVkTmyKmZAoO3j6R#wechat_redirect 这个泰国手绘陶瓷，最高一个售价198元，最低58元。这篇稿子转播出去的当天，为商家带来上万元的销售业绩。 以上，这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西，只要让他们知道，这商品本身，花掉很多不为人知的时间与人工成本，他们消费的不仅是商品本身，是情怀。 03 技巧：把一个商品讲成一个好故事。 现在时下最热门的大V号，转发高的，无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。 这些中，讲一个故事，最难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法，最重要的是：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。 所以，你不仅要做你所卖商品的体验者，也要学会倾听顾客的声音。因为这样，你可以轻易分析出商品的利益点，从而找出你的目标客户的共性。 举个例子：当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。 在数据下分析，我总结了以下几个点，喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得最多是什么?当然是男人与爱情。同时，我们也在和顾客聊天时，听到一些感人的的小故事，我们便把故事编写成产品软文。 故事大概是讲，“女人爱吃冰淇淋，总胃疼，可是男人要出差。怎么办?他放心不下，就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。最后，引出，好男人就像一杯姜汤红枣茶，他不会甜言蜜语，却能驱了身体的疼痛与寒冷。最打动人的，永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。” 这个案例，就是典型的找到消费者的共通点来切入，讲一个故事。 案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNjA4OTMxMg==&mid=402451714&idx=1&sn=771703241a5dbe8a407cdd1dfc206013&scene=1&srcid=01299wfFyKt8DfkNNd4kZtu2#wechat_redirect 04 技巧：错过热点，又无亮点的商品，怎么办? 我经常会遇上一些被无数人写烂的，无亮点，无热点可追的商品要植入软文。怎么办? 这时就要用比较科学的办法，找到一些人性的共通点来切入，让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。记得，我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。 举个例子：我帮风行电视写一篇推广软文。 我写电视风水学，列举了电视要怎么摆放才会走桃花运，会旺财，会带来福德。最后导入“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视，大屏、超薄，外观是现在流行的极简主义。主色系为高贵典雅的香槟色，五行属金，为家人带来财福。”等等有关生活的利益点，不仅成功的植入广告，又让消费者学到了技能，涨了知识。 http://www.aitaa.com.cn/index/workDetailDis.do?workId=362 以上，是我今天的分享。最后，愿我们不管在生活或工作上，都有所收获。 - 互动 - 01：股票类有什么比较好的文案建议 答：股票类如果是我 我会以故事或者数字来写，就是挣多少钱，写文案的时候我基本上都会想什么样的人看这篇稿，或者这个稿写给什么样的人，打个比方，股票写给专业人士，买股票 挣多少钱 ，以及时间投资回报比;如果是不专业的人看的 我会打情感牌，不是很专业的文章。 02：老师:我们是美国的创意类毛绒玩具品牌，迪士尼形象正版授权，刚出生的宝宝都在用。我们该怎么讲故事? 答：这种玩具特别是婴儿用品 如果是我来做 我会让其他用过的妈妈来反馈，婴儿用品的安全性是妈妈第一考虑的，所以你找一些人背书，在你平台上推广，会比你直接推广更有效果。 03：对于一个新手，想成为一个号的广告文案，应该读哪一方面的书? 答：我不是一个喜欢读工具书的人，我觉得好的文字不会来自工具书，工具书只是教你方法，好的文字应该来自诗歌，或者某个电影的台词，或者某个歌曲的词。我觉得写词人是很好的文案，全世界顶尖写词人是最好的文案 怎么去练习自己的扩散性思维，比如打个比方 你今天看到月亮 你就用月亮做句子，用10-20种来对月亮的描写，时间长了你就会了。后期有产品过来的时候，你就知道怎么写了。 04：老师 我们是做家居产品的，平时主要是介绍产品信息，你觉得有没有其他更多角度可以切入。 答：家居产品类似瑜伽还是小型还是大型，家居分为小的 也有大的。如果类似宜家 ，就学宜家就好了，这个台灯怎么摆放 ，比如说你卖椅子，告诉别人椅子怎么用，放在哪里好看 大型定制家居，因人而异，消费群体比较高端，如果是这样我建议以心理，告诉你的消费者是独一无二的。会买定制家居要的就是与众不同。 想要定制的人一定有共性，我们这边喜欢定制的人都喜欢装文化人。另外大型定制家居要有身份感，不过你们在你们的客户数据上找出客户的共性，找到客户共性是一件很有趣的事情 05：老师取标题有什么建议 答：取10个至少，进行筛选 今天家里停电，没网络，电脑最后一点电发完这篇文章，估计这篇文章发完这个月流量没了，心疼~给我流量钱 - end - 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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